“我們的文化和經濟重心正在加速轉換，從需求曲線頭部的少數大熱門(主流產品和市場)轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場”。

----克里斯安德森

面對經濟新常態，怎樣才能獲得有效資金，解決分布式光伏融資難題?又如何有效地運作資金，獲得可觀的收益?一切的一切，或許長尾理論能夠給我們一些啟發和幫助。

在信息大爆炸的互聯網時代，當“二八”定律被長尾理論層層突破，那些曾今不被看好的冷門產品重新被大家認識，因為他們與熱本產品和次熱門產品已經三分天下，與熱門產品利潤上可以達到一致。

吸收長尾理論，那么中小企業融資難問題破題在哪里?除了傳統的融資模式，創新融資模式的突破口在何方?如何使用“口碑放大器”，增強產品多元化和可選擇性，延伸新能源產業的“長尾市場”。

目前來看，分布式光伏市場主要存在以下現狀：

癥結1

金融機構對分布式光伏融資“視而不見”

銀行對分布式光伏更傾向于“視而不見”，一是雖然目前分布式光伏政策層出不窮，前景廣闊，但對于銀行更愿意選擇大型地面建設和選擇大客戶。二是銀行貸款關注安全性和規避風險，新能源產業投資周期長、風險大、技術障礙等因素，對中小企業設置了較高的授信條件，一定程度上阻礙了中小型企業的長期發展。

癥結2

金融創新嘗試較多，但發展緩慢

在融資方式上，我國鼓勵融資方式多元化和創新化發展，保障新能源項目順利實施，促進我國新能源產業持續健康發展，比如融資租賃、資產證券化、互聯網金融和產業基金等，尤其是融資租賃可以滿足不同階段的融資需求，資產證券化可以解決企業后續投資問題，實現再融資等。但是，目前融資方式仍以傳統融資方式為主，創新模式有待進一步完善和推動。

癥結3

分布式光伏快速增長，給電力市場帶來新挑戰

隨著分布式光伏“爆發式”增長，配電網由原來“無源網”的過渡到“有源網”，一是增加了運維管理的難度;二是光伏自由的“波動性”和“間歇性”，也給電網提出更多挑戰。再加上近期國家發改委能源局印發《關于開展分布式發電市場化交易試點的通知》(發改[2017]1901號)，將在部分地區開展試點工作。此文一發，一定程度上刺激了分布式光伏的快速發展，當然了也會給配電網運行帶來一些影響。

面對市場、技術和政策的諸多困難，分布式光伏如何健康、穩步、可持續發展。如果中小企業總是面臨融資難問題，產業鏈條總是出現時間差，加上銀行“看不到”和“瞧不上”的狀態，如何談及可持續和良性循環?風險總是有，如果把所有雞蛋放到一個籃子有風險，那么就放到多個籃子，分擔風險。

簡言之，科學運用“長尾理論”，一是通過分布式光伏“網絡化”和“網融結合”，抓住市場機遇，提供多樣化、多元化的金融產品，增加消費者的選擇性，提高“口碑”效益，提升“冷門”市場的收益性;二是強化流動性管理，實現“小客戶融資”變成“規模化融資”，提高標的資產現金流問題，增強資本市場的認可程度;三是拓展產品選擇空間和降低成本，讓“長尾”延伸，占領更廣闊的市場。