業內人士分析，隨著國家和各級政府為了推廣分布式光伏，陸續發布了相應的補貼政策，以及光伏技術的日益成熟、光伏產業鏈的完善，戶用光伏市場將進入“爆發期”。那么，對于國內光伏企業該如何搶抓新機遇?

1月26日，來自江蘇地區光伏行業協會、新能源商會、科研單位專家和光伏企業負責人相聚我國光伏產業集聚地---江蘇常州，共同圍繞“光伏新政下的戶用市場",展開了全面的討論，并對未來的市場發展進行了預測，尤其對目前存在的問題，提出了真知灼見。

無錫新能源商會秘書長朱剛在接受科技日報記者采訪指出，戶用光伏具有良好的發展前景，關系到千家萬戶老百姓的切身利益，關系到光伏產業的發展。目前，就戶用光伏市場發展來看，還存在著老百姓“剛需”勁頭不足、國家政策有待于進一步宣貫、從業企業魚龍混雜、市場統一標準體系缺失、用戶尚未形成或了解品牌概念、光伏電站25-30年全生命周期質量把控及運維體系尚未完善等，嚴重制約著戶用光伏的市場應用與未來發展。

業內專家介紹，戶用光伏市場，分為農村家庭光伏，城市家庭光伏兩大類，應用發展前景廣闊。近年來，面對龐大的“蛋糕”，大量企業的進入與擴張，讓戶用分布式光伏已經成為一個巨大的“風口”。企業投入大量人力、物力、財力，可真正要開發市場，卻是阻礙重重。就家庭光伏市場來說，在被業內認為擁有萬億級家庭光伏市場中，盡管國家和地方政府想方設法依靠政策扶植與鼓勵，實際開發還不到2%。

如何破解這些問題?參會專家、企業家結合光伏行業發展現狀和光伏新政下加快搶占戶用市場，發表了各自的策略和看法，形成了“必須加大政策宣傳力度、實施強企互聯、打造市場競爭優勢、實現合作共贏”的發展新思路。

常州亞瑪頓股份有限公司副總裁王楊認為，2018年，分布式光伏市場將迎來新的契機，在經濟新常態下，國家和各級政府陸續發布了相應的補貼政策，行業內應共同把握機遇，在整合資源、保證產品質量、提升產品效率、提高售后服務的同時，要不斷優化分布式光伏設計、保證施工質量，增強核心競爭力，方才能在爆發式增長的分布式光伏市場中取得新的業績。

朱剛告訴記者，家庭光伏市場開發效率不高，從一定程度上企業在經營模式創新不夠，僅僅是一個重要因素。但事實上，老百姓“剛需”勁頭不足也是一個不可忽視的問題。目前，市場上操作戶用光伏，普遍采取的是全額購買、銀行貸款、共同建設或租賃三種方式。因此，制成絕大多數老百姓愿意安裝，但是不想掏錢。畢竟一下要掏出幾萬塊錢，一次性投資太大。如果，有了銀行貸款做到跟車貸模式一樣，就能夠有效解決老百姓“剛需”勁頭不足。

江蘇工民建新能源有限公司執行總裁范繼東告訴記者，針對老百姓“剛需”勁頭不足，為激發戶用光伏市場，江蘇工民建新能源正在探索新的運營模式，未來能希望提供銀行貸款模式資源，聯合眾多中小型戶用EPC企業共同快速的推廣市場，減輕經銷商資金壓力，量少也能發貨，加快經銷商的資金周轉率，實現合作共贏。

用江蘇工民建新能源有限公司董事長王健的話來說,“戶用光伏市場，就像是一場‘馬拉松’，在這場‘馬拉松’式的比賽中，就看誰堅持到最后，誰跑的更快一步，誰就是戶用光伏市場這場馬拉松比賽的領跑者和勝利者。面對新的機遇，我們將對公司‘未來能’品牌內容進行延伸，將‘未來能’打造成戶用光伏、微電網運營、電商平臺、信息監控平臺、農業、醫療、旅游為一體的‘中國家庭的綜合服務商’。同時，將實施強企互聯，率先取得市場競爭優勢，在戶用光伏市場繼續保持領跑者地位。”

對于實施強企互聯，江蘇博子島控股集團趙崢淶董事長有著同樣的看法，“通過合作共贏，能夠發揮出1+1﹥2的優勢，通過合力解決前后環節應用技術方面難題，合作企業的各項業務規模也必將有長足發展。博子島是精準運營的跨境電商平臺，將通過與未來能戶用光伏電商平臺的合作，快速精準的進軍廣闊的農村市場。”

常州供電公司副總經理陸文民說，“常州已出臺區域光伏行業并網的相關政策。但戶用光伏市場若想得到快速的發展，除了要加大政策宣傳力度、把政策落實到位，還必須要有‘領頭羊’的企業站起來承擔市場的引導任務，帶領市場快速良好的進行發展。”

會上，江蘇工民建新能源與忠天新能源集團進行了合作簽約，雙方將共同成立合資新公司，今后轉注于戶用光伏市場的開發與合作，以江蘇南京為新的起點，以雙方優勢一并攜手同行，共創共贏;江蘇省光伏產業協會秘書長許瑞林對江蘇的戶用光伏市場現狀進行了深入的分析和與其他省份進行比較，并對未來的市場發展進行了預測，以及總結了戶用光伏值得關注的問題;國家太陽能光伏產品質量監督檢驗中心光伏中心副主任張棟兵介紹了國家光伏質檢中心與光伏發電基礎知識，并通過實際的案列，對光伏電站的典型質量問題進行了分析并提出了解決方案。