中午午休的時候，一個做戶用光伏的朋友發(fā)來消息，問到這樣一個問題：

公司要正常維持生計，現(xiàn)在有業(yè)務來了，怎么辦？到底要不要做？怎么做？

最近這一個月以來，類似這樣的問詢很多，今天剛好統(tǒng)一回復一下。

先說結論，個人的意見是：

現(xiàn)階段不鼓勵戶用光伏搶裝！

為什么不鼓勵大家搶裝？原因只有一個：

政策暫時不明朗，搶裝存在巨大風險！

筆者認為：目前，光伏補貼政策的政府紅頭文件遲遲沒有下發(fā)，說明各方對補貼的強度和規(guī)模可能還存在較大爭議，可能存在無法預計的變數(shù)。

雖然，現(xiàn)在網(wǎng)傳戶用光伏的補貼將是0．18元／度，但是政策紅頭文件一直沒下來，誰能保證最后不會有變化？

就在昨天，行業(yè)媒體還在廣泛報道，中國可再生能源協(xié)會光伏專委會在對2019年新政的建議中，對于自發(fā)自用的補貼調整為：0．1元／度。

現(xiàn)在客戶在安裝光伏電站之前，大多數(shù)都會向戶用光伏安裝商問詢國家補貼的情況。特別是一些利用銀行貸款安裝的光伏項目，補貼的強度將則直接影響到客戶的貸款能否及時償還。

如果現(xiàn)在沒有國家的紅頭文件予以明確，就擅自向客戶承諾2019年的補貼就是0．18元／度，其實是存在虛假宣傳的法律風險的。

那么，戶用光伏到底還能不能做？該怎么做？

三點建議

第一：在回答用戶相關咨詢時，還是本著“誠實守信”的立場，將行業(yè)政策目前的具體情況告知意向客戶，切不可為了成交，隨意虛報國家補貼。

同時，應該和意向客戶保持密切的聯(lián)系，如果政策一旦下發(fā)，就可以告知及時進行電站安裝。

第二：不必“杞人憂天”，擔心所謂的戶用指標被短時間搶完。

畢竟，戶用可能有3－4GW的總量（40萬戶左右的規(guī)模），電站的安裝也是需要一定的時間的。相比于冒法律上的風險，還是等政策下發(fā)明確情況安裝更穩(wěn)妥點。

第三：希望大家仍要對戶用光伏有信心！

筆者曾經(jīng)跟不少光伏行業(yè)專家、各級地方政府官員交流過，大家都是長期看好光伏行業(yè)的。戶用光伏是關系幾十、百萬戶家庭收益的民生問題，是國家政策一定是重點保障的。