導讀：在紅頭文件正式出來之前，只有一些大企業真正投入了資源在發展經銷商和搞營銷活動上；而中小企業更多的還是比較保守，希望通過很少的投入，獲得一些成功率更高的項目。

531政策以來都快一年了，2019年的光伏政策意見稿終于在4月12日出來了，就等正式的紅頭文件出臺。

據了解，正式稿和意見稿的內容不會大的變動了，那么對于已經基本明確了的政策內容，光伏人是否規劃好了今年的計劃，都動起來了呢？

和很多光伏人在一起聊天，不難發現，現在的光伏人，熱情越來越低；很多之前很熱鬧的光伏群，現在變得冷冷清清。

在紅頭文件正式出來之前，只有一些大企業真正投入了資源在發展經銷商和搞營銷活動上；而中小企業更多的還是比較保守，希望通過很少的投入，獲得一些成功率更高的項目。

誰都沒有勇氣再像531之前那樣——廣撒網收集項目了，只能專注一些成功率高的項目，寧愿少賺，也不愿意冒風險。

01、縱然行情轉暖，風險修復待觀察

自從11月2日民營企業家座談會以來，光伏行情就明顯開始觸底反彈，一波一波的政策糾偏發布，光伏人的熱情也慢慢挑起來了，對于光伏的預期也轉為樂觀。

政策的糾偏發布，其實也是給光伏行業的投資風險進行修復，更重要的是修復光伏人受傷的心。

可2019年的政策只見風聲，不見真正落地，一個意見稿都拖到4月中旬才發布，期間半年多的時間，已經耗盡了光伏人的熱情，留下的都是理智的判斷。

要復蘇廣泛的分布式光伏市場，特別是戶用光伏市場，不僅僅需要理智的判斷，更需要的是廣大老百姓的熱情。如果沒法再激活起來老百姓的熱情，想要再次呈現全民裝光伏的場景，還是難。

02、工商業屋頂光伏機會再現

相比戶用光伏需要時間的啟動，工商業屋頂經過近一年的政策空檔期，已經囤積了較多的項目，隨著競價政策的發布，一大批的自發自用或者全額上網的工商業屋頂，都會核算起來收益率，在廣泛的項目儲備中，只要有符合條件的項目，都會搶在今年底完成安裝。

項目開發需要一兩個月的時間周期，我們預期正式的2019光伏政策會在5月發布，那么如果要參與競價的項目，就該在現在就籌備起來了。工商業屋頂，特別是自發自用項目，在今年有一個較好的窗口期，在理智的投資狀況下，參與競價能獲得較大的優勢。

而且投資工商業的電站會考慮把子陣做的越大越好，采用更大功率的組串式逆變器，比如100kW、136kW，這樣的行業趨勢值得關注。

03、中小企業做光伏會愈加艱難

競價模式的發布，也預示著中小企業在光伏行業優勢更加不在，在開發工商業項目中，需要大量的資金，還需要有強大的資源整合能力。競價模式基本排除了中小企業在地面電站和工商業項目中的參與。

那么做戶用光伏呢？也大不如之前了。戶用光伏需要有大量的資源積累，專注戶用的大企業在531之后就沒有斷過經銷商和推廣人員的招募，他們一直在沉淀資源，等待政策正式發布后，搶占更多的戶用指標。

對于中小企業來說，剛把商業模式和金融模式談定，剛打算投入資源招募經銷商和推廣人員，很可能？2019年的戶用指標已經用完了，留下來的又可能是一堆爛攤子。