隨著電力市場政策調整，工商業儲能命運齒輪開始轉動！

聚焦長三角、珠三角，又有新一批企業陸續加入工商儲“主戰場”。在新入局者眼中，工商儲已經不僅僅是工具屬性，更是極具商業價值屬性的資產。而作為資產，其投資門檻、和資產管理水平，或許將成為后續儲能投資的最大分水嶺。

以儲能系統最近報價1元/Wh計算，GWh以上儲能初始投資將超過10億元，萬億級的市場機遇面前，同時也是極大的投資風險。而海聚新能源卻反其道而行之，定位“資產管理者”在全國各地加速跑馬圈地，在新一輪儲能投資比拼中從跟跑者逐漸發展成為領跑者。

收益渠道打開，重金投入工商業/電網側

工商業儲能市場爆火，背后根本原因是儲能成本持續下降，同時國內大部分地區峰谷電價差已超過0.7元，工商業儲能投資可以覆蓋儲能投資成本。

△10月各省峰谷價差

隨著國家逐步加大各省的分時電價價差以及電力輔助服務市場的完善，工商業儲能的盈利水平也在逐步走強。以浙江為例，在夜間、午后時段以低谷電價充電，尖峰時段放電，投資回報期已可以縮短至4年左右。

在浙江金華某家具生產企業內，由海聚新能源投資的300kW/645kWh已經并網投運，采用海聚自主研發的232kWh工商業儲能戶外一體柜。

△HTC-232kWhAI-A工商業儲能一體柜

該儲能項目正以每天“兩充兩放”模式運行，在全生命周期內每年可吞吐電量320萬kWh，不僅為企業的自動化智能產線提供了可靠電力保障，同時也有效降低了企業用電成本，另外，在迎峰度夏期間，該儲能項目也減輕了金華當地電網的保供壓力，真是一舉多得。

當前，海聚新能源重點在長三角、珠三角以及中東部省份積極挖掘優質儲能項目。僅2023年上半年，海聚新能源已經在廣東、浙江、江蘇、安徽等地區正式實施的項目容量已經超過200MWh。

另外，隨著政策完善、儲能可參與交易的品種愈加豐富，工商業儲能的收入渠道正在拓寬，從單一的峰谷電價差套利，逐步擴展到需量管理、動態增容、電力需求響應、調峰調頻等多種形式，甚至輔助新能源參與綠電交易、碳交易等新興市場。

“輸電線路改造可能需要幾億資金，而在一些關鍵變電臺區安裝幾套儲能，只需一兩千萬元的成本支出，就能有效改善電能質量，并對容量增容起到很大作用，有效節省電網企業的投資資金。”因此，海聚新能源正與國網合作參與電網改造，通過在關鍵臺區、開閉所內安裝儲能實現容量增容，改善電網電能質量，提升新能源消納比例。

8月23日，海聚新能源同國網重慶綜合能源服務有限公司簽署協議，計劃在重慶地區合作開發工商業儲能項目，未來3年建設500MWh儲能虛擬電廠助力電網調峰調頻。其中，海聚新能源負責儲能項目投資、建設、運營，重慶綜能則負責虛擬電廠管理與交易調度。

“現階段我們快速投資儲能項目，可為未來虛擬電廠業務做好鋪墊。虛擬電廠將是儲能資產管理的一個核心業務模式?！焙＞坌履茉磧δ苁聵I部總經理齊偉表示，在當前儲能行業同質化嚴重的背景下，海聚新能源的超前思維模式成為公司顯著的競爭優勢，那就是：在構建了研發、制造和銷售的產業之后，最后還要落到資產管理，形成全產業鏈的價值管理。

未來三年，在母公司聚信租賃近二十年的強大金融背景支持下，海聚新能源計劃投放百億資金，在重點省份開發工商業儲能和電網側儲能，實現10GWh以上的虛擬電廠資產管理規模，意在成為儲能投資領域內民營資本先鋒代表。

經營與風控實力盡顯，保儲能“收益安全”

依靠金融背景優勢，海聚新能源著力布局構建儲能全產業鏈。公司重點布局技術研發、系統檢測、生產銷售，構建項目投資、資產運營、虛擬電廠及電力市場化交易的儲能全產業鏈。有別于一般的儲能設備供應商，海聚新能源在儲能產業鏈布局更長、更豐富，直接延伸到儲能產業鏈的最下游的電力市場化交易。

安全是儲能設備盈利的壓艙石，而交易能力才是儲能盈利的核心靈魂。沒有交易能力的儲能設備就像”沒有靈魂的行尸走肉”。

風光項目可以曬著太陽或者吹著風就賺錢，但是儲能項目則大相徑庭，儲能項目需要依靠核心交易能力，需要通過電力現貨市場、電力輔助服務市場，來實現儲能資產利潤最大化的目標。

“儲能產品不是賣出去就完事了，更重要是全生命周期的交易運營”，齊偉表示，“一個產品訂單合同的簽訂，我們就已經站在未來十年分析這個項目的盈利性”。

2023年9月份，國家發改委密集印發了《電力現貨市場基本規則（試行）》、《電力負荷管理辦法（2023年版）》、《電力需求側管理辦法（2023年版）》，文件中均提到重點推進新型儲能、虛擬電廠等技術的創新應用。

此外，今年以來已有多地出臺電力現貨市場、中長期電力交易的交易規則等相關文件，將儲能納為市場主體。但某種意義上，越來越細化的政策規則，在打開儲能市場盈利渠道的同時，也將逐漸構筑起“壁壘”。儲能有了身份以后，下一步要拼的就是經營能力。

儲能產品在安全高效的前提下，其盈利能力在于充放策略是否與電力市場交易政策形成“共振效益”，核心邏輯就是充放的價差要最大化。經測算，工商業側儲能項目除了每天正常兩充兩放外，還可以通過虛擬電廠平臺參與需求側項目、電力輔助服務市場，讓項目盈利能力提升10%~30%。

海聚新能源不僅僅產品自主研發，同時還搭建了專業化的交易運營團隊和虛擬電廠調度平臺，保證每個項目的交易策略都要緊跟各省的政策。

“除了我們自己投資外，現在有很多資本都主動積極與我們接洽，希望共同投資儲能項目，原因在于他們更相信海聚新能源在金融領域積累的深厚風控經驗”，齊偉解釋道。

早在今年3月份，海聚新能源就與蘇美達資本簽訂戰略合作協議，共同出資10億元，雙方將在儲能投資領域強強聯手、合作共贏。

自2009年成立以來，海聚新能源母公司聚信租賃重點投資了學校教育、醫療健康、公用事業等板塊，目前累計服務實體經濟客戶千余家，業務范圍已經廣泛覆蓋全國，累計投放資金近500億元，高峰時期資金投放量全國前三。豐富的資產管理經驗、強大的金融背景，令海聚新能源有充足的資金支持公司新產品研發的更新迭代，并快速全球布局銷售體系，搶占優質儲能項目資源。

自主打造EMS，為儲能注入靈魂

從資產管理經驗出發，海聚新能源清楚地看到，未來儲能項目的收益差異，一方面來自于產品質量，另一方面將出現在充放電時間節點的決策能力，壓力最終就要落到EMS技術方案上。

面向未來更為廣泛和活躍的電力交易市場，儲能系統的能量管理系統EMS需要由原來的固定充放電，逐漸發展到需應對多種不同維度的市場，包括不限于日前、日內、實時等電力現貨交易，以及調峰、調頻、爬坡等電力輔助服務市場，這都對儲能設備的云端和邊緣端的智能化管理能力提出了新的要求。即使是工商業儲能，原來只要面對峰谷價差，未來也需要具備預測、統計、分析等多重功能于一體的智能調度控制管理系統，根據電價波動進行充放電決策。

海聚新能源自主打造云邊協同的EMS能量管理系統采用多步預測、滾動優化和反饋校正等控制策略，實時優化儲能運行控制策略，精準匹配需量控制；云端多目標綜合優化可為儲能電池參與電網調峰調頻提供輔助決策分析，而且支持光伏，儲能，負荷多主體信息聯動，每分鐘動態規劃和下發未來24小時儲能充放電策略，結合儲能安全邊界，實現儲能價值和收益最大化。

此外，儲能電芯正逐漸從能量型為主、逐步轉向功率型和能量型并重方向發展。從收益的角度出發，這需要儲能投資建設主體根據不同的場景配置不同倍率的儲能設備?！袄纾娋W側獨立儲能原有的盈利靠容量租賃和少部分的調峰輔助服務，但電力市場化放開以后，在一些調頻資源緊缺的省份，獨立儲能收益則以調頻為主，那么2C的功率型電池就比0.5C的能量型電池更有投資價值?！?/p>

功率型的儲能設備對充放電循環次數要求更高，對冷卻系統和電池安全性的要求更高，相應倒逼設備研發層面加大對風冷、液冷之類的技術投入，因此海聚新能源也在對BMS等電池安全技術加大研發投入。

在市場爆發初期，行業總會面臨諸多挑戰。當前的工商業儲能市場也有產品魚龍混雜、良莠不齊的現象，業主方的接受度有待提升、投資商的風險管理能力更要加強，儲能的驗收標準、并網標準等也有待進一步完善。但齊偉看來，這些都需要市場的磨合和檢驗。而作為儲能行業中一員，海聚新能源希望將與同行們一起以身作則，保證投放市場的產品質量和安全，同時呼吁完善政策、凈化儲能市場。

目前，海聚新能源擁有百余人的研發團隊，并攜自研BMS/EMS云平臺等，打造了可堆疊戶用儲能柜、HTC-232kWhAI-A工商業儲能一體柜、40尺直流測電池集裝箱儲能系統三大主打產品，分別匹配戶用儲能、工商業儲能，以及電網新能源領域的大型儲能市場需求。而且，儲能系統產品已經通過了上電科、中電科的型式試驗，涉及GB/T 36276、GB/T 36547、EMC、抗震等性能認證，產品的海外認證已獲得IEC 62619、UN3536，產品的IEC63056、IEC TS 62933正在認證中，未來還會將產品輸向更多海外市場客戶。

時勢造英雄。截至目前，海聚新能源穩抓儲能市場脈搏、搶先布局，已儲備工商業側、電網側儲能項目超10GWh；下一步，海聚新能源將進一步融合技術產品和金融資產管理雙重實力，殺出重圍、向儲能頭部企業進軍！