自2010年南非世界杯11日開賽以來,足球場內“中國英利”字眼的廣告引人注目。

　　2010年6月25日,紐交所上市的英利綠色能源控股公司（YGE）股票報收10.68美元,上漲3.89%。

　　“你可以看到,我們的股票價格并沒有受到那些不利輿論報道影響,贊助世界杯提振了投資者信心,”英利投資者關系總監苗青接受本報記者采訪時如是說。

 　　而據記者了解,英利近2億元贊助世界杯,背后另有陽謀。

　　“傳統都認為太陽能電池組件是BtoB（企業對企業營銷）模式,而我們預期該行業的BtoC（企業對消費者營銷）規模會逐漸擴大,尤其在歐洲市場,”苗青接受本報記者采訪時表示,考慮到歐洲經濟目前處于較低迷的時期,大型電站的訂單可能會逐漸萎縮,而總投資在一萬歐元的家用系統將會逐漸增加,英利贊助世界杯,就是為了樹立一個全球品牌形象,為未來的BtoC時代做基礎。

　　詳解4.6億虧損

　　對于媒體巨資贊助世界杯的質疑,苗青直言不諱。

　　英利2009年年報表明,2009年英利獲得了72.5億元的收入,公司凈虧損4.6億元。

　　“這僅僅是賬面上的虧損,運營現金流是盈利的,”苗青解釋說,2009年年底公司的運營現金流為21.3億元,但是財務報表顯示是虧損4.6億元,原因是2008年底公司為了渡過金融危機,與機構投資者簽訂了幾筆含期權的投資合同。

　　“2008年底到2009年初,的確是公司和行業最艱難的時期,”苗青透露說,2008年底,隨著國際金融危機襲來,很多在海外上市的公司都面臨著訂單急劇下降和消化高價硅料庫存的雙重壓力。

　　2009年一季度,英利凈虧損1.42億元。主要是受賬面調整所帶來的負面影響,以及金融危機帶給客戶的融資壓力導致歐洲訂單大規模縮小。

　　除了出貨量大幅度下降以外,2008年硅原料大規模價格上漲,而到2009年時,價格又急劇下跌,包括英利在內的大多數光伏組件生產商都遇到了高價硅材料積壓手中的問題。

　　除此以外,英利2009年以歐元簽署的銷售合同占51%,2009年一季度,歐元對人民幣貶值6.5%,這也影響了英利的盈利狀況。

　　2009年一季度,毛利率下降到了15.3%,但是由于英利在成本控制的領先地位,15.3%的毛利率仍高于行業同一時期的平均水平。

　　在此情況下,英利與海外機構投資者簽署了兩筆投資合同。機構投資者以4-6美元的價格購買英利股票期權,到2009年6-7月份,這些投資者有權以當時15-16美元的價格賣出股票。因此,投資者在這兩筆投資中獲利頗豐,而從會計角度上考率有一方贏利,就要有另一方在賬面上反應出虧損。

　　苗青表示,2009年這幾筆期權投資造成的賬面浮虧約為5億元,絕大部分賬面浮虧來自2008年底為了渡過金融危機所簽署的投資協議。

　　而如今,危機已經渡過,大多數機構投資者出于對英利盈利前景看好,沒有行權。

　　“對于太陽能光伏組件生產企業來說,最重要的是現金流,”苗青說。

　　截止到2009年12月底,英利賬面現金為32.5億元,公司在年底獲得了絕對正現金流。

籌劃BtoC市場

　　截止到2010年6月底,英利就收到了2011年客戶的訂單和意向為400多兆瓦。

　　英利綠色能源首席財務官李宗煒稱,世界杯結束后,英利的廣告效應將得到更大發揮,這將進一步推動公司2011的發貨量和全球市場份額占有率。

  　2010年,預計英利出貨量達到950-1000兆瓦,比2009年產能翻了一倍。

　　2010年第一季度財報顯示,英利營收為24.49億元,凈利潤1.91億元,毛利率達33.3%。

　　不過,也有行業人士質疑英利的營銷方式,認為英利2億元人民幣投向世界杯不會起很大的營銷作用。因為太陽能光伏組件生產是一個以BTOB為主的營銷市場,BTOC只占很小的比例。

　　但是,苗青認為未來海外太陽能光伏組件的BTOC市場份額必然快速擴大。

　　“目前采購國內光伏太陽能組件的多是國外的電力公司和企業,”苗青說,以歐洲為主的國家主要是公共建筑和大型企業廠房太陽能發電應用為主,因此目前看來,國外的訂單大多數是BtoB的。

　　而苗青認為,歐洲居民住戶多數為單體、距離較遠的房屋,將來居民或較小規模的企業應用太陽能的潛力會比較大。屆時,這些較小的購買用戶不能像現在大用戶一樣,飛到中國來看企業工廠,現場訂貨,而是根據企業的知名度在超市或者分銷商那里選擇購買哪種太陽能光伏組件設備。

　　歐洲人大多喜愛足球,簽約世界杯贊助,能給英利太陽能設備的終端用戶帶來直觀的印象,加大英利品牌在普通老百姓中的知名度。

　　實際上,2009年國際金融危機剛過,英利就開始加大企業品牌的推廣力度。其在2009年下半年在海南建廠,成了海南第一個光伏組件生產企業。同時又在西藏等地建廠。

　　“在海南建廠,生產成本較保定略高,但是我們看重的是海南國際旅游島的形象,其可以讓英利迅速走向世界。”英利董事長苗連生在海南公司簽約儀式上如是說。

　　外單挑戰嚴峻

　　雖然到6月底,但是2010年全年產能已經訂滿,并且收到的訂貨意向是實際產能的兩倍之多。但是苗青說