(圖片來源于特斯拉官網)

近期，特斯拉公布了2019年第一季度交付量，2019年1-3月，特斯拉汽車一共交付63000輛車，較去年同期增長110%，但較上季度下降了31%。

對于一直處于產能爬坡的特斯拉來說，產能危機的陰影始終圍繞著特斯拉，然而，在2018年年底產能有所提高后，特斯拉不斷推出新車主獎勵計劃，產能危機似乎變成了用戶需求危機…….

一季度交付報告出爐后，特斯拉股價大跌

特斯拉的交付量一直是外界關注的重點，在第一季度交付報告出爐后，特斯拉的股價大跌8.4%。

其中，在特斯拉的車型中，以“走量”為主的Model 3交付了5.09萬輛，低于投資市場對其預估的最低銷量5.175萬輛。對于交付大跌，我們分析認為，特斯拉的產能得到了提升，然而，去年產能提升伴隨的一系列不良影響減少了用戶選擇的熱情。

但特斯拉的解釋是，旗下車型在歐洲以及中國市場交付量暴增，有時甚至超過此前峰值交付量的5 倍，但影響交付的并非“需求”因素，而是其他因素。特斯拉表示，需求很多，不過是延時交付。

去年，經過“搭帳篷，睡工廠”打雞血式的努力，特斯拉的產能危機得以解除，新的工廠線順利的提高Model 3的生產速度，降低生產成本，完成生產目標。而今，表面風光的特斯拉實際狀況并沒有想象中那么好，從第一季度交付報告來看，特斯拉的產能得到了提高，但用戶需求似乎有所下降。

應對需求危機，特斯拉推新客戶推薦計劃

目前，特斯拉的大本營美國市場的電動汽車也正面臨和中國一樣的問題，新能源汽車補貼下調，用戶消費熱情下降。

據OFweek產業研究院數據顯示，特斯拉2019年1月、2月北美地區銷量分別為6500輛和5750輛，相比2018年12月的25250輛下滑超過70%，且交付車型中價格較高的全驅版比例持續下降，消費者觀望情緒較重。

2019年以來，為獲得更多的用戶，特斯拉在中國突然降低了全系車型市場售價，由于受價格突降的影響，特斯拉也因此引發了車主的不滿，損失了一批用戶。

隨后，特斯拉開始陸續出臺挽回用戶的計劃。并于近期又推出了特斯拉新客戶推薦計劃。每推薦一朋友購買一輛新的特斯拉，用戶得到1000英里的免費增壓。獲得由埃隆·馬斯克和弗蘭茲·馮·霍爾佐森簽署的創始人系列的Y系列月刊和創始人系列跑車超級跑車季刊等。 特斯拉團隊表示，自2008年開始銷售Roadster以來，客戶推薦一直是其銷量增長的關鍵部分。特斯拉稱，去年以來，客戶對特斯拉汽車的熱情推動了型號3成為美國最暢銷的豪華車和去年全球暢銷的電動汽車。

在我們看來，目前，特斯拉在今年第一季度盈利的希望破滅，引入一個全新的推薦程序，并非是給客戶提供新的分享方式，而是為了應對剛剛脫離產能危機后的用戶需求危機，增加市場消費者的熱情，提高銷量。