天合有限公司首席運營官 鄒西原

    光伏發電是一個絕對清潔的過程，與風能、生物能這些可再生資源相比，光伏產業應該是首選。低成本也是眾多企業孜孜以求的目標，光伏產業面臨的很重要的一個課題就是沒有一個行業能夠長期依靠政府補貼維持下去，能否讓系統成本快速下降是光伏行業所面臨的重大課題。此外，產品可靠性對光伏產業來說也是至關重要的。

    天合光能成立于1997年，從2004年開始，天合光能開始實施產業鏈垂直一體化的發展戰略，建成并擴大了組件安裝和單晶硅生產基地，生產領域涵蓋硅錠、硅棒、硅片、電池、組件生產和系統集成。

    崇尚三個經營理念

    經過10多年的發展，2009年天合光能實現銷售收入8.4億美元，太陽能組件出貨量達到399MW，在全球太陽能電池生產廠家中名列第八。在產品品質方面，目前天合光能單晶硅太陽能電池的最高效率達到18.8%，多晶硅太陽能電池的最高效率達到17.5%。

    之所以能取得以上成績，與天合光能的經營理念息息相關。天合光能秉承“產品、質量、服務”三個經營理念。關于產品，我們針對客戶的需求設計了不同的產品，我們的研發和生產也是圍繞客戶的需求來進行的。關于質量，我們針對產品和原材料都進行了非常嚴格的可靠性測試，不久前，我們還跟TUV等認證機構簽訂了戰略合作協議，我們希望在公司內部就能完成認證機構所做的一些事情，這樣，就能給所有參與的廠商提供一個平臺，讓產品達到國際一流水準。關于服務，中國的服務理念跟國外還有一定的差距，我們的做法是在世界各地建立本土化團隊，所以目前國外機構的員工都是在當地招聘的。我們在當地招聘后把他們帶到中國來，在中國做培訓，然后再送回去。這個過程當中，我們要花費大量的時間，付出的成本也比較高，但是對我們來講，這是一個了解客戶的過程，也是一種替客戶服務的過程。這樣，我們就能更好地和全球的客戶緊密合作，發展戰略合作的關系。

    中國企業應把握機遇

    中國光伏產業取得如此快速的發展，與其獨特的優勢有關。我們擁有大量高質量的技術勞動力，因為光伏電池的制造產業立足于半導體行業及其裝備產業，我們形成了一個高質量的技術群。這個技術群對光伏行業的轉型起到了非常重要的作用。也就是說，我們光伏行業在快速發展的過程中需要非常多的人才，這些人才是以前不同行業訓練出來的，我們怎樣把這些行業的專家、行業的精英轉化成光伏行業需要的精英，這是非常重要的問題。

    產業鏈的逐漸成熟和完善也對中國光伏產業的發展起到了積極的促進作用。我們知道，上下游產業鏈的通力合作對成本的降低是非常重要的，不能說一個環節做好就可以了，需要產業鏈上各個環節共同努力。

    產能的快速擴張使中國成為光伏大國。我相信中國的企業家精神在光伏產業得到了高度體現。事實上，任何國家對決定產能擴張、決定投入一個行業絕對沒有中國決定得這樣快，因為中國基本是企業家做這些決定，其他大部分的國家則是依靠所謂的職業經理人做決定。中國的企業家決定投身這個行業是非常英明的，因為這個行業會持續發展下去。此外，政府的扶持也對這個行業發展到今天有很大貢獻。

    中國光伏行業的成本優勢造就了快速發展的機遇。如何抓住這個機遇，對我們來說非常重要。中國光伏企業應該聯合起來，加強與政府的合作，及時調整結構，提高產品質量，把市場機制建立起來，擴大內需，展現光伏大國的風范。