昨天浙江的光伏補貼新政刷屏了朋友圈，而與浙江“一時瑜亮”的江蘇卻習慣性缺席，這不科學。由下圖可知，江蘇GDP高居全國第二，而生態文明建設卻排名第九。浙江雖然GDP第四，生態文明建設卻反居第三；浙江的經濟和生態發展總體相當均衡，有言曰：世界光伏看中國，中國光伏看浙江！可見浙江對綠色GDP的重視程度，江蘇看到這些應該如坐針氈才是。據可靠消息源獲悉，江蘇省能源局和財政廳等部門已達成共識，江蘇的光伏產業“刺激”政策正在緊鑼密鼓推進當中，樂觀估計年內或將出臺。

【言歸正傳】

上次碰到瞿曉鏵博士，他委婉批評我寫的文章越來越無厘頭了；張鳳鳴教授也經常諄諄告誡我：“想做一個有擔當的媒體，應該多傳播正能量，引導行業百家爭鳴，共同進步！”我最近很少寫文章，一直在反思：我既然發愿要“為光伏人民服務”，就要寫一些“振聾發聵、蕩滌乾坤”的文章，否則，若淪為一個混跡于光伏界的信息搬運工，那不會受人尊敬，也不是我想要的。

昨晚在秦淮河畔與深圳某光伏逆變器企業營銷負責人聊天，我們談到一個論題，那就是在531光伏新政和中美貿易戰的背景下，弱勢光伏企業如何逆襲求生？論點總結如下，與諸君探討。

01.了解自我，比了解世界更重要

我前幾天去北方某大型光伏企業參觀學習，我發現這個企業人才濟濟，中高層多來自知名跨國企業，校招的學生非985不能進，高大上的總部展廳每天被各路慕名而來的領導大仙踏破門檻，尤其175cm以上身高的前臺美眉頓時令人高看一眼。參觀完畢，我對該企業的朋友說：“你們的外在營銷能力確實可以甩整個光伏界幾條街，但我更希望你們能低調踏實地先把內在的產品基因和市場容量的匹配做好，然后所有的品牌力和營銷力才能找到著力點。”

該企業當年曾挾雄厚資本欲橫空砸出一個品牌和市場，結果品牌雖如雷貫耳，市場卻撲朔迷離，就是沒參透上述玄機。當然，一個企業的成敗有諸多原因，但我認為最可怕的是：掌舵人并沒有真正了解自己的基因，以己之短攻人之長，不知其不可為而為之，而一眾執行者雖心里明白但為了優渥俸祿只能違心地硬著頭皮上，這樣縱有豪情萬丈，卻很難立于不敗之地。

02.突破自我，把優點發揮到極致

大多數中國企業都沒有核心技術，所以產品基本上都是采購別人的元器件組裝，跟競爭對手的產品內核往往大同小異，所以大家的注意力都放在了營銷上面。上面說的這家逆變器企業就遇到這樣的問題，產品力不比別人差，營銷方式也跟別人差不多，所以在531之后也和其他同行遇到同樣的市場打擊：突然萎縮的市場，大量的應收賬款，讓企業面臨巨大的生存壓力。

在這個困難時候，我問該企業營銷負責人：你們有什么別的競爭對手沒有的優點？他想了想，說除了自己企業是主板上市公司的子公司外，產品技術和質量也很過硬，服務也很到位。我說你這些優點都不是獨一無二的，并不能給客戶一個選擇你的唯一理由。所以，我建議其采取如下突破性策略：首先要做一個有良心的企業，如何體現你的良心呢？敢于承諾！那就是在保證產品質量穩定可靠的基礎上，敢于做出超出客戶期待而競爭對手不敢做的承諾——3月內三包+10年質保（常規只有5年），而其主板上市企業的背景又可以反過來給這個承諾背書。這個承諾是一個獨門絕招，因為市場領先的大品牌沒有動力做類似承諾，而沒有背景的小企業做了這種承諾也沒人相信，所以非常適合這家逆變器企業的優點。后來的市場反響也證明了這個策略的正確性，承諾公布后當月銷售額逆勢上揚30%，企業重新進入了良性發展軌道。

03.放空自我，把員工變成合伙人

很多中小企業經過狂飆突進變成大企業之后，就會虛胖，就會人浮于事，就會推諉扯皮效率低下，因為它還是小企業的基因。這種企業最明顯的特點就是天天開會，頭疼醫頭，腳疼醫腳。很多“管理學大師”經常用各種炫目的概念忽悠這些企業的中高層精英，除了騙點培訓費之外，并沒有解決什么根本問題。其實，根本問題在舵手那里，如果他像帝王一樣有很強的人治思維和權力欲望，下面搞什么改革變法都注定沒有結果。因為人都是自私的，我又不是老板，為什么要求我從老板的角度去思考？我只要用哪怕虛假的業績糊弄住老板一時，不影響領薪水和獎金就行了，管他后面是死是活呢！

所以，任正非自己只持有1%的華為股權，把大部分股權分紅分給員工，才能讓有股權的員工產生主人翁意識，企業想不做大都難。而上述逆變器企業也在企業內部實行“家庭聯產承包責任制”的改革，核心思想就是把權益和責任統一起來，細化落實到每一個部門，甚至每一個人，等于把員工都變成了企業的合伙人，這樣的企業改革，或能讓該企業重新煥發不一樣的生機。

綜上所述，一個企業的成敗榮辱跟舵手的關聯是最大的。一個企業掌舵人能做到了解自我、突破自我、放空自我，這個企業即使現在很弱小，將來也必然有非凡的前途，這也是很多風投公司選擇投資對象的一個黃金法則：企業領導人靠譜了，企業也就靠譜了。