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京東商城賣光伏設(shè)備,到底靠不靠譜?

   2018-09-14 晶太陽47730
核心提示:前言:近期來,部分企業(yè)開始宣傳他們在京東商城開了店,大張旗鼓進(jìn)軍劉強(qiáng)東的電子商城了,一時(shí)間對(duì)電商買光伏設(shè)備的話題討論變熱
前言:

近期來,部分企業(yè)開始宣傳他們在京東商城開了店,大張旗鼓進(jìn)軍劉強(qiáng)東的電子商城了,一時(shí)間對(duì)電商買光伏設(shè)備的話題討論變熱了,各類人群對(duì)于這件事情持不同態(tài)度,質(zhì)疑的聲音開始變多,這不會(huì)就是噱頭吧。


新政以后,戶用光伏系統(tǒng)的安裝量從以前的全民裝光伏,到現(xiàn)在的零星訂單,可以說是斷崖式下跌。光伏人都感覺到了寒意,各類光伏經(jīng)銷商,不管是線上還是線下,生意都難以維系,京東還聯(lián)合幾個(gè)廠家推出線上光伏商城,到底靠不靠譜呢?

光伏是非標(biāo)產(chǎn)品

大部分質(zhì)疑的朋友,提出的第一個(gè)質(zhì)疑就是光伏是拼裝產(chǎn)品,且是非標(biāo)的,至少現(xiàn)階段戶用光伏的標(biāo)準(zhǔn)是缺失的。光伏系統(tǒng)在現(xiàn)階段還是非標(biāo)產(chǎn)品,進(jìn)駐電子商城,會(huì)帶來很多問題,它不像是電視機(jī)、電腦一樣,擁有較好的拼裝品牌,還有較好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),才能在網(wǎng)絡(luò)商城明碼標(biāo)價(jià)進(jìn)行售賣,而光伏系統(tǒng)如何賣,尚無成熟的電子商務(wù)模式。

除了京東,之前很多光伏媒體和協(xié)會(huì)都有打造電子商城的計(jì)劃,無奈量級(jí)和光伏產(chǎn)品的特殊性,都無法把模式搬到線下搬到線上。京東商城擁有大眾海量的用戶級(jí)別,通過大數(shù)據(jù)分析,可以快速篩選出意向安裝光伏的業(yè)主,可是如何把產(chǎn)品賣給他們是大問題。

非標(biāo)的產(chǎn)品,也就說只有組件、逆變器、配電箱等少部分有品牌,原裝品牌尚未成為氣候,真在要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,帶來的后果難于想象。

售后難于保證


光伏是持續(xù)25年發(fā)電的產(chǎn)品,需要穩(wěn)定運(yùn)行就需要靠譜的后期運(yùn)維,這時(shí)候線下經(jīng)銷商就顯得尤為重要。如果放在電子商城,售后和運(yùn)維也就處在云端,這個(gè)為后續(xù)的服務(wù)和發(fā)電穩(wěn)定買下了較大的隱患。老百姓第一時(shí)間會(huì)問:以后出了問題到底找誰?

現(xiàn)階段京東商城是無法給予回復(fù)的,光伏作為非標(biāo)產(chǎn)品,如果出了問題是經(jīng)過專業(yè)的檢測才能界定問題源頭,很多情況也不是某個(gè)設(shè)備或者安裝商的問題,只是電網(wǎng)或者適配的問題,在當(dāng)?shù)貨]有經(jīng)銷商對(duì)整套系統(tǒng)進(jìn)行售后和運(yùn)維,可以做好服務(wù)么?

經(jīng)銷商和安裝商是兩個(gè)載體

京東賣光伏設(shè)備,也就是說京東也成了一方參與度較弱的光伏經(jīng)銷商,那么就需要業(yè)主額外找專業(yè)的安裝商進(jìn)行設(shè)備安裝。業(yè)主自己在網(wǎng)絡(luò)商城購買的光伏設(shè)備,由安裝商進(jìn)行拼裝,這樣的項(xiàng)目估計(jì)沒有幾個(gè)安裝商愿意做,萬一出了問題責(zé)任算誰的?

一般情況,光伏系統(tǒng)的一線經(jīng)銷商就是安裝商,這兩個(gè)載體統(tǒng)一缺一不可,這樣才能從源頭保證質(zhì)量、售后和運(yùn)維,一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,不會(huì)出現(xiàn)推脫責(zé)任的狀況。像京東商城賣光伏,除非京東自己組織安裝隊(duì)伍,不然會(huì)出現(xiàn)安裝商非經(jīng)銷商,一旦出現(xiàn)售后問題,就沒有結(jié)果了。

總而言之,解決了光伏系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化問題,有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)承擔(dān)售后和運(yùn)維問題,還要有追根溯源的產(chǎn)品機(jī)制,那么電子商務(wù)化賣光伏設(shè)備才能成為現(xiàn)實(shí),不然都只是宣傳噱頭。 
 
標(biāo)簽: 京東
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