一項技術的優劣并不是它成為市場絕對主流的唯一充要條件，背后牽扯到行業相關利益方極其復雜的博弈。

友誼的小船說翻就翻

說起硅片的大小，多年前行業里也是各種尺寸滿天飛，直到2015年隆基與中環聯手定制邊長156.75mm的M2硅片，市場標準才得以統一。156也逐漸成為了單晶硅片的主流尺寸，目前市場占有率在80%左右。

說起隆基和中環，這兩家公司還頗有點淵源，各自的當家人李振國與沈浩平師出同門（蘭州大學），當年隆基創建初期，陳總浩平還幫助師弟李總振國解決過硅料的問題。二者后來之所以能在硅片領域統一戰線、一致對外也就不難理解了。

誰知道“友誼的小船說翻就翻”。6月24日，隆基、晶科、晶澳等七家公司，倡議建立幾何尺寸為182mm*182mm的硅片標準（M10），并在行業標準組織中將這一尺寸納入標準規范文件。緊接著在7月9日，由中環、日升、天合等39企業宣布結成 “600W+光伏開放創新生態聯盟”。根據企業名單，該聯盟覆蓋上中下游全產業鏈，涉及硅片、電池、組件、支架、逆變器、設計院、物流公司等，已形成一個完整的生態系統。所謂的600W+，實際上就是以210硅片（G12）為核心的技術路徑，從聯盟的名稱也可以看出，中環聯盟還是給競爭對手留了一些面子。

目前來講大尺寸硅片的趨勢是不可逆的，那么到底是182還是210呢？不要說投資者，就連業內人士都普遍感到迷茫。大尺寸的硅片的確可以有效提高功率，不過對于轉化效率方面的提升不是特別明顯。目前210的生產在熱斑、切片損失、裂片、支架及逆變器兼容等方面仍存在一些問題。

另外182在組件和裝配上的尺寸目前來看是比較合理的，也更加匹配集裝箱的規格，210在集裝箱運輸環節可能存在空間浪費，因此運輸成本也會稍有提高。2018年“531”新政之后國家光伏補貼退坡，我國的裝機需求量在全世界的占比明顯下滑，從2018年的44%降到了2019年的31%，目前來看海外市場顯得更加重要。運輸成本、集裝箱的裝箱效率就變成一個必須考量的因素。

兩大陣營鹿死誰手


其實中環之所以要堅持做210硅片，是因為它在156和166這兩個市場主流產品上完全被隆基壓制住了，其當前的產能已經遠遠跟不上隆基的擴張速度，毛利率差距也很大，在價格上已經無法和隆基競爭。

隆基&中環成本、毛利率差異巨大


表格中隆基硅片的毛利率是按照財報當中營業收入—營業成本計算得出的，可能不是特別準確，按照隆基半年業績會的口徑大概在25%左右。中環沒有披露具體的數據，我們預計硅片部分的毛利率大約是在15%-16%，兩家差距較大。

筆者和同事探討其中原因也不甚了了，中環在內蒙古設廠，用電成本也很便宜，而硅料成本大家都差不多，我們也只能推斷是國企和民營企業之間的效率差別，各個環節跑冒滴漏累積在一起才會造成如此大的差距。如果觀察凈利率，差別會更大，右邊圖示黃色為隆基凈利率，藍色是中環的凈利率。

面對意圖逆風翻盤的中環，隆基的應對之策是推出182標準，其出發點不僅僅是單一產品的效率和成本，而是對產業鏈整合做了通盤的考慮。對于目前光伏產業鏈上擁有巨量產能的諸多企業來說，升級配套182硅片所需的技改支出很低，同行的參與意愿比較高。相反對于210尺寸硅片來說，大部分企業需要付出巨大的資本支出才能與新標準進行匹配。目前在G12規格能否成為行業最終標準都還不確定的情況下，很難讓大多數玩家跟著下注。

182陣營中隆基聯合了晶科、晶澳，210陣營中環聯合了東方日升、天合光能。圖片下方的GW數是組件的GW數，隆基當年推出單晶硅片之后不太受市場認可，于是只能自己做組件來打開下游。所以說技術參數固然重要，關鍵還要看下游廠商的采購意愿。

隆基目前在手的組件產能是12GW，晶科10GW，晶澳15GW，這三家的產能明年還將持續擴張。晶澳預計達到18GW，晶科預計達到15GW，三家的組件市占率很高。反觀600W+陣營，中環的組件產能為5GW，東方日升3GW，天合光能5GW，兩個陣營的下游實力差距巨大。

雖然東方日升日前發布一則公告宣稱要投資120億元來新增組件和電池產能，但是投產周期很長，遠水解不了近渴。硅片產能雙方更是差距明顯，隆基硅片明年上半年能達到14億片/月，后續的新增產能源源不斷，600W+陣營除了中環以外，其他成員產能合計僅僅3億片。

另外中環本身仍有35GW舊產能（156、166硅片產能），就目前情況來講如果它要強推210大硅片的話，將面臨左右互搏的局面。隆基現在毛利率大大高于中環，并且在滿產甚至超負荷運轉的情況下還在不斷降價，就是為了徹底擠垮中環35GW的舊產能。

隆基的邏輯是很清楚的，擴產能、提升銷量，在毛利上稍微損失一點，只為徹底壓制其他競爭對手，中環如果沒有現金流支撐，很難在短時間內擴大G12硅片的生產規模。其實從19年下半年開始，600W+陣營就在為210硅片造勢了，并且號稱在2020年底投產19GW，但是截止今年上半年，整個210組件僅出貨量僅為0.22GW……隆基在這個事情上的考慮，其實是抓住了七寸，管你幾路來，我只一路去，誰能爆產能，誰能率先通過規模化把成本降下來，誰就是最后的贏家。

況且隆基2019年凈利潤55億，而中環硅片和半導體兩個業務加在一起的凈利僅有13億，以中環目前的實力想要和隆基抗衡，首先要有足夠的資金做支持，通過聯合東方日升、天合光能來與三巨頭抗衡，勝算不大。

雖然現在很多觀點都認為210大硅片很有市場前途，屬于新技術，加上功率也大一些，大家都比較看好，但是檳榔個人認為：產業競爭當中，有時候未必技術好就是最后的贏家。

許多年前，電視行業也存在兩個技術路線的爭奪，即液晶技術和等離子技術。當年的大牛股長虹之所以潰敗，一方面是當時的董事長倪潤峰妄圖壟斷顯像管，把自己的現金流耗光了；另一方面是押錯了技術路線——全力發展等離子技術。而海信等其他國產廠商卻都是液晶技術陣營的一員。

在當時的技術條件下，液晶存在不少問題。由于本身不發光，需要背投光線，一旦角度出現偏差就容易造成偏色、拖影等現象。當年業內流傳一句話：“外行看液晶，內行看等離子”，等離子電視是有如信仰一般的存在。

我們現在推崇的OLED自發光顯示技術，其實等離子早就具備！基于這一特性，等離子擁有色彩還原度高、動態清晰度高（響應速度快）、可視角度廣、視覺舒適度以及對比度高等特性。可惜當時以松下、日立、先鋒為首的等離子聯盟在戰略上出現了致命失誤，他們牢牢壟斷了上游，無論是同屬日系品牌的索尼還是其他韓系、大陸以及臺系廠商，都無法從他們那里獲得好的面板資源，造成大多數廠商索性轉投液晶陣營與等離子對抗。

于是乎液晶電視的成本在很短時間飛速下降，加之等離子技術在30寸以下的機器上色彩控制力比較差，使得液晶更適用于小尺寸的低端電視。沒過多久，等離子技術路線徹底淡出彩電市場。

由此可見，一項技術的優劣并不是它成為市場絕對主流的唯一充要條件，背后牽扯到行業相關利益方極其復雜的博弈。