4月27日，第三屆世紀光伏大會在上海舉行，會議以“新能源 新未來”為主題，旨在研究萬億光伏產業后市場的挑戰與機遇。

本次論壇由由世紀新能源網、光伏品牌實驗室（PVBL）聯合主辦，近500余位嘉賓代表齊聚一堂，各抒己見，從不同的角度對中國光伏發展建言獻策，熱烈探討未來中國光伏發展之路。

大會安排了一天的全體會議，就2018中國宏觀經濟走勢、光伏補貼退坡政策預期、光伏市場回顧及未來展望、分布式及戶用智能光伏解決方案、分布式項目融資瓶頸、區塊鏈技術在新能源中的應有價值研究、新形勢下的光伏電站投資趨勢分析、分布式逆變器解決方案等16個議題進行了深入學習和探討。

論壇上，國家能源局原副局長、黨組成員張玉清；中國光伏行業協會秘書長王勃華；國家發展和改革委員會能源研究所原所長韓文科；農業部農村合作經濟經營監理總站巡視員，原農業部經管司副司長黃延信；國家電網能源研究所所長李瓊慧；北京先見能源咨詢有限公司董事長彭立斌；國合洲際能源咨詢（北京）院院長王進等專家學者發表了主旨演講。中國能建、日托光伏、TUV南德、天合、晶科、東方日升、紅日新能源、SMA、首航新能源等企業領導將參與本次論壇主題對話。

以下為廣州三晶電氣股份有限公司網絡技術中心總監羅劍洪發言：

 
羅劍洪：大家好！

戶用分布式運維的痛點，大家深切感受到，這是我們帶給大家分享的是五點。

光伏存量市場在不斷的壯大，在2017年裝機容量已經達到53GW的裝機容量，連續五年裝機容量，我們的增加量在全國位居首位，連續三年整個的裝機容量已經達到130GW，位居全國首位。

到2017年分布式的光伏裝機的亮點，全國分布式光伏新增裝機量超過19GW，同比超過360%，遠朝五年分布式光伏總裝量，在新增裝機里占比超朝36%。

2018年第一季度開始，整個光伏分布式的裝機已經超綱地面電站裝機的比例，已經達到7.68GW，同比增長27%。

未來家庭光伏的存量市場是非常巨大的，據預測，我們的裝機容量可以達到3000萬戶，而這樣巨大的一個市場，分布式的運維痛點也是急劇的加強。

光伏造價成本在持續下降，這是我們在2015—2017年統計的一個分析，我們的組件，我們的逆變器在持續的下降。

這是光伏安裝報價的一個預測，這是一個僅供參考的價格，但是這個價格大家可以看出，整個價格其實沒有包含在運維側的一些費用，而這樣一個報價我們承諾的是不到十年這樣一個長遠的運維服務周期，而且我們還承諾整個電站的裝機和運維，是25年的承諾周期，我們的報價里面沒有包含這個價格。

我們整個的痛點開始展示，我們的家庭是分布式，從業門檻比較高，業主認識不足，從而帶來整個的時間長、效率低下、成本高起、專業人才缺乏、行業標準不完善、品牌宣傳普及不高，這樣一個運維的痛點。

分享晶太陽生態圈，有三個方面，一個是家庭光伏學院，還有晶太陽云平臺，還有晶太陽共享運維。互聯網解決的只是一個連接，但是我們需要去對品牌的宣傳，所以我們推出晶太陽家庭光伏學院，我們光伏學院有行業內專業的資源，給到大家去組織設計一個線上線下整合的營銷，還有金融支持，產品的選型，還有系統運維等一系列的服務，我們為光伏人打造最專業、最全面的一個運維服務平臺，這是我們的晶太陽家庭學院的宣傳畫冊。

我們的學院提供PPT下載，這是我們每一站培訓后提供的一個PPT下載的界面。

這是我們學院領導的陣容，有來自中國能源經濟院的院長紅煒，還有歐陽總經理。我們學院邀請顧問孫韻琳博士。我們的講師團隊，在320的時候對講師團隊進行頒獎，這是我們的頒獎的儀式。

晶太陽云平臺，解決的是一個監控的問題，我們一直在思考，我們除了監控還要提供運維服務，監控我們提供的除了在中國區的監控，還提供在荷蘭、比利時、波蘭等國家的監控的服務，這是我們的晶太陽運維云平臺。

我們云平臺運維有六大亮點，這是我們的一個特點，我們有監控，我們有消息的精準推送，我們有電站的智能告警，還有遠程操控，還有快速的充值延保，我們不僅有這些特點，我們還有一系列的功能，這是我們晶太陽云平臺的一些功能，包括我們的電站監控等一系列的服務。

這是我們的微信公眾號，這是我們要推出的一個M站。

大家一定很關心我們的晶太陽共享運維，而我們共享運維提供的客戶價值是我們可以精簡運維團隊，可以提高效率，減輕運維成本，還有讓企業的集中注意力在主營業務上。另外一個價值，我們可以擇優資源，可以縮短處理故障的時間，提高客戶滿意度，提升公司品牌知名度，為我們的系統集成商、安裝商的一個價值。

對于電站業主可以選擇更多的資源，而不局限于某個經銷商跟系統集成商。我們的運維成本是比較低的，電站收益，因為有這些運維，所以我們的效率高很多。我們運維的監控過程也是透明化的。

給到運維合伙人的價值，除了提升企業的運維能力，還有資源可以得到有的利用，同時也為企業帶來直接的收益。給到個人的合伙人，也是可以增加的技能之外，還可以得到一個可觀的收入。

共享運維模式，一個O2OC的模式，有服務撮合，電站評級，標準收費，驗收標準。

業務流程，整個業務流程分為兩個部分，一個是運維需求方，一個是運維服務提供商，運維需求方主要做三個步驟，一個就是創建工單、確認工單、驗收評價，運維服務提供商只要做現場接單和現場運維，這是我們的運維的流程。
服務撮合，這是我們的系統集成商，電站業主有服務的需求可以在晶太陽共享運維平臺進行下單。整個平臺有專業的運維服務工程師在就近可以進入到服務里面給客戶選擇，這我們的晶太陽共享運維平臺。
電站評級，電站除了服務，我們還需要對服務進行電站評級，從而使客戶知道我們的電站是在怎么樣一個狀態，確定它是否是一個完整的驗收，我們對電站進行運營狀態和技術水平的驗收，包括運維狀態、發電量、設備故障、發電效率的運營狀態的驗收跟技術水平的驗收。

標準收費，關于收費方面也是大家十分關注的，我們平臺連接千千萬萬的逆變器，都是使用的三晶的逆變器，我們有一個標準的收費，因為我們的元器件，我們的服務，我們的成本，都是我們指導的收費。除了問題的修復，我們還需要對電站進行運維的服務，平時的保養，清除遮擋。

驗收標準，我們有逆變器的監控數據，我們有評價體系，我們有其他的數據，進行對驗收的標準驗收。

共享運維業務范圍，除了三晶逆變器，我們還可以承接很多家的逆變器。除了逆變器的維修我們還可以做逆變器的保養，這是我們在需求側的一個收集。我們服務的客戶和廠家都可以在我們這個平臺下單。

平臺分為兩個部分，上面這個部分是針對C端的，下面這個部分是針對B端的，因為對于C端的服務，要求的是越簡單越好，因為我們采集了很多不同的需求，包括海外、國內需求，其實大家只需要對我的電站發電有多少就可以了，但是對于B端我們的經銷商，我們的安裝商、服務提供商是需要很復雜的一個功能，所以我們推出晶太陽運維的一個APP。

這是APP的一個場景，第一個就是在現場下單的場景，第二個就是場景下單的列表，第三個就是我們現場運維的一個圖表。第四是運維的一個工單。

這是我們的320現場發布會，跟晶太陽運維APP。下載渠道，可以去晶太陽微信公眾號進行下載。

對于線上我們進行APP的發布，線下我們會進行運維合伙人招募及培訓。這是我們的南昌站招募的宣傳畫冊，線下進行培訓我們會發認證證書，這是我們培訓的圖片，上午我們會進行理論的學習，下午我們會進行實操跟電站的演練，這是我們培訓的一個內容。還有的培訓網點，有廣州、江西、德州中心跟淮安中心。

我們的招募的對象有一定的要求，是為了提供更好的服務品質給到電站業主。

這是我們的公司合伙人還有個人合伙人，還有服務車輛的要求，還有一些資質的要求。

這是我們的培訓材料，上崗證、邀請函、驗證證書、工作服、工衣。

這是共享運維的報名方式，我們可以通過微信報名，郵箱報名，電話報名進行培訓的報名。

共享運維培訓中心，為了更好的進行培訓，我們授牌了一個16家的授牌儀式進行公司授牌。同時我們也成立促進會，對于我們共享運維進行促進，這是我們促進會的一個證書頒獎儀式。我們的培訓計劃，這是我們晶太陽共享運維的一個培訓機構，我們在5月份會有5場的培訓計劃，在河北、河南、江蘇、浙江、山東、江西、廣東和湖北省等做一些培訓。

共享等于共贏，共享，我們講聯合電力公司的一個資源運維，合伙人，還有EPC，還有設備廠家去進行一個共享本身三經逆變器的培訓資源，實現讓電站多發電，業主多賺錢的目標。

大家可以關注我們的晶太陽微信公眾號。

謝謝大家！

（注：本稿由現場速記稿整理，未經本人審核）