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（世紀新能源網記者：孫凌偉）在央視大規模投放廣告宣傳天合富家原裝品牌、開啟“百萬屋頂”計劃強勢進軍戶用光伏市場、引入阿里云ET工業大腦提升電池片轉換效率、從美股退市欲重新回歸A股——此前一向比較低調的天合光能這兩年大手筆不斷，一反常態的表現在引來行業熱議的同時也引來不少質疑：戶用光伏分散、地域性強、安裝量小，這么大規模的宣傳投入真的值得嗎？這兩年的光伏市場并不穩定，很多光伏企業的利潤都受到了影響，天合從美股回歸A股的想法雖好，但真正實施起來困難不小，希望他們能夠成功？
帶著諸多疑問，世紀新能源網記者專門采訪了天合光能董事長兼CEO高紀凡，聽聽這位半路出家，以物理化學碩士身份殺入太陽能行業創業，立志要“用太陽能造福全人類”，將天合光能從1.0時代帶到3.0時代，將組件累計出貨量帶到全球第一的傳奇人物怎么說。
放棄名校讀博機會選擇創業 20年將企業帶到全球第一
高紀凡，1965年出生， 1985年于南京大學高分子專業本科畢業，本科畢業后繼續到吉林大學攻讀碩士，1988年畢業獲量子化學碩士學位。畢業后，他本來可以選擇去加州伯克利大學攻讀博士的坦途。不過思想前衛，老愛做一些不合常理、異想天開的事的高紀凡，卻選擇了自主創業。去廣州創建了自己的第一家公司，廣東順高紀凡德富有洗滌劑廠并負責管理工作，長達四年時間。問及當初的選擇，高紀凡一句話輕輕帶過：“中國不缺寫書做學問的人，缺的是把知識轉化成財富的企業家。”
1992年，已經有了初步原始積累的高紀凡再次做出意想不到的選擇，放棄廣州的一切回家鄉江蘇重新創業。選擇創業商機時，聽說歐美國家已在使用一種新的建筑外裝飾材料——氟碳鋁板幕墻，這種產品所具備的優越性能和市場競爭優勢，當時連很多建材專家都不甚清楚，但嗅覺靈敏的高紀凡卻決心要吃這個“螃蟹”，做把氟碳鋁板幕墻這個新產業引入常州的第一人。其實不僅僅是常州，當時除了深圳有一家外資企業外，內地還無其他企業進入這個新興行業。
敏銳的眼光和產品的稀缺，讓高紀凡的公司很快走上了快車道。那時鋁板幕墻，作為建筑外墻新寵，處在集“三千寵愛于一身”的蜜月期。高額利潤和巨大的市場需求吸引為數不少的企業正改弦更張，拼命地向這個行業聚集。高紀凡和他的企業作為行業排頭兵，已擁有很高的資信度和很大的市場占有率。就在企業以50%的高速度飛快發展的時候，高紀凡又一次做出了出人意料的抉擇。
這次抉擇的產生源于一次偶然的機會和一個偶然消息，到2010年美國要在商住建筑、辦公大樓安裝100萬套太陽能光電系統進行屋頂發電。看到這個消息的高紀凡判斷：太陽能技術的利用，其市場前景和社會效應都無可估量，太陽能在21世紀會大有作為。
1997年，隨著全世界對環保的重視和太陽能行業的蓬勃發展，已經對太陽能行業心動許久的高紀凡認為時機已經成熟，隨即在家鄉成立了常州天合光能有限公司，從鋁板幕墻殺入了光伏發電，開始了自己的第三次創業之旅。
2006年12月，用了十年時間，天合光能在紐約證券交易所成功上市。
2017年，創立20年，憑借在全球市場的突出表現，天合光能再次登陸2017全球新能源企業500強榜單，位列第13位，創榜單發布六年以來歷史最高排名，并摘得中國企業的探花寶座，繼續在國際和國內新能源市場領跑行業發展。
咬定青山不放松跌宕起伏中堅持技術創新
作為重要的可再生能源產業，光伏產業在我國的發展卻如同一部反轉劇。從上世紀九十年代末期的呱呱墜地，到新世紀以后的迅猛發展，再到國際“雙反”時期的舉步維艱，光伏產業在短時期內經歷了其他行業幾十年甚至上百年才經歷的坎坷歷程。
滄海橫流方顯英雄本色。跌宕起伏中，有些企業沒能經受得住時間的考驗，最終折戟沉沙；有些企業則通過積極的調整最終挺了過來，而且越走越好，有的還成為了引領全球行業發展趨勢的主導力量，天合光能就屬于后者之一。
“企業永遠是差的被淘汰，好的繼續發展，不洗牌不可能前進。在過去的發展歷程中，天合光能從未停止技術創新的腳步。在光伏領域的各種新技術，天合光能都會去嘗試，包括晶體硅技術、薄膜的技術、聚光的技術，還有一些整合的工作。然后，綜合考慮技術性、經濟性、政策性三方面的因素，同時，我們又前瞻性看技術，做未來五年國家發展的預測，最后確定哪些技術是我們要投資的，哪些技術先放一放。在投資決策上投一些未來真正有經濟性，最后能夠給客戶帶來價值的東西，所以20年來，我們做了基本準確的投資決定。”高紀凡表示，天合光能走過行業波瀾壯闊、跌宕起伏的20年，成為全球領先的太陽能整體解決方案供應商，最關鍵的是天合抓住了兩個核心，即創新和企業管理。
之所以如此重視創新，這和高紀凡創業初期的經歷有關。“我1988年研究生畢業，本來我的老師送我去加州伯克利讀博士，但我選擇了一條創業的道路。這也得益于改革開放這一大的時代背景。像我這樣一個學理科的研究生，創業靠什么？核心靠科技創新。我到廣東第一次創業的時候，口袋里面只有十幾塊錢。但是在廣東能夠立住腳，后來發展起來，主要還是因為我們在技術研發上面能夠有所成就。我記得很清楚，當時我們的投資人從香港拿了國外進口的一些化工產品，問我們能不能做得和它一樣好。不到六個月，我們就研究出六種不同的新產品。他拿到香港在他的生產線上使用，發現性能還超過了當時從英國進口的產品。這就是我們通過技術創新，超越了國外產品的水平。這個例子說明技術創新能夠給企業乃至社會帶來很大的價值。”
在技術研發上的初步成功不僅讓高紀凡看到了創新給企業和社會帶來的巨大價值，也為他以后經營天合光能打開了思路。
1990年，第二次世界氣候大會呼吁建立一個氣候變化框架條約；1992年5月22日，聯合國擬訂《聯合國氣候變化框架公約》；1994年3月21日，該公約生效并規定每年召開締約方會議以評估應對氣候變化進展；1997年，第三次締約方大會在日本京都召開，會上通過了《京都議定書》，規定從2008到2012年期間，主要工業發達國家的溫室氣體排放量要在1990年的基礎上平均減少5.2%。
同年，美國前總統克林頓提出了“百萬太陽能屋頂計劃”。計劃規定，到2010年，美國將為100萬個家庭安裝太陽能屋頂，每個光伏屋頂將有3千瓦－5千瓦光伏并網發電系統，將用太陽能供電至少達到3000兆瓦以上。
“在這個情況下，我看到了光伏發電這個產業與低碳化和二氧化碳減排的大趨勢相符，有巨大的潛力。”高紀凡表示，當時雖然確定了公司轉型的戰略，但真正實施起來并不容易。“我大學學的是高分子材料，所以前面兩次創業對我來說比較容易，而光伏發電這個技術則與我的專業相去甚遠。但我們收集了很多信息，分析認為歐、美的基本核心專利實際上早就過時了，是上世紀六十年代的東西，我們有信心通過技術創新，達到甚至逐步超越國際水平。所以當時下定決心要干太陽能光伏發電技術和產品。”高紀凡介紹，為了做好技術創新的準備，他們組織了一個光伏技術創新研究院。逐一拜訪國內能夠搞太陽能技術創新的人才，從北京太陽研究所，從西安交大、上海交大等等，找到這些國內的光伏方面的專家。請他們到研究院來一起創業，“當然了，非常高興的一點就是他們都很支持。”
思路決定出路持續創新為企業贏得蛻變
確定了以創新為主題的發展戰略，有了頂尖的光伏技術人才加盟，高紀凡和他的團隊開始專心致力于創新性研發，不斷推動行業標準的建立以及產品性能和可持續性的相關標準。截止到2016年12月19日，天合光能晶硅電池效率及組件功率輸出已15次打破世界紀錄，實現全球性的突破。通過嚴謹穩健的技術研發，已申請超過1350項太陽能光伏專利，其中784項獲得授權。在電池效率轉化方面，P型單晶硅電池及P型多晶硅電池的實驗室轉換效率分別達到22.61%(2016)和21.25%(2015)。此外，天合光能還是第一家拿到UL客戶測試數據程序證書的公司，在企業內部即可進行尖端研究。
高紀凡認為，光伏產業的發展需要有足夠快的創新，要讓研發成果得到應用。因而天合光能并不把研發當作創新，因為研發僅僅是創新的第一步，只有實現了市場價值、用戶價值的創新，才是真正的創新。以創新成果界定研發，以為終端用戶服務的觀念來做制造業，才能緊隨時代的步伐，避免“領先者遭淘汰”的悲劇。在高紀凡看來，企業的核心就是應對各種環境去不斷創新。只有通過創新找到適合自己的發展路徑，才能得到生存與發展的機會，否則就會被淘汰。
思路決定出路。在高紀凡的正確領導下，在全體員工的勤奮努力下，天合光能由小變大、由弱變強，逐漸從諸多競爭者中脫穎而出，實現了從1.0時代向3.0時代的蛻變。
高紀凡介紹，天合1.0時代，就是從1997創辦到2006年在紐交所上市，更多的是跟蹤國外的技術發展，然后通過創新去降低成本。作為國內成立最早的一批光伏企業之一，天合光能不僅安然度過了行業的“起起落落”，甚至一直保持了快速發展的勢頭。
天合2.0時代，基本上從2007年開始，特別是全球金融危機爆發后，國外企業在光伏行業的發展動力和投入都逐漸減弱，天合依靠自主創新來推動行業的成本下降，將光伏上網電價從2006年的4元錢一度電降到了2016年的7毛錢左右。天合光能組件也憑借技術和成本優勢，從2014年到2016年連續三年領跑行業。
“2017年是天合光能走向3.0時代的元年。這一年，我們開啟了‘百萬屋頂’計劃；建立“平臺+創團”的發展戰略模式，以價值創造為主線，展開了一場激發活力的自我革命。所謂‘創團’，就是凝聚社會力量，共同創業、創新、創造價值，天之所趨，合創輝煌。在面向更廣泛的用戶時，從有邊界的創新走到無邊界的擁抱，讓終端用戶和社會上的各種力量都能到平臺上來發揮作用。”
“2017年我們將企業戰略升級為‘六脈神劍’戰略，即創新、品牌、全球化、平臺化、智能化、產融協同。天合光能積極響應中央發出的供給側改革號召，依托天合光能在光伏組件制造及光伏電站開發運維等方面的優勢，全力以赴實現戰略轉型，從全球領先的太陽能整體解決方案提供商向光伏智慧能源及能源互聯網解決方案提供商邁進。以區域為中心、以可再生能源為主體來構建低碳化的能源體系，構建起以大數據、智能互聯為平臺的能源共享機制，成為光伏智慧能源與能源互聯網整體解決方案的領先企業和光伏創新平臺。”
與時俱進推出多項新舉措 主打中國市場企業再上新臺階
高紀凡認為，過去20年，光伏產業的核心是通過材料、產品的技術創新降低成本，光伏電站上網電價大概下降到了原來的1/20，可謂卓有成效。歐洲、拉美、中東甚至印度正走入“平價電力”時代，中國很快走向“平價電力”。此時正是光伏走進千家萬戶的好時機。為了應對這一變化，2017年，天合在開拓戶用市場方面投入了很大的精力，不僅在央視等媒體大規模投入廣告宣傳，而且還在全國建立了2000多家縣級合作伙伴、3萬多家鄉村級合作伙伴體系。
“經過一年多的觀察，可以說我們對戶用市場的投入是值得的，我們也會繼續天合的百萬太陽能屋頂計劃。我上一次去河北，到一個家里安裝了太陽能光伏的老鄉家里面，他給我看了手機上安裝的發電量顯示，‘原來天天打麻將，現在天天看發電量’。不僅如此，他還拿著我們推送的一些其它關于低碳環保的內容去做宣傳。一個60歲左右的農村老伯，現在變成了綠色低碳理念的推動者。這樣的例子還有很多，戶用分布式能夠給客戶帶來真正的實惠，受到用戶的歡迎。”高紀凡表示，天合家用的品牌叫天合富家，這個天合“富”家代表的含義，首先是要讓老百姓通過安裝光伏系統，能夠擁有更多的財富；同時還要讓老百姓裝上天合光能的光伏系統以后，在精神層面上的富足得到更大的提升。
2016年，對于天合光能是至關重要的一年。這一年，天合光能正式成立戶用光伏事業部，標志著天合光能進入光伏C端市場。同一年，天合光能還做出了一個讓業界震驚的決定——從美國紐交所退市。
“主動退市是公司發展的戰略選擇。作為全球光伏行業的領軍企業，我們認為資本市場和產業發展最好協同。之前歐美市場是全球光伏市場的主要陣地，在美國上市能夠更好地幫助天合在歐美市場發展。但十年過去，中國已經成為全球第二大經濟體，國際市場的格局也發生了巨大變化，回歸也是天合發展的戰略之選。”高紀凡表示，從中國資本市場本身來說，也需要一些非常良好的領軍企業來發展。天合光能是戰略性新興產業的龍頭企業，全球化的企業，也是一個實體經濟的主體企業，目前各個方面對于天合在國內資本市場上市是很歡迎的。
2017年的天合光能走得很精彩。2018年，面對瞬息萬變的光伏市場、面對歐美國家對中國產品的圍追堵截、面對國內市場補貼逐年下降等諸多不利情況，已經站在行業頂端的天合光能又該如何應對？
“光伏不僅僅是個單一的行業，而是一種工具，就像互聯網一樣。互聯網行業有‘互聯網+’的概念，光伏行業也有‘光伏+’的概念。光伏作為一種能源供給工具，它可以與各行各業相結合，它的想象空間和發展潛力都是非常巨大的。”
高紀凡表示，進入后補貼時代，組件制造依然會天合光能業務的一個重要組成部分，除此之外，天合光能結合智能應用，自主研發推出了包括智能組件、儲能系統、智能系統、智能運維等全面能源解決方案。天合光能還向下游延伸，為客戶提供開發、融資、設計、施工、運維等一站式系統集成解決方案。截至目前，公司全球項目累計并網量近2GW。天合光能已經成為全球領先的太陽能整體解決方案提供商，并正在向成為全球能源物聯網的引領者這一目標邁進。
2017年，在智能制造方面，天合光能還引入了阿里云ET工業大腦，利用人工智能技術改善生產工藝，在降低制造成本的同時，也帶來了千萬利潤空間的可能，并獲得了有“云端奧斯卡”之稱的“2017云棲獎”，堪稱工業和人工智能相結合的典范；在智能微網方面，由天合光能規劃設計的合肥“互聯網+”智慧能源示范項目，成功入選國家能源局首批“互聯網+”智慧能源示范項目名單，成為國家級能源互聯網試點工程，該項目也獲得“年度最佳能源互聯網示范項目獎”。
“我們在構建天合數字化轉型的各項要素，從基礎、平臺、軟件到團隊與數據治理，我們也在積極與領先的互聯網和數字化企業如阿里巴巴，騰訊，軟銀，華為進行合作。我們相信我們的努力將使天合在萬物互聯的智能化時代繼續保持領先，成為天合3.0 時代的新動力。 科技對于太陽能的利用還有很大的潛力可以發展，我們對太陽能在未來成為主要能源的行程充滿信心。”
【新聞鏈接：天合光能發展歷程】
1999年4月，天合首次成立光伏技術研發和創新中心，同年10月，天合產品成功通過ISO9002認證。
2000年8月，成功建成了中國首個太陽能光伏建筑并在申辦奧運的專題片中亮相。同時，與中國政府合作，參與編寫了首個《中國國家獨立光伏系統技術標準》。
2003年，被中國政府選為參與“西部光明工程”的民營企業之一，在西藏成功安裝39座太陽能發電站；2004年，參與了中國首部可再生能源法的編寫工作。
2005年，籌建第一家光伏組件生產廠，并向上游擴展全面投產首批單晶硅棒。
2006年2月，開始制造硅片，年末硅片產量達到28MW；2006年12月，天合光能在紐約證券交易所成功上市。
2007年底，產能由150MW提高到350MW。
2008 年2月，天合光能總部新辦公樓在常州正式投用，外墻安裝了精心集成的玻璃光伏組件。
2009年1月，收到國家科技部批準文件，率先建設“光伏科學與技術國家重點實驗室”；2010年，光伏組件出貨量首次達到1GW，躋身全球光伏公司，并穩定在行業的第一梯隊。
2011到2013上半年，中國光伏行業受困于產能過剩與海外貿易壁壘，出現行業性虧損，天合光能通過專業合規的公司治理、審慎高效的財務管理等辦法，于2011年、2012年連續兩次創造了多晶組件輸出功率的世界紀錄，確立了行業領先地位。
2013年3月，融合了高可靠、長壽命、便捷安裝等優點的雙玻組件正式量產。同年，在甘肅武威建成50兆瓦電站并成功出售，這是天合光能在中國出售的第一個大型電站，并于當年下半年穩步復蘇。
2014年，光伏組件出貨量達3.66吉瓦，居全球第一。
2015年1月，獲得權威認證機構德國萊茵TÜV頒發的2014年“萊茵之星光伏組件獎”，并以此制定了一套在ISO9000基礎上，滿足公司發展、行業進步以及客戶需求等三方面內容的，覆蓋產品生命周期的質量管理體系。同年，加速推進生產全球化布局，規劃產能700MW光伏電池和500MW光伏組件的天合光能科技(泰國）有限公司在泰國的泰中羅勇工業園正式開工建設。
2016年，天合組件累積發貨量超過30GW，全球排名第一，位列“全球新能源企業500強”19名。
2017年，創立20年。憑借在全球市場的突出表現，天合光能再次登陸2017全球新能源企業500強榜單，位列第13位，創榜單發布六年以來歷史最高排名，并摘得中國企業的探花寶座，繼續在國際和國內新能源市場領跑行業發展。
帶著諸多疑問，世紀新能源網記者專門采訪了天合光能董事長兼CEO高紀凡，聽聽這位半路出家，以物理化學碩士身份殺入太陽能行業創業，立志要“用太陽能造福全人類”，將天合光能從1.0時代帶到3.0時代，將組件累計出貨量帶到全球第一的傳奇人物怎么說。
放棄名校讀博機會選擇創業 20年將企業帶到全球第一
高紀凡，1965年出生， 1985年于南京大學高分子專業本科畢業，本科畢業后繼續到吉林大學攻讀碩士，1988年畢業獲量子化學碩士學位。畢業后，他本來可以選擇去加州伯克利大學攻讀博士的坦途。不過思想前衛，老愛做一些不合常理、異想天開的事的高紀凡，卻選擇了自主創業。去廣州創建了自己的第一家公司，廣東順高紀凡德富有洗滌劑廠并負責管理工作，長達四年時間。問及當初的選擇，高紀凡一句話輕輕帶過：“中國不缺寫書做學問的人，缺的是把知識轉化成財富的企業家。”
1992年，已經有了初步原始積累的高紀凡再次做出意想不到的選擇，放棄廣州的一切回家鄉江蘇重新創業。選擇創業商機時，聽說歐美國家已在使用一種新的建筑外裝飾材料——氟碳鋁板幕墻，這種產品所具備的優越性能和市場競爭優勢，當時連很多建材專家都不甚清楚，但嗅覺靈敏的高紀凡卻決心要吃這個“螃蟹”，做把氟碳鋁板幕墻這個新產業引入常州的第一人。其實不僅僅是常州，當時除了深圳有一家外資企業外，內地還無其他企業進入這個新興行業。
敏銳的眼光和產品的稀缺，讓高紀凡的公司很快走上了快車道。那時鋁板幕墻，作為建筑外墻新寵，處在集“三千寵愛于一身”的蜜月期。高額利潤和巨大的市場需求吸引為數不少的企業正改弦更張，拼命地向這個行業聚集。高紀凡和他的企業作為行業排頭兵，已擁有很高的資信度和很大的市場占有率。就在企業以50%的高速度飛快發展的時候，高紀凡又一次做出了出人意料的抉擇。
這次抉擇的產生源于一次偶然的機會和一個偶然消息，到2010年美國要在商住建筑、辦公大樓安裝100萬套太陽能光電系統進行屋頂發電。看到這個消息的高紀凡判斷：太陽能技術的利用，其市場前景和社會效應都無可估量，太陽能在21世紀會大有作為。
1997年，隨著全世界對環保的重視和太陽能行業的蓬勃發展，已經對太陽能行業心動許久的高紀凡認為時機已經成熟，隨即在家鄉成立了常州天合光能有限公司，從鋁板幕墻殺入了光伏發電，開始了自己的第三次創業之旅。
2006年12月，用了十年時間，天合光能在紐約證券交易所成功上市。
2017年，創立20年，憑借在全球市場的突出表現，天合光能再次登陸2017全球新能源企業500強榜單，位列第13位，創榜單發布六年以來歷史最高排名，并摘得中國企業的探花寶座，繼續在國際和國內新能源市場領跑行業發展。
咬定青山不放松跌宕起伏中堅持技術創新
作為重要的可再生能源產業，光伏產業在我國的發展卻如同一部反轉劇。從上世紀九十年代末期的呱呱墜地，到新世紀以后的迅猛發展，再到國際“雙反”時期的舉步維艱，光伏產業在短時期內經歷了其他行業幾十年甚至上百年才經歷的坎坷歷程。
滄海橫流方顯英雄本色。跌宕起伏中，有些企業沒能經受得住時間的考驗，最終折戟沉沙；有些企業則通過積極的調整最終挺了過來，而且越走越好，有的還成為了引領全球行業發展趨勢的主導力量，天合光能就屬于后者之一。
“企業永遠是差的被淘汰，好的繼續發展，不洗牌不可能前進。在過去的發展歷程中，天合光能從未停止技術創新的腳步。在光伏領域的各種新技術，天合光能都會去嘗試，包括晶體硅技術、薄膜的技術、聚光的技術，還有一些整合的工作。然后，綜合考慮技術性、經濟性、政策性三方面的因素，同時，我們又前瞻性看技術，做未來五年國家發展的預測，最后確定哪些技術是我們要投資的，哪些技術先放一放。在投資決策上投一些未來真正有經濟性，最后能夠給客戶帶來價值的東西，所以20年來，我們做了基本準確的投資決定。”高紀凡表示，天合光能走過行業波瀾壯闊、跌宕起伏的20年，成為全球領先的太陽能整體解決方案供應商，最關鍵的是天合抓住了兩個核心，即創新和企業管理。
之所以如此重視創新，這和高紀凡創業初期的經歷有關。“我1988年研究生畢業，本來我的老師送我去加州伯克利讀博士，但我選擇了一條創業的道路。這也得益于改革開放這一大的時代背景。像我這樣一個學理科的研究生，創業靠什么？核心靠科技創新。我到廣東第一次創業的時候，口袋里面只有十幾塊錢。但是在廣東能夠立住腳，后來發展起來，主要還是因為我們在技術研發上面能夠有所成就。我記得很清楚，當時我們的投資人從香港拿了國外進口的一些化工產品，問我們能不能做得和它一樣好。不到六個月，我們就研究出六種不同的新產品。他拿到香港在他的生產線上使用，發現性能還超過了當時從英國進口的產品。這就是我們通過技術創新，超越了國外產品的水平。這個例子說明技術創新能夠給企業乃至社會帶來很大的價值。”
在技術研發上的初步成功不僅讓高紀凡看到了創新給企業和社會帶來的巨大價值，也為他以后經營天合光能打開了思路。
1990年，第二次世界氣候大會呼吁建立一個氣候變化框架條約；1992年5月22日，聯合國擬訂《聯合國氣候變化框架公約》；1994年3月21日，該公約生效并規定每年召開締約方會議以評估應對氣候變化進展；1997年，第三次締約方大會在日本京都召開，會上通過了《京都議定書》，規定從2008到2012年期間，主要工業發達國家的溫室氣體排放量要在1990年的基礎上平均減少5.2%。
同年，美國前總統克林頓提出了“百萬太陽能屋頂計劃”。計劃規定，到2010年，美國將為100萬個家庭安裝太陽能屋頂，每個光伏屋頂將有3千瓦－5千瓦光伏并網發電系統，將用太陽能供電至少達到3000兆瓦以上。
“在這個情況下，我看到了光伏發電這個產業與低碳化和二氧化碳減排的大趨勢相符，有巨大的潛力。”高紀凡表示，當時雖然確定了公司轉型的戰略，但真正實施起來并不容易。“我大學學的是高分子材料，所以前面兩次創業對我來說比較容易，而光伏發電這個技術則與我的專業相去甚遠。但我們收集了很多信息，分析認為歐、美的基本核心專利實際上早就過時了，是上世紀六十年代的東西，我們有信心通過技術創新，達到甚至逐步超越國際水平。所以當時下定決心要干太陽能光伏發電技術和產品。”高紀凡介紹，為了做好技術創新的準備，他們組織了一個光伏技術創新研究院。逐一拜訪國內能夠搞太陽能技術創新的人才，從北京太陽研究所，從西安交大、上海交大等等，找到這些國內的光伏方面的專家。請他們到研究院來一起創業，“當然了，非常高興的一點就是他們都很支持。”
思路決定出路持續創新為企業贏得蛻變
確定了以創新為主題的發展戰略，有了頂尖的光伏技術人才加盟，高紀凡和他的團隊開始專心致力于創新性研發，不斷推動行業標準的建立以及產品性能和可持續性的相關標準。截止到2016年12月19日，天合光能晶硅電池效率及組件功率輸出已15次打破世界紀錄，實現全球性的突破。通過嚴謹穩健的技術研發，已申請超過1350項太陽能光伏專利，其中784項獲得授權。在電池效率轉化方面，P型單晶硅電池及P型多晶硅電池的實驗室轉換效率分別達到22.61%(2016)和21.25%(2015)。此外，天合光能還是第一家拿到UL客戶測試數據程序證書的公司，在企業內部即可進行尖端研究。
高紀凡認為，光伏產業的發展需要有足夠快的創新，要讓研發成果得到應用。因而天合光能并不把研發當作創新，因為研發僅僅是創新的第一步，只有實現了市場價值、用戶價值的創新，才是真正的創新。以創新成果界定研發，以為終端用戶服務的觀念來做制造業，才能緊隨時代的步伐，避免“領先者遭淘汰”的悲劇。在高紀凡看來，企業的核心就是應對各種環境去不斷創新。只有通過創新找到適合自己的發展路徑，才能得到生存與發展的機會，否則就會被淘汰。
思路決定出路。在高紀凡的正確領導下，在全體員工的勤奮努力下，天合光能由小變大、由弱變強，逐漸從諸多競爭者中脫穎而出，實現了從1.0時代向3.0時代的蛻變。
高紀凡介紹，天合1.0時代，就是從1997創辦到2006年在紐交所上市，更多的是跟蹤國外的技術發展，然后通過創新去降低成本。作為國內成立最早的一批光伏企業之一，天合光能不僅安然度過了行業的“起起落落”，甚至一直保持了快速發展的勢頭。
天合2.0時代，基本上從2007年開始，特別是全球金融危機爆發后，國外企業在光伏行業的發展動力和投入都逐漸減弱，天合依靠自主創新來推動行業的成本下降，將光伏上網電價從2006年的4元錢一度電降到了2016年的7毛錢左右。天合光能組件也憑借技術和成本優勢，從2014年到2016年連續三年領跑行業。
“2017年是天合光能走向3.0時代的元年。這一年，我們開啟了‘百萬屋頂’計劃；建立“平臺+創團”的發展戰略模式，以價值創造為主線，展開了一場激發活力的自我革命。所謂‘創團’，就是凝聚社會力量，共同創業、創新、創造價值，天之所趨，合創輝煌。在面向更廣泛的用戶時，從有邊界的創新走到無邊界的擁抱，讓終端用戶和社會上的各種力量都能到平臺上來發揮作用。”
“2017年我們將企業戰略升級為‘六脈神劍’戰略，即創新、品牌、全球化、平臺化、智能化、產融協同。天合光能積極響應中央發出的供給側改革號召，依托天合光能在光伏組件制造及光伏電站開發運維等方面的優勢，全力以赴實現戰略轉型，從全球領先的太陽能整體解決方案提供商向光伏智慧能源及能源互聯網解決方案提供商邁進。以區域為中心、以可再生能源為主體來構建低碳化的能源體系，構建起以大數據、智能互聯為平臺的能源共享機制，成為光伏智慧能源與能源互聯網整體解決方案的領先企業和光伏創新平臺。”
與時俱進推出多項新舉措 主打中國市場企業再上新臺階
高紀凡認為，過去20年，光伏產業的核心是通過材料、產品的技術創新降低成本，光伏電站上網電價大概下降到了原來的1/20，可謂卓有成效。歐洲、拉美、中東甚至印度正走入“平價電力”時代，中國很快走向“平價電力”。此時正是光伏走進千家萬戶的好時機。為了應對這一變化，2017年，天合在開拓戶用市場方面投入了很大的精力，不僅在央視等媒體大規模投入廣告宣傳，而且還在全國建立了2000多家縣級合作伙伴、3萬多家鄉村級合作伙伴體系。
“經過一年多的觀察，可以說我們對戶用市場的投入是值得的，我們也會繼續天合的百萬太陽能屋頂計劃。我上一次去河北，到一個家里安裝了太陽能光伏的老鄉家里面，他給我看了手機上安裝的發電量顯示，‘原來天天打麻將，現在天天看發電量’。不僅如此，他還拿著我們推送的一些其它關于低碳環保的內容去做宣傳。一個60歲左右的農村老伯，現在變成了綠色低碳理念的推動者。這樣的例子還有很多，戶用分布式能夠給客戶帶來真正的實惠，受到用戶的歡迎。”高紀凡表示，天合家用的品牌叫天合富家，這個天合“富”家代表的含義，首先是要讓老百姓通過安裝光伏系統，能夠擁有更多的財富；同時還要讓老百姓裝上天合光能的光伏系統以后，在精神層面上的富足得到更大的提升。
2016年，對于天合光能是至關重要的一年。這一年，天合光能正式成立戶用光伏事業部，標志著天合光能進入光伏C端市場。同一年，天合光能還做出了一個讓業界震驚的決定——從美國紐交所退市。
“主動退市是公司發展的戰略選擇。作為全球光伏行業的領軍企業，我們認為資本市場和產業發展最好協同。之前歐美市場是全球光伏市場的主要陣地，在美國上市能夠更好地幫助天合在歐美市場發展。但十年過去，中國已經成為全球第二大經濟體，國際市場的格局也發生了巨大變化，回歸也是天合發展的戰略之選。”高紀凡表示，從中國資本市場本身來說，也需要一些非常良好的領軍企業來發展。天合光能是戰略性新興產業的龍頭企業，全球化的企業，也是一個實體經濟的主體企業，目前各個方面對于天合在國內資本市場上市是很歡迎的。
2017年的天合光能走得很精彩。2018年，面對瞬息萬變的光伏市場、面對歐美國家對中國產品的圍追堵截、面對國內市場補貼逐年下降等諸多不利情況，已經站在行業頂端的天合光能又該如何應對？
“光伏不僅僅是個單一的行業，而是一種工具，就像互聯網一樣。互聯網行業有‘互聯網+’的概念，光伏行業也有‘光伏+’的概念。光伏作為一種能源供給工具，它可以與各行各業相結合，它的想象空間和發展潛力都是非常巨大的。”
高紀凡表示，進入后補貼時代，組件制造依然會天合光能業務的一個重要組成部分，除此之外，天合光能結合智能應用，自主研發推出了包括智能組件、儲能系統、智能系統、智能運維等全面能源解決方案。天合光能還向下游延伸，為客戶提供開發、融資、設計、施工、運維等一站式系統集成解決方案。截至目前，公司全球項目累計并網量近2GW。天合光能已經成為全球領先的太陽能整體解決方案提供商，并正在向成為全球能源物聯網的引領者這一目標邁進。
2017年，在智能制造方面，天合光能還引入了阿里云ET工業大腦，利用人工智能技術改善生產工藝，在降低制造成本的同時，也帶來了千萬利潤空間的可能，并獲得了有“云端奧斯卡”之稱的“2017云棲獎”，堪稱工業和人工智能相結合的典范；在智能微網方面，由天合光能規劃設計的合肥“互聯網+”智慧能源示范項目，成功入選國家能源局首批“互聯網+”智慧能源示范項目名單，成為國家級能源互聯網試點工程，該項目也獲得“年度最佳能源互聯網示范項目獎”。
“我們在構建天合數字化轉型的各項要素，從基礎、平臺、軟件到團隊與數據治理，我們也在積極與領先的互聯網和數字化企業如阿里巴巴，騰訊，軟銀，華為進行合作。我們相信我們的努力將使天合在萬物互聯的智能化時代繼續保持領先，成為天合3.0 時代的新動力。 科技對于太陽能的利用還有很大的潛力可以發展，我們對太陽能在未來成為主要能源的行程充滿信心。”
【新聞鏈接：天合光能發展歷程】
1999年4月，天合首次成立光伏技術研發和創新中心，同年10月，天合產品成功通過ISO9002認證。
2000年8月，成功建成了中國首個太陽能光伏建筑并在申辦奧運的專題片中亮相。同時，與中國政府合作，參與編寫了首個《中國國家獨立光伏系統技術標準》。
2003年，被中國政府選為參與“西部光明工程”的民營企業之一，在西藏成功安裝39座太陽能發電站；2004年，參與了中國首部可再生能源法的編寫工作。
2005年，籌建第一家光伏組件生產廠，并向上游擴展全面投產首批單晶硅棒。
2006年2月，開始制造硅片，年末硅片產量達到28MW；2006年12月，天合光能在紐約證券交易所成功上市。
2007年底，產能由150MW提高到350MW。
2008 年2月，天合光能總部新辦公樓在常州正式投用，外墻安裝了精心集成的玻璃光伏組件。
2009年1月，收到國家科技部批準文件，率先建設“光伏科學與技術國家重點實驗室”；2010年，光伏組件出貨量首次達到1GW，躋身全球光伏公司，并穩定在行業的第一梯隊。
2011到2013上半年，中國光伏行業受困于產能過剩與海外貿易壁壘，出現行業性虧損，天合光能通過專業合規的公司治理、審慎高效的財務管理等辦法，于2011年、2012年連續兩次創造了多晶組件輸出功率的世界紀錄，確立了行業領先地位。
2013年3月，融合了高可靠、長壽命、便捷安裝等優點的雙玻組件正式量產。同年，在甘肅武威建成50兆瓦電站并成功出售，這是天合光能在中國出售的第一個大型電站，并于當年下半年穩步復蘇。
2014年，光伏組件出貨量達3.66吉瓦，居全球第一。
2015年1月，獲得權威認證機構德國萊茵TÜV頒發的2014年“萊茵之星光伏組件獎”，并以此制定了一套在ISO9000基礎上，滿足公司發展、行業進步以及客戶需求等三方面內容的，覆蓋產品生命周期的質量管理體系。同年，加速推進生產全球化布局，規劃產能700MW光伏電池和500MW光伏組件的天合光能科技(泰國）有限公司在泰國的泰中羅勇工業園正式開工建設。
2016年，天合組件累積發貨量超過30GW，全球排名第一，位列“全球新能源企業500強”19名。
2017年，創立20年。憑借在全球市場的突出表現，天合光能再次登陸2017全球新能源企業500強榜單，位列第13位，創榜單發布六年以來歷史最高排名，并摘得中國企業的探花寶座，繼續在國際和國內新能源市場領跑行業發展。
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