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原帖
2018-01-25 21:40樓主
90后“賣太陽”年銷售額過百萬河北曲陽有這么一個小伙子，賣過煤炭，當過煤老板，最后卻轉行做起了“賣太陽”的生意。太陽也能賣？還能賣上百萬？面對記者的詢問，小伙子不好意思的笑了笑說：還有賣的更多的，我做的規模都不大。
 從煤炭到光伏 煤老板華麗轉身 小伙子名叫陳浩，別看他今年才25歲，但他18歲就開始做生意闖蕩江湖了。受家里的影響，2008年還不滿18歲的陳浩，就開始涉足煤炭生意，做的順風順水，賺足了第一桶金。 但做了幾年之后，煤炭行業開始走下坡路，陳浩也感覺生意越來越難做。與此同時，由于國內越來越嚴重的污染和霧霾天氣，使得煤炭行業處境越發尷尬，這些問題讓陳浩覺得，應該琢磨干點別的了。 就在這個時候，他發現了“賣太陽”這門生意。 陳浩解釋道：“所謂賣太陽，就是指太陽能光伏行業。”接著，他給記者科普起來：光伏電池板可以將太陽光轉化為電力，由于轉化過程中不產生任何碳排放，因此這種能源是國家大力推廣的清潔能源，企業或個人安裝光伏電站可以獲得補貼。“最近幾年安裝的人可多了，我家門口的荒山上就有一座光伏電站。”一邊說著，他一邊指了指不遠處的一座山。“正是因為看到了這座電站，我才接觸到了光伏。” 經過了解，陳浩得知，這座電站由位于自己家鄉河北保定的光伏龍頭企業英利所建設，感到好奇的他就打電話進行了詳細的咨詢，不但得到英利工作人員的熱情回答，還獲邀到英利去參觀。 “來了英利之后才知道，原來個人也可以在自家屋頂安裝光伏電站，這叫分布式光伏發電。個人安裝分布式光伏不但可以節省電費，還能拿國家補貼，用不完的電還能賣給國家電網，收益率非常高。最關鍵的是，這是一種清潔能源，大力發展光伏，能緩解目前的霧霾天氣。”陳浩給記者解釋起來頭頭是道，“知道這個之后我就想著說，我自己家就在農村，周圍鄉親們都有空閑屋頂，完全可以利用起來呢建設分布式光伏電站，也讓老鄉們獲得更多的收益。” 陳浩的想法得到了英利工作人員的認可，同時，陳浩了解到，想要更好的推廣分布式光伏，可以選擇成為英利的經銷商，獲得項目推廣的幫助和支持。 “我當時想，我就是個門外漢，總得需要幫助。”于是，陳浩毫不猶豫的加盟了英利，一腳踏進光伏圈。 光伏科普 風雨無阻 一開始并非一帆風順。 分布式光伏發電系統尚屬新興事物，別說曲陽這樣的小縣城了，就是北上廣等大城市的普通市民，都未必對光伏有多深的了解。因此剛開始在曲陽推廣分布式時，可謂是困難重重。當地的鄉親們看到陳浩擺出的光伏系統時，總會好奇的問：太陽能？熱水器嗎？ 不過陳浩并不氣餒，而是使出渾身解數，利用一切手段方法，在當地普及光伏發電。“當然，英利也給了我很大的支持。”陳浩憨厚的笑著說。 在英利的建議下，陳浩設計了縣城體驗店→鄉鎮銷售網點→村級示范項目這樣的立體營銷網絡和渠道。2014年，陳浩在縣城的光伏體驗店開通了，“英利給做了免費的店面設計，老百姓可以通過體驗店對光伏有最直觀的感受，來參觀咨詢的老鄉們特別多。”體驗店打響了第一炮，之后陳浩就開啟了趕大集做活動、瘋狂掃村的科普營銷模式。 曲陽縣山多，村民外出購物不方便，因此天天都有大集，三里五鄉的鄉親們都會去大集上逛逛、買東西。陳浩就利用這個機會，在集會上占了一個攤位，擺上了光伏發電系統和一臺電視機，利用光伏發的電給電視機供電，播放光伏發電的宣傳片，給鄉親們現身說法。在這過程中，英利也經常派人跟他一起趕大集，做科普。 除了趕大集，陳浩在英利的建議下開始掃村，開始幾次由英利工作人員帶著陳浩團隊下到每一個村里，挨家挨戶發傳單，做宣傳。到了夏天，陳浩發現村里的鄉親們喜歡在吃完晚飯后聚集到村里廣場上聊天，于是他就抓住這個時機，每天晚上到各個村的廣場上給村民普及光伏發電。“宣傳冊、宣傳彩頁都是英利給的。”陳浩說。 在陳浩不遺余力的宣傳普及下，當地老百姓從一開始看到太陽能電池板認為這是熱水器，到后來逐漸知道這是一種發電設備、是國家大力推廣的一種清潔能源。而這幾乎是全靠陳浩一個村一個村普及出來的。 有了解才會有購買，當地老百姓知道光伏發電是怎么回事之后，咨詢購買的人也越來越多。這時問題又來了，陳浩說：“技術方面我是外行，好在有英利這個后盾。”陳浩認為，所有的項目系統設計都由英利免費提供；前兩次安裝都由英利工作人員現場指導；有問題由英利提供售后服務。“這些支持完全解決了我的后顧之憂。” 有付出就有收獲。在英利的幫助和陳浩自己的不斷努力下，曲陽18個鄉鎮里，除去三個偏遠的城鎮外，剩下每個鎮都有他的示范項目和宣傳網點。從2014年7月份涉足光伏行業以來，僅僅一年多時間，憑借一己之力，在河北曲陽這么一個小縣城里，陳浩就完成了100多萬元的項目。 光伏業內人士普遍認為，戶用分布式光伏發電系統推廣起來有一定難度，老百姓不了解接受程度低、投資大等是業內一直詬病的，但這些痛點并沒有難倒陳浩。曲陽的經濟發展水平并不高、老百姓對光伏的認知更少，但就是在這樣一窮二白的市場下，陳浩打出了自己的一片天，并且對明年的市場充滿了信心。所以沒有撬不動的市場，只有不肯付出的人。
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