最近常有親朋好友一臉驚奇地問，“你們光伏很火爆很熱鬧很奇葩。。。。。。一天到晚展會怎么這樣多”。

我回答說，“過去光伏都不帶咱逆變器玩的，分布式出現后才算是納入編制內”。

新能源會展業一直很興旺，極大地帶動了經濟活力。這幾天進出濟南的飛機、高鐵繁忙程度堪比春運，預計下個月上海灘更將一票難求。

2018年第1季度光伏展會閃耀全國，展覽、論壇、研討會等加起來已近50場。組織方、主辦方那是八仙過海、各顯神通，既有大小聯盟、光伏媒體、行業展商，也有行業協會、專業學會、認證機構，更有好多家組件廠、逆變器公司等。那些正規受訓的美女帥哥們，干厭了電商膩煩了直播，據說大隊人馬正在趕往光伏展會的路上。

一線組件廠和逆變器公司自辦會議逼格必須更高，沒有五星級酒店、頂級會議中心哪能體現高富帥呢。更有甚者，近年來逆變器引爆市場的趨勢大有超過組件廠，一直沒想明白個中緣由，是逆變器利潤更高、還是競爭激烈而太急?如是后者方可釋然。

那么問題又出現了，這些市場推廣費用從何而來呢?想想歷史和萬物都是輪回，還不是羊毛出在羊身上，要么從產品利潤中拿出預算、要么只得高價格賣給客戶。

為什么不取消這些中間活動費用，而直接讓利給客戶呢?這個客戶肯定更喜歡。但想想又不行啊，廠商得大力拓展渠道、擴大品牌知名度，市場推廣必不可少。

以上說話語氣有點調侃，但內在意義比較嚴肅。

打心底里感謝那幾家媒體和大佬公眾號，堅持了作為媒體公知的公平和正義，長期以來為光伏行業搖旗吶喊，影響了大批利好政策的出臺和落地，讓光伏從幼苗成長為鮮花。但不能只呆在溫室里，最好再少點黑土軟文，要不然營養過剩也會提前枯萎的。

非常感謝行業協會和專業學會，推動了政策規范的有效實行，構建了并網標準和產業鏈閉環，促使民眾普遍接受了光伏發電，并讓電動汽車行業那么羨慕妒忌恨。

也感謝展會、論壇、聯盟舉辦方，吸引了大批水電裝修隊加入，并前赴后繼做起了分布式光伏，幫助落后鄉村走上了脫貧之路，但得提醒要插好接頭、擰緊螺釘。

10年前的南方周末激勵了多少人奮力前行，還記得“陽光打在身上”的詩意文字。媒體還不是信手拈來這些，行業規范也不必全盤翻譯歐美，得接泱泱大國之地氣。

生活不止詩和遠方，還有眼前的茍且。咱們都得活下去，加油，拉拉隊!

逆變器廠商的內在苦衷，個人也深有體會，因為我就是干這行的。

咱們廠商完全被綁架了，不去參加活動吧又刷不了臉，沒了存在感，更可能失去市場份額;去搞活動其樂融融吧，就那點利潤又得花去幾個點，猶豫取舍寶寶心里苦。沒辦法，既然反抗沒用，就閉上眼睛享受吧。是的，可以學習蒙眼唱將。

如今廠商一般都高舉高打，較大規模展會上，那幾家逆變器網紅不搞點超模美女、不廣灑紅包、不搞些xx之夜，喇叭音量不調大些，哪能對得起豪氣沖天呢?要不先培養幾個“x露露“出來媲美車展，更能引爆眼球嘛，網紅您說是不是?腰包沒扁再花點銀子，弄個獎牌拿個獎啥的，就更有面子啦，頒獎為網紅而生。

娛樂無底線這可害苦了跟在后面的小魚小蝦，這些二、三線品牌心里只得恨恨地想，尼瑪展會都咬牙參加了，沒搞點動靜、不蹭些熱點，咋對得起江東父老呢?種種惡俗你唱罷我出場，君不見芒果臺也在轉型嘛。為了照顧臉面，這里就不點名了。能不能做到和老外一樣平靜呢，展位上多放些椅子和茶水，好讓朋友們逛累了來歇歇腳。

畢竟這是刷臉的時代，逆變器廠商得盡力參與其中。更多的市場投入卻是名目繁多的論壇會議，如xx學院、xx研討會、xx高峰論壇、xx聯盟等等不一而足。具體活動形式有細微差異，有的主打系統、有的強調運維、有的講產品創新、更多的是赤裸裸市場推廣，當然也取得了一些積極效果，如解讀光伏行業政策，介紹光伏系統知識等，促進了光伏進入千家萬戶，惠澤民眾功莫大焉。

高科技大廠也搞起了“xx中國行”，取名較有新意，但據說還是俗套，其他人隨波逐流可以原諒，最多一笑置之，可大廠市場混成這樣，吃瓜群眾也不答應啊。遙想當年大廠逆變器橫空出世，組串式逆變器一統江湖的氣勢今何在?

會議能講政策、系統、運維、創新，但可以別拉上O2O、P2P、共享概念嗎?高調做事、低調做人，看看互聯網校園貸、didi名聲多臭。聞香識x人、沒必要沾臭啊。可能是焦慮也可能是求變，咱都黔驢技窮想不出營銷新招，所以在菜市場上也得吆喝一聲。然而，這些比得上“xx大了霧霾就少了”的廣為人知、耳熟能詳嗎?何其難也。

很喜歡新朋舊友共聚一堂、把酒言歡，畢竟咱中國人酒桌上更能相識相知。同一個光伏、同一個夢想!為了夢想干杯，即使90后不知夢想為何物了。全球頂級學術會議更大意義也是老友記，何況咱們凡夫俗子，所以干杯沒毛病。

問題是，這些活動給客戶帶來了哪些實在好處呢?經濟上能夠有任何收益嗎，別說我俗，再說客戶有動力和廠商做到長期共贏、共同做大光伏蛋糕嗎?

是的，應該多想“為客戶創造更多價值”。這些活動費用可以部分省掉嗎，能否廠商補貼把價格降到更低、服務做得更好呢?看起來是可以，但咱們廠商就是身不由己，因為酒香也怕巷子深!

個人也支持必須做些市場推廣活動，但得求精而有用，要把更多實惠讓利給客戶。不同公司之間運作模式會有差異，咱們設備廠商一般比較重視技術和產品的差異化，但是營銷和市場也可以差異化。這又要涉及另一個話題了，就此打住。

武功秘笈經常有，葵花寶典可遇不可求，如來神掌更是已閉關修煉多時。咱們還是做不到免俗，也準備取名“xx學院”，類似于革命年代的農民運動講習所，面向渠道客戶、終端用戶、安裝和維護人員，希望給鬧哄哄的光伏市場帶來一股清流。

打個小廣告吧，熱烈歡迎各類媒體、培訓機構、行業協會等洽談合作。

知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。面對這些熱鬧非凡的逆變器市場推廣亂象，心里有槽點，不吐不快。也許是酸葡萄心理，認為是路見不平也罷。市場推廣活動只是錦上添花之舉，打鐵還需自身硬，苦練內功做好產品才是正道。

總而言之，逆變器廠商是得要積極開展各種類型的展覽、會議或論壇等活動，但著眼點必須“為客戶創造更多價值”，向客戶提供更具競爭力的高性價比產品，并且想客戶之所想，為客戶提供周全的售前、售中和售后服務。

我們“痛并快樂著”堅持做好逆變器，即使市場營銷活動“一半是海水一半是火焰”，力爭在逆變器“平凡的世界”里做到差異化。“更好用的逆變器”一直在路上!