引以為豪的“LDK速度”正受到挑戰(zhàn)，后起之秀保利協(xié)鑫僅以兩個季度的時間，便超越賽維。正當(dāng)同業(yè)大幅產(chǎn)能擴張之際，賽維開始謀劃啟動新的業(yè)務(wù)模式。

金融危機時，有人曾認為賽維LDK董事長彭小峰的 “信貸支撐產(chǎn)能擴張”模式將終結(jié)。事實上，2010年第三季度，賽維LDK (NYSE.LDK)營收增幅139.7%，凈利潤增幅217.7%。

雖渡過難關(guān)，“LDK速度”確實受到挑戰(zhàn)，后起之秀保利協(xié)鑫(3800.HK)僅以兩個季度的時間，便超越賽維，在硅片領(lǐng)域做到“全球第一”。

正當(dāng)同業(yè)大幅產(chǎn)能擴張之際，賽維開始謀劃啟動新的業(yè)務(wù)模式――建立新的事業(yè)部架構(gòu)，將單一硅片產(chǎn)品銷售，增加為硅料及化學(xué)品、硅片、電池、組件和電站產(chǎn)品。各環(huán)節(jié)獨立對外銷售，以避免再度因產(chǎn)品單一，受到市場波動風(fēng)險。

2011年1月，公司不僅收購美國SPI系統(tǒng)公司，更向臺灣尋求電池代工。除此之外，公司還將在今年完成業(yè)務(wù)分拆，完成硅料和化學(xué)品業(yè)務(wù)香港上市。目前，已獲得國開金融、建銀國際等三家金融機構(gòu)2.4億美元投資。

2011年，賽維給自己的目標(biāo)是，全年營業(yè)收入預(yù)計將達35億-37億美元 (約259億人民幣)，毛利率預(yù)計達到23%-28%。

競爭

彭小峰面臨的是一場嚴(yán)酷的阻擊戰(zhàn)。

此前，彭小峰以2年時間成為全球最大的硅片制造商和新能源首富，但2009年，首富交椅被保利協(xié)鑫董事長朱共山接替，硅片、硅料產(chǎn)能的“全球第一”規(guī)模也被逐漸超越。

2010年12月6日，保利協(xié)鑫實現(xiàn)3.5GW硅片制造能力，2010年12月28日，賽維公布，硅片產(chǎn)能為3GW，硅料產(chǎn)能為1.1萬噸。

這意味著，引以為豪的“LDK速度”正受到挑戰(zhàn)，“LDK速度”的放緩，與金融危機密切相關(guān)。一度曾有人稱，彭小峰“信貸支撐產(chǎn)能擴張”模式將終結(jié)――金融危機時期，賽維資產(chǎn)負債率達85.2%，且遭受最大客戶2.4億美元毀約威脅。為了渡過難關(guān)，賽維不得不將旗下多晶硅廠的15%股權(quán)轉(zhuǎn)讓江西信托。

盡管2010年第三季度，賽維營業(yè)收入同比大增139.7%，凈利潤大增217.7%，但已給后起者以充裕追趕的時間。

賽維正在調(diào)整自己的商業(yè)模式。“和先前不同的是，上游硅片領(lǐng)先已不是賽維的目標(biāo)，現(xiàn)階段，我們要做的是領(lǐng)先的一體化廠商”，賽維發(fā)言人姚峰稱，最大的硅料或硅片供應(yīng)商，從來不是賽維發(fā)展的終極目標(biāo)。

除了產(chǎn)能規(guī)模被超過，一位業(yè)內(nèi)人士透露，在硅料成本領(lǐng)域，保利協(xié)鑫每公斤成本也已達到國內(nèi)最低的23.8美元。

對此，姚峰表示，低成本也是賽維的發(fā)展目標(biāo)，“我們希望能控制在20美元左右。”他介紹，賽維的高純硅項目，單爐產(chǎn)量、平均電耗均達到領(lǐng)先，而這兩項指標(biāo)則是成本的核心。

據(jù)悉，為了強化中下游領(lǐng)域，賽維正在臺灣尋找太陽能電池的代工廠商。彭小峰認為，“賽維目前在建的電池產(chǎn)能在1.2GW，無法滿足模組2.5GW的出貨要求，因此希望需求代工。而臺灣太陽能電池廠頗具優(yōu)勢”。

有消息稱，目前，賽維已經(jīng)與臺灣昱晶、新日光、茂硅等太陽能電池廠達成供貨合作。

“同行硅片供應(yīng)能力加速，使賽維面臨較大銷售壓力，而選擇代工光伏電池，有利于加快公司硅片的出貨速度”，中投顧問新能源行業(yè)研究員蕭函認為。目前，賽維的產(chǎn)品僅限于硅片，以代工方式進入電池生產(chǎn)領(lǐng)域，不僅加快硅片銷售，也贏得自建電池生產(chǎn)線的時間。

轉(zhuǎn)變

“賽維的目標(biāo)是打造垂直一體化的公司，各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)既相互支持，又都實現(xiàn)獨立對外銷售”，賽維對本報表示。2011年賽維預(yù)計全年營業(yè)收入將達35億-37億美元 (約259億人民幣)，毛利率預(yù)測提升至23%-28%。

有消息稱，賽維未來將打造六大產(chǎn)業(yè)集團，硅科技集團、晶體科技集團、太陽能科技集團、太陽能電力集團、新能源投資集團、新興產(chǎn)業(yè)集團，涵括太陽能電池產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。不過，該消息并未得到賽維正面回應(yīng)。

“進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，將有助于抵御市場波動的風(fēng)險”，姚峰向本報表示，此前的金融危機造成的行業(yè)波動表明，單一產(chǎn)品模式難以抵御市場波動的風(fēng)險。同時經(jīng)過市場調(diào)研，賽維發(fā)現(xiàn)，“客戶愿意多花一兩毛錢購買我們的組件，是出于對品牌質(zhì)量的信賴?！?/P>

光伏行業(yè)自金融危機后，利潤在各環(huán)節(jié)的分配逐漸理性化，為了最大限度地降低成本和風(fēng)險，曾經(jīng)專注于產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)的企業(yè)，紛紛向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展。

“在光伏產(chǎn)業(yè)鏈之中，最難的是上游硅材料環(huán)節(jié)，屬于資本、技術(shù)、人才密集型行業(yè)，而賽維是從上游做起，萬噸級硅料項目的順利投產(chǎn)，成為公司的競爭優(yōu)勢”，賽維認為。1月5日，賽維以3300萬美元收購美國太陽能電力股份有限公司70%股份，以此拓展北美市場，進行產(chǎn)業(yè)鏈整合。

此外，記者獲悉，賽維將在2011年，完成業(yè)務(wù)分拆，硅料和化學(xué)品業(yè)務(wù)至香港上市。

為了順利達成這一目標(biāo)，1月7日，賽維獲得與國開金融有限責(zé)任公司、建銀國際等三家金融機構(gòu)的2.4億美元投資，三家單位共獲得賽維18.46%的股權(quán)，以支持賽維硅料及化學(xué)品業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時，賽維贖回了此前對江西國際信托公司15%的硅料項目股權(quán)。

除了資金投入外，上述三家具國家背景的金融機構(gòu)，也具有長期輔導(dǎo)