面對價格壓力，風電整機商加緊突圍，在大力提升技術水平的同時，積極開拓資源更好的深遠海、產品更具優勢的海外市場，同時推進模式創新等工作。運達股份副總經理程晨光認為，應建立健全風電場全生命周期評價標準體系，進一步強化對產品質量和企業信譽進行評估和公示，從而形成優進絀退的良性市場。

Q：您負責公司的銷售和市場開發工作以來，運達股份的銷售額擴大到原來的5倍，行業排名上升至國內第四、全球第七，取得這些成績源自哪些因素？

A：近年來，運達股份發展迅速，行業排名不斷提升，近三年的營業收入復合增長率達到51.39%。2019年，運達股份上市，為公司發展裝上了產業和資本的雙輪驅動。上述成績的取得，與運達股份在以下幾方面的長期努力密不可分：一是積極構建具有運達股份特色的產品體系。針對不同細分區域市場，形成具有自身特色的產品體系，產品開發模式逐漸向系列化、平臺化轉變，滿足客戶多元化的市場需求。我們面向市場推出的WD147-2500、WD164-3300、WD200-5000等機型，在同時期都具有明顯的市場競爭力。二是建立完善的技術創新體系。經過多年努力，運達股份已培養出一支科研能力強、具備多種專業技術背景的研發隊伍，并擁有全球六大研發中心，在創新能源技術領域拿下多個全球首次、全國第一。此外，圍繞超大葉輪輕量化風電機組、電網友好主動支撐型風電機組、高塔架低風速風電機組等方面持續創新，取得了令行業矚目的創新成果。三是堅持“為客戶提升價值，與所有合作方共贏”的服務理念，積極構建以誠信為核心的覆蓋客戶和供應商的健康生態系統。我們依托自身的技術優勢，為客戶提供風電全生命周期解決方案。同時，充分發揮鏈主效應，積極推動產業鏈整體技術創新和產業集聚，不斷提升行業發展水平。

Q：近年來，運達股份在“一帶一路”沿線國家積極拓展海外風電市場。請您介紹一下具體有哪些合作項目？采取了哪些措施來迎接海外市場的挑戰？

A：近年來，我國風電產業實現跨越式發展，在大兆瓦機組技術、產能、度電成本等方面積累了足夠的優勢，國內整機商完全具備了“走出去”的基礎。在此背景下，運達股份積極尋求出海機遇，通過加強國際化思維、屬地化布局，加速企業全球化布局。在東南亞、中亞和西亞市場取得了不俗成績，并實現了歐洲和南美等市場的突破。越南第一個由中國企業開發并供貨的越南寧順正勝陸上風電項目，于2021年8月進入試運行，在平均風速為4.5m/s的風況下，年等效發電小時數超過2400小時。此后，我們在越南相繼獲得昆嵩、雅蓓、廣治、朔莊、德農等項目；在哈薩克斯坦贏得東哈州37.5MW、ET、JJE等項目；2023年年初，斬獲塞爾維亞85.4萬千瓦的風電機組訂單，同時，被開發商Fintel Energia確定為優先選擇供應商；近期，又獲得烏茲別克斯坦肖爾庫里20萬千瓦風電項目。目前，運達股份在海外市場已簽訂20余個項目合同，總裝機容量超過200萬千瓦。

Q：近些年，風電整機價格大幅下降，給產業鏈帶來巨大壓力，您認為造成這一現象的原因是什么？整機商如何才能更好地應對價格“內卷”帶來的挑戰？

A：風電是一個充分競爭的行業，雖然低價是市場競爭的結果，但它對企業利潤的侵蝕確實容易引發質量風險等問題，企業生存狀況堪憂。

為建立健康、有序的市場，防范低價競爭可能造成的質量風險，我們建議：一是通過技術創新提升產品競爭力。推動關鍵核心零部件技術穿透，通過提升關鍵產業鏈環節自給度提高毛利率，避免產品同質化和低價競爭。二是加強行業自律和監管。制定行業行為規范和行業標準，引導企業合理定價和競爭。三是引導風電開發企業以風電場全生命周期運營成本作為項目收益評價標準，建立風電場全生命周期評價標準體系。引入第三方機構審核確認風電場從規劃、建設、運營到退役的全過程成本與效益，確保風電場建設的質量與安全性，降低運行風險。四是引導風電整機商加強品牌建設和信譽評價。建立第三方評價機構或平臺，對產品質量和企業信譽進行評估和公示，營造公平、透明的競爭環境。未來，運達股份將以點帶面，不斷完善國際市場營銷網絡，通過持續深化與戰略合作伙伴之間的合作，以全生命周期系統解決方案為引導，不斷優化客戶結構，擴大全球業務覆蓋面，提升國際市場占有率，讓“中國造”風電機組將綠色能源送往全球千家萬戶，為構建全球能源命運共同體貢獻中國力量。

Q：運達股份積極打造風電開發利用與鄉村振興融合發展的解決方案，請問為助力鄉村振興，運達股份在產品開發、商業模式方面有哪些創新？

A：發展鄉村風電，可以充分利用農村、鄉鎮閑散土地，具備就地消納、降低輸電損耗、提高電網穩定性和靈活性、促進地方經濟和鄉村振興等方面的優勢。要發展鄉村風電，必須解決兩個主要問題：一是建立村企合作共贏、收益共享機制，通過采用土地入股、增加就業等方式實現鄉村振興；二是加強農村電力基礎設施建設，提升電網輸電容量，改善農村用電環境。

對于鄉村風電市場而言，在機組方面應著眼于高效可靠、良好的環境適應性、智能化和自動化等。在服務上，應提供包括設備安裝、調試、維護、故障排除在內的全面服務方案。商業模式可靈活多樣，通過合作、合資等方式，與產業鏈上下游伙伴共同推動鄉村風電發展。

圍繞鄉村風電，運達股份目前已經在桁架式塔架、高塔架技術、低噪音技術等方面取得突破，并在一些項目中得到應用。桁架式塔架比傳統鋼塔、混塔的征地面積更小、征地成本更低，能夠有效提升風電利用效率；高塔架技術能夠有效解決因地形環境限制導致風能捕獲效率不佳的問題，提升發電量和機組可利用率；采用特殊翼型葉片及控制技術，可以降低噪音對居民的影響。目前，運達股份已在湖北崇陽分散式風電項目中開展了相關實踐，項目發電收益由投資企業和村集體共享。

Q：海上風電正由近海走向深遠海，這一領域面臨的主要挑戰是什么？在漂浮式海上風電技術研發上，運達股份有何計劃？取得了哪些進展？

A：深遠海風電面臨的主要挑戰包括：在機型方面，從投資收益角度來看需要匹配更大容量的海上風電機組，目前15兆瓦級以上機組在行業內尚未實現批量供貨，相應的部件供應鏈量產仍需時日，其可靠性還有待通過閉環運行進行驗證與完善。在施工方面，深遠海作業窗口期短，對施工裝備要求高。例如，安裝船要有更高的吊高、吊重能力，支腿船的樁腿長度應相應增加。同時，機組遠距離運輸要求運輸船的抗風浪等級更高，載重噸位和甲板面積應更大。在電力接入方面，深遠海風電場的離岸距離往往超過70公里，裝機容量大于50萬千瓦，常規交流電纜電容效應會大大增加無功損耗，降低經濟性，連片的柔性直流輸送是當前優選的解決方案，但相關技術仍需突破。

在基礎型式方面，選擇導管架還是漂浮式，目前仍處于進一步探索中。如果選用深遠海導管架基礎，運輸安裝難度將隨著水深的增加而增大，基礎工程量也會急劇增加；如果選用漂浮式，目前的批量運行經驗較少，受限于設計準則，浮體-系泊系統的設計工程量大，經濟性很難滿足要求。

目前，運達股份已完成一款深遠海漂浮式海上風電機組的整機-控制-浮體-系泊的一體化設計。后續，將推進國內外設計認證及可靠性測試驗證（如水池實驗等），并同步開啟更大兆瓦漂浮式方案和新漂浮式基礎-系泊結構的技術預研。

Q：您認為沙戈荒大基地項目工程的難點在哪里？風電整機商如何能更好地提供設備和技術支撐？

A：自2021年提出沙戈荒新能源大基地以來，2023年相關項目的建設明顯加快。國家能源局2023年2月初公布的信息顯示，第一批9705萬千瓦風光大基地已經全部開工、部分建成投產，第二批部分項目陸續開工，第三批風光大基地已經形成項目清單。目前，國家級大基地規劃規模已經超過4.5億千瓦。

按照國家要求，每個大型基地項目都要有資源保障、送出通道、消納安排及配套調峰的實施方案。從第二批甘肅、內蒙古、寧夏等區域批復的沙戈荒大基地建設規劃指標來看，風電、光伏、配套火電及儲能基本上為1:2:1:1。因此，大基地配套調峰火電裝機規模不小，配套儲能規?？涨凹哟蟆８匾氖?，跨省和省內的特高壓建設壓力巨大，將給當地消納帶來較大壓力。新建火電增加了碳排放，配套儲能提高了新能源的建設和度電成本。而特高壓建設從規劃到投運時間長，大基地的消納會面臨問題。

在現實條件下，我們認為沙戈荒大基地開發應著重從以下兩方面努力：一是加強高環境適應性機型的開發，需要優化機組設計與材料選型，提高機組的耐高溫、防風沙、抗腐蝕等能力，同時提高機組的可靠性與智能化控制水平，打造電網友好型智能化機型。二是解決消納問題，探索風電制氫、風電制氨等“風電+”技術。通過采用風電與其他多種能源的耦合技術實現多能互補，將電網難以消納的一部分風電加以綜合利用，從源頭上解決風電消納問題。