2014年5月20日，SNEC 2014國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程（上海）展覽會暨論壇在浦東新國際博覽中心召開。歐姆尼克經(jīng)過一年的潛心研發(fā)，通過全方位的測試，在此次光伏盛舉中再次舉行“全球掌控，一觸即發(fā) 歐姆尼克分布式新型逆變器產(chǎn)品發(fā)布會”，發(fā)布了新型二代三相光伏逆變器Omniksol-13k/15k/17k/20k-TL2。
在去年的此時，歐姆尼克發(fā)布了歐姆尼克先鋒者單項逆變器，在隨后的一年里這款產(chǎn)品曾經(jīng)在歐洲市場大受青睞，一度歐洲的倉庫庫存售空。在這一年里，歐姆尼克在不斷進取和開拓，2013年的7月份由于國外市場的不斷擴張，為了擴大產(chǎn)能歐姆尼克新擴建3000平米的廠房正式投產(chǎn)，同月和國美電器，海爾等并列被中國新華社評為“創(chuàng)新驅(qū)動中國夢”的上榜品牌，在2013年的11月，依靠歐姆尼克強大的研發(fā)能力，在南京發(fā)布了歐姆尼克微型逆變器，同時成為中國唯一一家同時擁有組串型逆變器和微型逆變器的逆變器制造廠家。2013年底，歐姆尼克荷蘭市場占有率到達40%，同時在今年，由于強大的市場需求，歐姆尼克建立了德國分公司，荷蘭分公司以及英國分公司。也在中國分布式市場不斷崛起的同時，將更多的目光投入在中國市場。
歐姆尼克作為中國唯一一家中德合資的光伏企業(yè)，一直也是國內(nèi)逆變器技術(shù)的風向標，在分布式到來的第一時刻率先帶來突破性技術(shù)革新，推出最適合分布式發(fā)電的新型逆變器。本次新產(chǎn)品發(fā)布會應用更多的三維動畫解析模式，直觀形象的為大家展示這款新產(chǎn)品，同時最后也會以記者提問的形式多方位解讀分布式新型逆變器。
光伏逆變器選型技巧：
http://www.omniksolar.com/news/media_center/6歐姆尼克創(chuàng)辦人、國家千人計劃特聘專家、歐姆尼克總經(jīng)理趙磊先生，通過生動細致簡潔的演示，再次向來賓說明了歐姆尼克專注20kW以下分布式逆變器的市場定位；從設計、安全、結(jié)構(gòu)、操作、監(jiān)控、安裝等方面向來賓介紹了此款新型三相逆變器；有功無功調(diào)節(jié)、低電壓穿越、免費電站遠程監(jiān)控方案等安全體貼的服務理念；從政策、成本、投資回報、維護等角度深度解讀20kW以下三相分布式系統(tǒng)的市場優(yōu)勢。趙總介紹了歐姆尼克一整套的免費的軟件平臺，包括電站設計軟件Solar Design，監(jiān)控軟件Solar Portal等。隨后，向期待已久的來賓揭開了這款機器的面紗。
隨后媒體朋友、行業(yè)伙伴踴躍發(fā)問，趙總憑借其在德國已經(jīng)將近10年的逆變器領(lǐng)域研究經(jīng)歷，8年中國逆變器領(lǐng)域的研發(fā)制造營銷的成功經(jīng)驗一一答問。
以下是主要問題摘錄：
1. 微逆在系統(tǒng)報價中會增加成本，在中國目前普遍的重視電站投資控制成本的環(huán)境中，如何讓貴公司的產(chǎn)品脫穎而出?
因為中國市場是剛剛從一次性投資的金太陽補貼，慢慢的走入分布式發(fā)電的度電補貼，因為游戲規(guī)則的變化，使得投資這在做電站投資的時候，不是選擇一次性 投資最低，也就是不再使用最便宜的電池板和逆變器等材料，而是從長遠開始考慮后期的發(fā)電收益和后期的電站運行維護，此時，使用可靠性更高質(zhì)量更好的逆變器 和電池板就更加重要了。歐姆尼克一直站在用戶的角度去思考問題研發(fā)產(chǎn)品。所以我們推出了微型逆變器的同時，還推出我們的組串式逆變器，就是未來讓每瓦成本 高昂的微逆和低成本的組串式逆變器進行結(jié)合，在保證電站后期發(fā)電收益的前提下，讓系統(tǒng)的造價成本最低。也就是在陰影遮擋比較嚴重的地方使用微逆，其它使用 組串式逆變器。這就是我們的最佳設計方案。因為分布式畢竟是一個新的事物，今年的很多方案還是沿用很多老的500千瓦的集中性逆變器的方案，但是從技術(shù)角 度很多業(yè)主已經(jīng)慢慢的接受了這個新的方案。
2. 現(xiàn)在行業(yè)組串式逆變器開始越來越被人接受了，但是同時也加劇了競爭，歐姆尼克如何在競爭中使自己脫穎而出?對自己在行業(yè)內(nèi)的定位是什么?目前市場主要分布在哪些地區(qū)?
歐姆尼克一致致力于組串式逆變器的研發(fā)和生產(chǎn)，公司一直沒有從事集中型逆變器的研發(fā)，因為在公司成立之初我們就看到了中國分布式的發(fā)展趨勢，本身從戰(zhàn) 略上就是一個優(yōu)勢，保證歐姆尼克可以集中所有的優(yōu)勢資源在組串型逆變器的研發(fā)里，我們不斷應用新的技術(shù)來推出集中在：1. 安全性，2. 可靠性，3. 低成本的新一代產(chǎn)品，這樣才能保證歐姆尼克在未來保證技術(shù)的領(lǐng)先。
同時不斷的創(chuàng)新也是歐姆尼克的核心競爭力之一。包括我們有自己專利的內(nèi)置WiFi就是我們將新技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合的一個典型的應用案例，讓客戶實現(xiàn)幾乎免費的電站監(jiān)控。節(jié)省監(jiān)控成本。
使用德國的項目管理，產(chǎn)品管理，質(zhì)量管理，和生產(chǎn)管理的模式來管理中國的企業(yè)，從而讓中國的企業(yè)在德國品質(zhì)的前提下實現(xiàn)低成本。這就是我們的企業(yè)理念。
目前市場90%在國外，分布在全球各個國家，以歐洲為主，荷蘭我們目前占據(jù)了近40%左右的市場。未來中國的市場將會占世界的比重越來越大，中國市場也是我們未來的主要目標市場。
3. 還有一個是對行業(yè)的看法，新雙反出來，中國對美多晶硅雙反，如何看待中國光伏的下一步發(fā)展?
2013年7月的雙反達成妥協(xié)，是中國政府一個非常好的挽救中國光伏產(chǎn)業(yè)的舉動，因為那個時候，中國的市場還沒有起來，所以必須依靠國外的市場來救中 國的企業(yè)，但是現(xiàn)在的中國，今年的14GW的規(guī)劃，已經(jīng)占全球40GW的近40%，這么大的市場份額，因為價格原因，外國人是無法分享的。所以在這種情況 下，國外的雙反我認為對中國的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)影響甚微，雖然幾年的14GW的量完成估計有些困難，但是中國有1.2TW的能源需求，目前安裝的光伏還沒有到 全部裝機的2%，市場潛力是巨大的，僅僅中國自己的市場就完全可以讓中國的光伏企業(yè)生存。所以我認為，國外的雙反不會對我們有大的影響了，最關(guān)鍵的時間已 經(jīng)過來了。我們看到歐盟在前一段還主動降低對中國組建的雙反最低價格。我們不求他們的時候，他們也會主動從市場角度來考慮自身的光伏市場的發(fā)展，中國的產(chǎn) 品是具有核心競爭力的。中國對美國多晶硅雙反，也是中國在有自己的市場保障的時候的一記反擊。隨著中國光伏市場的不斷崛起，中國在國際光伏市場的話語權(quán)將 會越來越多。
4. 您如何看待當前海外光伏市場，海外光伏市場面臨哪些挑戰(zhàn)?
美國的市場潛力巨大，日本還有2年左右，歐洲開始走下坡路，但是需求還是有的，只不過慢慢的由一般的光伏轉(zhuǎn)為儲能了。非洲，中東，南美市場潛力還是巨大的。
中國的市場的崛起對未來光伏系統(tǒng)的價格下降將會又起到一波推進的作用，讓光伏電價成本繼續(xù)下降，目前在歐洲的光伏并網(wǎng)電價已經(jīng)低于居民用電電價，但是 高于脫硫煤電價，因為成本的繼續(xù)下降，就將光伏電價持續(xù)向脫硫煤電價靠近，未來必定會出現(xiàn)光伏的電價低于脫硫煤電價，從而整個全球市場進入光伏爆炸期，沒 有人再去安裝火力發(fā)電了。所以對于海外市場，隨后的幾年就是發(fā)展儲能，從而實現(xiàn)讓光伏擺脫對電網(wǎng)的依賴。未來蓄電池的技術(shù)將會有很大突破，成本將會有很大 的降低。
5. 針對目前國內(nèi)光伏政策，您希望國家在哪些方面進行完善?有哪些建議?如何使分布式電站成為良性的投資資產(chǎn)?
目前國內(nèi)的政策基本還是不錯的，但是最關(guān)鍵的問題現(xiàn)在還沒有解決，就是資金問題，國家出來的國開行的低息貸款，基本是企業(yè)無法拿到，以至于造成有屋 頂，用電量很大的企業(yè)沒有資金來安裝，雖然對他們來說投資回報率是很好的。高昂的資金成本嚴重的壓制了光伏在中國的發(fā)展。幾年的14GW的目標估計完成困 難，6GW地面肯定超額完成，8GW的完成比較困難。而有資金的卻到處找不到合適的屋頂。
但是我們要看到，今年是中國的光伏元年，大家都在摸著石頭過河，是新政策出來的消化期，目前很多地方政府已經(jīng)配套了很多新的政策，包括地方的度電補貼，還有政府主導當?shù)劂y行的貸款支持等。下半年將會進入一個安裝高峰期，并且真正的爆發(fā)將會是在2015年。
希望國家的完善就是在貸款方面，希望能夠讓企業(yè)和個人在決定安裝光伏電站后，首付30%左右，其它的資金就馬上可以拿到銀行最低5年期的低息貸款。用自己未來的電費收益來支付貸款利息。從而徹底解決目前中國的光伏發(fā)展瓶頸。
另外還有配套的法律來保護投資人的光伏電被建筑物的主人用掉后，必須付款。從而來保障投資人的投資收益。
6. 微型逆變器在不斷的推出，以后微型逆變器是否會取代組串式逆變器成為市場的主導?
微逆成本較高，不建議所有電池板都使用微逆，可以使用微逆加組串式的方式，陰影部分較大的可以使用微逆。
7. 此次推出的分布式新型逆變器和歐姆尼克以前的逆變器有什么不同?
體積更小，重量更輕，最重要的是內(nèi)部無電線，電感外置等設計帶來的可靠性大大提高。
8. 集中型與分布式逆變器今后發(fā)展的方向如何?
分布式逆變器的主要優(yōu)勢在于其諧波，集中式更適合50MW級以上大型地面電站。隨著研究的駛?cè)耄植际侥孀兤鞒杀静粩嘞陆担絻烧叱杀鞠嘟鼤r，分布 式的優(yōu)勢會大大凸顯。中國光伏發(fā)電過去發(fā)展不是非常合理，在用電量不多的地方建大型電站，導致資源及電力的浪費。而分布式是在用電側(cè)發(fā)電，其優(yōu)勢相當明 顯，最近國家政策也開始支持分布式電站的建設，今后分布式將會是發(fā)展的重要方向。
9. 歐姆尼克研發(fā)實力如何?目前市場主要集中在什么地方?
歐姆尼克目前有70多名研發(fā)人員，占總員工數(shù)的30%以上，由此可見歐姆尼克對研發(fā)是重視。聚焦分布式逆變器，將這個細分領(lǐng)域做精做專，不斷推出新一 代的可靠性更高，成本更低的逆變器，來實現(xiàn)光伏系統(tǒng)成本的不斷下降。根據(jù)市場需求準確定位，不斷鉆研適合市場的產(chǎn)品。雖不能與行業(yè)翹楚華為等相比，但是準 確的產(chǎn)品定位及鉆研精神是歐姆尼克持續(xù)發(fā)展的保障。
目前從銷售額來看，市場主要集中在國外，但是隨著國內(nèi)政策及市場的發(fā)展，歐姆尼克也在不斷開拓國內(nèi)市場。
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