儲能電池廠商想要在當前產能過剩、盈利承壓，并且隨時面臨淘汰出局風險的殘酷競爭局面下“突圍”實屬不易。不過，今年以來，已有多家儲能電池企業通過加速出海、提升技術和質量水平、差異化競爭等多種方式積極探尋破局之路。

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“浩浩蕩蕩”的出海之路

從全球儲能市場看，與中國相比，歐美、澳大利亞等國家/地區在政策、商業模式及經濟性等方面的優勢更為突出，也因此在儲能市場規模化發展早期，中國儲能電池企業便已掀起過“出海”熱潮。

今年以來，伴隨中國國內儲能市場“價格戰”寒冬的延續，“出海”再次成為眾多“二線”儲能電池廠商競逐的重點，開年再現一波出海“小高潮”。主要涉及東南亞、非洲、日本、歐洲等國家/地區。

日本作為電力消費大國，且電價高昂，對儲能的需求正加速釋放。近日，國軒高科旗下分公司國軒日本宣布聯合大和能源、CO2OS兩家日本企業，將圍繞日本市場儲能電站開發、運維等領域展開合作。預計未來2年內，國軒高科將提供1GWh的儲能電池產品。據電池中國了解，這已經不是國軒高科在日本的首個動作，去年3月，國軒高科就曾聯手日本Edison Power Co.，Ltd開拓日本儲能和電池回收市場。

非洲電力缺口較大，且穩定性較差，但擁有豐富的太陽能資源，儲能發展空間十分廣闊。力神電池近日宣布，其首個海外大型儲能電池系統項目成功交付，將向非洲乍得某儲能光伏電站項目供貨。據悉，這批儲能產品搭載的是力神電池280Ah方殼鋰電池。

遠景能源近期也宣布已中標非洲毛里求斯某光儲項目，將為其提供72MW/258MWh的儲能系統。此外，科陸電子依托其在海外電網渠道的優勢，同樣在積極拓展非洲地區的儲能市場。

歐洲電力系統市場化程度高，儲能市場發展較為充分，但仍具有增長潛力。3月份，天合儲能與比利時知名能源公司EcoSourcen簽訂了合作協議，將為其提供100臺10尺定制化儲能電池柜，總容量達到46.592MWh，以滿足全場景的光儲應用需求。

在熱門新興增量市場——東南亞，儲能市場正在崛起。遠景能源、蜂巢能源、瑞浦蘭鈞等均迎來儲能項目及產能落地的新進展。

今年年初，新加坡首個百MW級儲能電站——裕廊島儲能項目作為出海標桿，被大眾所熟知。據悉，該項目的儲能系統提供商便是遠景能源，采用的是遠景動力提供的磷酸鐵鋰儲能專用電芯。

蜂巢能源在泰國的電池工廠已于今年2月正式投產。同時，其還與國際能源巨頭萬浦集團子公司Banpu NEXT簽署了合作協議，將在鋰電池組裝、儲能系統組裝、電芯生產等方面展開更深入的合作，并將推動實現電池生產的本地化，以及將市場擴大至東盟、日本、澳洲和北美等地區。

此外，近日外媒報道，瑞浦蘭鈞計劃在印度尼西亞建設的首家海外電池工廠，預計最快明年投產。

在加速能源轉型且光照豐富的中東地區，中國二線電池廠商同樣有所斬獲。3月下旬，晶科能源宣布，其將向中東地區的Abaad工程公司交付兩套20英尺集裝箱，容量共6.88MWh的大型液冷儲能系統“藍鯨”。此外，還將向中東Tadiran公司提供8套“海豚”儲能產品，額定容量為1.72MWh。

顯然，伴隨全球碳中和轉型進程的加速，海外熱門儲能市場已不再局限于歐美。包括東南亞、非洲、日本等在內的多個新興儲能市場呈現出加速發展態勢，未來將陸續釋放出更多的儲能需求。

正如遠景能源儲能產品總工程師錢振華所言，“海外儲能市場機遇很大，有實力的玩家一定要出海”。據悉，遠景在全球已布局有13個電池生產基地。

不過，值得注意的是，盡管中國儲能電池企業已有越來越多的項目和產能落地海外，但就目前局勢來看，海外各國保護政策此起彼伏、綠色壁壘日漸高筑，儲能電池企業出海仍將面臨較為嚴峻的挑戰。

02

以技術和質量“立足”行業

“電池廠在2023年已經出現分化，2024年將會是分水嶺。”劉金成指出，“儲能電池天生是長期主義，對于質量本身有很高的要求。一味采取低價策略的公司，很難擊敗具備頂尖制造水平的頭部企業。”

單純靠卷價格“卷”不贏未來，已越來越成為儲能電池廠商的共識。為實現進一步降本增效，避免被行業所“拋棄”，二線電池廠商在技術方面的競逐同樣在加速進行中。

一方面，儲能大容量電芯向著“更大”進軍。300Ah+儲能專用電芯尚未實現大規模應用，500Ah+電芯已跑步而至。

據電池中國不完全統計，目前已發布500Ah+大容量儲能專用電芯的“二線”電池廠商，包括億緯儲能560Ah、628Ah，蜂巢能源660Ah、710Ah，天合儲能530Ah，海辰儲能1130Ah等。主要應用場景包括風光配儲、共享/獨立儲能、長時儲能等領域。

值得注意的是，目前市場上300Ah+電芯多數仍沿用了280Ah電芯71173的尺寸規格，而500Ah+的電芯尺寸在規格上則有所改變。以億緯鋰能最新發布的628Ah儲能大電芯為例，不再沿用過去卷繞的模式，而是采用了其第三代疊片生產工藝。據悉，其628Ah儲能專用電芯能效達到96%，溫差由不超過8℃降至不超過1.5℃。據億緯鋰能官方透露，該型號628Ah大電芯去年12月已開啟國內外送樣，預計今年第四季度全球量產。

與此同時，今年以來，300Ah+儲能電芯正加速配套工商儲新品。包括億緯鋰能、遠景能源、鵬輝能源、楚能新能源等均有相關產品落地。

另一方面，儲能系統集成除了“314Ah+5MWh”的明星組合外，系統產品正朝著一體化和高度集成的趨勢發展。

產品方面，比如力神新一代儲能液冷一體柜;天合儲能工商業儲能一體機Potentia藍海;南都電源可搭載280Ah/314Ah/320Ah電芯的Edge L系列液冷一體機……

值得一提的是，在此趨勢下，部分電池企業采用了具有長、薄特點的刀片電池技術，更適合無模組化、更易實現堆疊，在集成系統時靈活性更高，進一步實現降本增效。據了解，目前相關電芯產品包括蜂巢L500 325Ah電力儲能專用電芯、海辰儲能MIC 1130Ah長時儲能專業電芯、益佳通280Ah、314Ah短刀電池等。

當下，儲能產業正“倍速”進入下一個發展周期。國內“二線”儲能廠商堅持“內外兼修”，加速駛向海外的同時，更在不斷打磨自身技術實力。畢竟，只有長期主義者和過硬的產品質量才有贏得未來的資格和可能性。