中國工業(yè)節(jié)能行業(yè)具有周期性、區(qū)域性或季節(jié)性等特征：國家已將節(jié)能列為中長期國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容，鋼鐵冶金、有色金屬、石化、建材等重點耗能行業(yè)存在極大的節(jié)能需求，工業(yè)能效管理行業(yè)市場前景廣闊，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍較廣。下游行業(yè)中的鋼鐵冶金、煤炭礦山等雖屬于強周期性行業(yè)，存在一定的短期波動，但長期來看該等行業(yè)的節(jié)能需求呈上升趨勢，因此，工業(yè)節(jié)能市場長期向好。

據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會（EMCA）統(tǒng)計，2017年，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)4148億元，全國從事節(jié)能服務(wù)的企業(yè)6137家，行業(yè)從業(yè)人數(shù)68.5萬人，合同能源管理投資形成年節(jié)能能力超過3800萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，年減排二氧化碳突破1億噸，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持了良好發(fā)展勢頭。節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)不僅在我國節(jié)能技術(shù)應(yīng)用和節(jié)能項目投資等方面發(fā)揮著至關(guān)重要的推動作用，而且對推動節(jié)能改造、減少能源消耗、增加社會就業(yè)、促進經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了積極的作用，成為我國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、經(jīng)濟提質(zhì)增效、建設(shè)生態(tài)文明的重要抓手之一。


工業(yè)能效管理業(yè)務(wù)在我國發(fā)展時間較短，但市場化程度較高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)可充分參與競爭。一方面，行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)多為知名跨國公司，如施耐德、西門子等，這些公司總體數(shù)量偏少，但實力較強；另一方面，國內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)企業(yè)進入該領(lǐng)域的時間較短，基本處于快速發(fā)展期或成立初期，且規(guī)模較小，其中規(guī)模相對較大的國內(nèi)企業(yè)除公司外，還有天水電氣傳動研究所有限責(zé)任公司、榮信電力電子股份有限公司、廣州智光電氣股份有限公司、北京動力源科技股份有限公司、哈爾濱九洲電氣股份有限公司、深圳奧特迅電力設(shè)備股份有限公司和湖南中科電氣股份有限公司等。

目前，我國工業(yè)節(jié)能行業(yè)形成了三種經(jīng)營模式：

（一）技術(shù)/設(shè)備提供商模式

該模式下具體分為兩類，技術(shù)提供商模式和設(shè)備提供商模式。前者以提供節(jié)能技術(shù)、咨詢?yōu)橹鳎礊榭蛻籼峁┕?jié)能方案所需的能耗分析、技術(shù)服務(wù)，由客戶自行完成設(shè)備采購、安裝、調(diào)試及后續(xù)維護。后者則以提供各類節(jié)能設(shè)備為主，在客戶完成前期技術(shù)咨詢的基礎(chǔ)上向客戶銷售標(biāo)準(zhǔn)化/定制化的節(jié)能設(shè)備。

（二）能效管理解決方案服務(wù)模式

該類企業(yè)將節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域特定環(huán)節(jié)整合為一套整體解決方案，依托于解決方案的設(shè)計和研發(fā)能力，集成配套設(shè)備及控制軟件，為客戶提供節(jié)能綜合服務(wù)，同時根據(jù)需要幫助客戶進行人員培訓(xùn)和節(jié)能成果的評估。具體而言，該類企業(yè)提供的能效管理解決方案包括：

1、沿動力流的第一重節(jié)能方案，即通過提供完整的工業(yè)電氣產(chǎn)品、方案與技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能增效；

2、沿信息流的第二重節(jié)能方案，即通過采集生產(chǎn)過程的各項能耗數(shù)據(jù)，監(jiān)控能源消耗狀況，將企業(yè)實際能耗數(shù)據(jù)進行對標(biāo)管理，提出針對性的節(jié)能改進措施，實現(xiàn)節(jié)能的目的；

3、沿管理流的第三重節(jié)能方案，即在第二重節(jié)能方案的基礎(chǔ)上，建立系統(tǒng)、全集成的能源管理系統(tǒng)平臺，有效整合能耗數(shù)據(jù)企業(yè)全范圍業(yè)務(wù)信息，為企業(yè)管理者提供節(jié)能管理決策的依據(jù)。

能效管理解決方案服務(wù)模式的技術(shù)門檻較高，盈利風(fēng)險較小，且能夠產(chǎn)生較高的附加值，是工業(yè)節(jié)能服務(wù)市場未來主流的商業(yè)模式。

（三）合同能源管理模式

合同能源管理是節(jié)能服務(wù)公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能耗分析、方案設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。在合同期間，節(jié)能服務(wù)公司與客戶分享節(jié)能效益；合同結(jié)束后，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。

該模式是我國近年來開始發(fā)展的新型業(yè)務(wù)模式，但目前在國內(nèi)占比不高，一方面由于該模式對節(jié)能服務(wù)公司的融資能力要求較高，另一方面，該模式下節(jié)能服務(wù)公司的成本收回及收益取得通常需要較長時間（普遍10年以上），且該等收益取決于合作方項目的運轉(zhuǎn)效率。若合作方行業(yè)不景氣、生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)效率下降或合作方盈利能力下滑都將增加項目的可持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險。