如果用一個關鍵詞總結過去一年，你會選擇哪個關鍵詞？

在2024“YOYO視界 追光者”特別策劃中，我們采訪了幾個正泰新能的普通員工，他們的故事，也是風起云涌的光伏江湖里，正泰新能書寫的新故事。

年度關鍵詞：守護

正泰新能如何在光伏+應用領域引領創新？如何布局海光互補、農光互補等多元化市場？如何滿足綠色能源與生態融合發展的需求？作為直接給出解決方案的人，大客戶售前技術周兵武在其中發揮了非常重要的作用。

在這里，他頻繁與內外部進行深度探討，匯聚各方智慧，集思廣益群策群力，產出兼具創新與實效的光伏+應用解決方案，與大家一起勇往直前。

從去年8月就開始介入的創能涵江興化灣100MW漁光互補光伏電站，是一個更為特殊的項目，海洋環境的復雜性對光伏組件提出了極高的要求。漲潮時，光伏板距離海面僅1.5至2米，不僅要承受海浪的沖擊，還要面對鹽霧腐蝕、強風侵襲等極端氣候條件的考驗。

在與內外部多次探討后，此次項目進行了一系列詳盡的氣候等級評估和機載相關測試。在組件選型上，選擇了前后玻璃標準高于常規的型號，以增強抗沖擊和耐腐蝕能力；膠膜也采用了更嚴格的加嚴標準，確保在長期海風中保持性能穩定；此外，他們還特別設計了防塵塞和保護套，以及加強型的邊框。

從項目啟動的第一天起，大客戶銷售史義露的身影也在頻繁地穿梭于辦公室、施工現場與各個部門之間，她的腳步，見證了創能涵江興化灣100MW漁光互補光伏電站從藍圖到現實的每一步跨越。

史義露記得第一次抵達現場時，眼前的景象讓她既震撼又憂慮。潮水退去后，裸露的灘涂上，淤泥深不可測，水上挖機在這樣的環境下作業，如同在沼澤中舞蹈，每一步都顯得異常艱難。而預應力管樁，這些光伏電站的“骨骼”，更是運輸的重中之重。由于灘涂的特殊地形，每次運輸都需趁著潮水，用特制的船只將管樁緩緩拖至施工區域，整個過程耗時約1小時30分鐘，且每次僅能運輸6根。這不僅考驗著團隊的耐心與毅力，更是對物流組織和時間管理的極限挑戰。

除了與自然的較量，史義露還需要與多個政府部門和公司內部各部門緊密合作。海事局、海洋漁業局、環保局、水利局……每一個部門的審批與指導，都是項目推進不可或缺的一環。同時，公司內部財務、法務、安全質量、造價、供應鏈、運維等部門的支持，更是項目成功的重要保障。史義露就像一個協調大師，穿梭于各個角色之間，確保信息的暢通無阻、問題的及時解決。

經過無數個日夜的奮斗，創能涵江興化灣100MW漁光互補光伏電站于9月5日17時30分并網。當第一縷陽光穿透云層，照耀在這片由人類智慧與自然和諧共生的土地上時，史義露站在高處，望著那片波光粼粼、光伏板錯落有致的海面，心中充滿了難以言喻的自豪與感動。

2024年，湖南省益陽市赫山區蘭溪120MW漁光互補光伏、雙柏壩沖農光互補光伏發電項目、荷蘭25MW農牧光互補項目……這些閃耀著綠色光芒的“光伏+”項目，在全球新能源版圖上熠熠生輝。像周兵武、史義露這樣在背后助力一個個光伏+項目并網的正泰新能員工遍布全球，他們守護著光伏板，也守護著綠色生態。 

年度關鍵詞：點亮

7月的一個普通的日子，晨曦初破，正泰新能海寧總部沐浴在一片寧靜祥和之中，“綠色低碳 攜手童行”公益活動也在此如期舉行。作為活動策劃人，人力資源部門的全佳瑛正像往常一樣忙碌著，隨后，多位來自不同地區的小學員們陸續來到這里展開一日研學，學習光伏知識，引導他們用實際行動積極參與到全球能源轉型，構建低碳命運共同體。

從確定學校，到年級對接，再到現場流程梳理，以及工作人員招募和活動現場布置，每場活動的對接到落地都要至少1個月的時間，而這其中還涉及到安全性、合規性的內外部評估，全佳瑛反復試驗，在腦海中不斷預演。為了讓活動更有可持續意義，她甚至特意定制了可重復利用的物料。

而在公司內部，除了人力部門，產品技術、研發、ESG、廠務管理、制造中心、不同基地，以及其他愿意做公益的同事都自發在工作之余幫忙，公益理念傳達到了方方面面。

同樣開心的還有同學們對活動的正向反饋。今年6月，正泰新能啟動了“我心中的未來光伏新世界”少兒繪畫作品征集活動，邀請那些曾經參與過光伏知識科普的同學們，用畫筆描繪出他們心中的光伏藍圖。在短短18天的征集期內，活動共收到130幅充滿想象力和創意的繪畫作品，活動瀏覽量高達50萬，吸引了超過7萬人參與投票。全佳瑛回憶，除了參與活動的同學外，很多不同學校、不同年級的學生自發參與此次活動，遠遠超過了科普的人群范圍。

今年以來，全佳瑛和正泰新能的工作人員走進了八所學校，見證了三千多名在校學生的公益科普宣教活動；也帶領孩子們在海寧基地進行一日研學公益活動，邀請更多學子深入光伏基地，參觀光伏組件的生產全過程，實地探索光伏能量轉換的奧秘；同時，還邀請了海寧市兒童福利院的同學們來正泰新能參與研學，并組織公司內部員工及子女定期前往，與福利院及社會上的貧困兒童們建立了良好的情感鏈接。

為了幫助更多人，正泰新能成立了生態友好公共教育中心，探索出了一條“光伏+公共教育”的創新模式，致力于為中國乃至全球青少年提供以“光伏+氣候轉型、雙碳目標、清潔能源”為核心的公教研學內容，實現高質量和諧發展。

全佳瑛說，公益的本質不在于依賴單個人的行動，而在于鼓勵每個人都能參與，每一份再微小的努力，都能匯聚成光，照亮孩子們前進的道路。

年度關鍵詞：挑戰

過去一年多的時間，Carolina Pain 的生活仿佛被按下了快進鍵，變成了半個“空中飛人”，她往返于拉美各地與中國，那些連接各個目的地的航線，不僅勾勒出她忙碌的行程軌跡，更預示了正泰新能拉美市場波瀾壯闊的版圖。每一次在新的根據地駐足，Carolina 都在深入思考，如何將正泰新能的業務在這片土地上生根發芽，茁壯成長。

2023年8月，Carolina 加入正泰新能，肩負起拉美市場業務開拓的重任。她擁有巴西社交傳播學位和倫敦新聞學研究生學位的學術背景，加之在新聞、公關、電信行業積累的豐富經驗，使她成為了一位兼具行業知識與專業素養的精英。在正泰新能，她不僅需要制定并實施整體拉丁美洲市場知名度的增長戰略，還要精細管理和優化預算、活動及關系網絡，以匹配正泰新能整體的全球化目標。

新的國際格局下，在全球開展業務的中國公司壓力重重。一方面，國內市場內卷嚴重，行業陷入低價競爭，毛利率整體下滑；另一方面，出于對未來不確定性的擔憂，國家之間悄然筑起貿易圍墻，各國重新思考和調整供應鏈結構，挑戰原有全球化合作模式。變化催促著中國光伏企業把自己從原來的全球經營慣性里拔出來，審視新的處境，調整戰略，讓組織快速迭代到下一個版本——一個更適應當下的版本。

以往順應高增長時代的全球化模式已屬于過去，正泰新能也在拉美市場尋找“第二增長曲線”。Carolina的加入，也是為了籌劃并開始在拉美組建一支更本土化的隊伍。

擁有拉丁美洲背景的團隊成員對于正泰新能來說無疑是一筆巨大的財富。他們富有創造力、善于社交、適應力強，能夠迅速應對各種挑戰和變化。正是憑借這些優勢，正泰新能在拉美市場取得了令人矚目的成績。

2024年，正泰新能在巴西創造了歷史。在短短一年內，公司就躋身太陽能進口前四名，展現了強大的市場競爭力和品牌影響力。在整個拉丁美洲地區，正泰新能也取得了重大進展，與BelEnergy、WEG、Atlas Renewable、AVT、Solfácil、Solaire和WTS等太陽能領域的領先公司建立了緊密的合作關系。這些合作不僅為正泰新能帶來了更多的業務機會和市場份額，也進一步提升了公司在拉美市場的知名度和影響力。 

年度關鍵詞：見證

作為正泰新能展廳解說的一員，阮夢琪每天的工作，是在海寧總部的企業展廳創新中心、車間、檢測中心、研發中心，和來去匆匆來自無數國家的參觀客戶們“對話”。

自今年4月加入正泰新能以來，阮夢琪經歷了從一名新人到資深解說員的蛻變。在正式接手講解任務前，她經歷了為期一個月的嚴格培訓與學習。這一個月里，不僅要熟悉正泰新能的企業文化、發展歷程、技術特點，還要深入了解光伏行業的市場動態、技術趨勢以及全球能源轉型的背景與意義。此外，阮夢琪回憶，她還需掌握如何有效吸引聽眾的注意力、如何根據聽眾的反應靈活調整講解內容、如何運用肢體語言增強表達效果等，而這一切，都是為了確保在正式講解時，能夠以最專業、最生動的方式，將正泰新能的故事講給世界聽。

半年內，她完成了140場講解，其中超過70%為海外客戶，從歐洲到南美洲，再到中東北非等不同地區。除此之外，她還需要提前溝通講解重點，每天了解企業實時資訊，以更高效地回答客戶提問，還要通過客戶的疑問，判斷他們需要怎樣的幫助。大多數時候，她是隱藏在聚光燈背后的人，卻也是聆聽客戶需求及問題最多的角色之一。

今年10月，正泰新能全球工廠行開啟，阮夢琪回憶，得知有全球五大洲數十個國家的海外新能源從業者集中來訪，且每天需要接待多批次、大規模的客戶群體時，她的內心既興奮又緊張。如何在有限的時間內，面對如此龐大的聽眾群體，保持講解的熱情與專業性？同時確保每位客戶都能獲得滿意的信息接收體驗？

為了應對這一挑戰，阮夢琪不僅提前進行了更為詳盡的講解內容準備，還積極與市場部溝通協作，共同商討如何在保持講解內容完整性的同時，增加互動性和趣味性，以吸引并維持客戶的注意力，同時也能及時獲取客戶的反饋，靈活調整講解節奏和內容。

在寬敞明亮的車間里，她指著忙碌的流水線，生動地講述著產品從硅片到電池再到組件成品的全過程。從制絨、擴散、刻蝕、鍍膜，到最終的組件封裝，每一道工序都蘊含著正泰新能人對品質的不懈追求。她帶著客人們近距離觀察，那些原本冰冷的硅片，如何在高科技設備的精準操控下，歷經二十余道精細工序的洗禮，最終蛻變成為一塊塊閃耀著希望之光的光伏組件。

一位來自格魯吉亞的參與者評價，之前體驗過正泰新能光伏組件的高效率和高質量，但當親眼看到正泰新能的工廠和技術時，更深刻地感受到這是一家技術領先、效率極高的光伏組件制造公司。

年度關鍵詞：奔赴

今年4月一個普通的一天，對于夏姜群而言，卻是不平凡的開始。那天，他意外地接到了一個緊急通知：從11月開始技術支持的土耳其工廠，將由正泰新能主導建設。

土耳其工廠的建設，是正泰新能全球化戰略布局中重要的一環，也是正泰新能對國際市場供應及服務能力的重要體現。這座工廠的建立，意味著正泰新能將再一次擁有一個海外生產基地，對于增強品牌國際影響力、優化全球供應鏈體系具有深遠意義。

夏姜群在公司已經任職了16年，負責公司的廠務及施工管理，此前也曾參與過公司泰國基地建設，有著豐富的海外基地搭建經驗，也是此次土耳其工廠建設中，第一批抵達土耳其的人員之一。

他回憶，四月落地后，遇到的第一個困難是語言和文化障礙。土耳其作為一個擁有深厚歷史底蘊和獨特文化的國家，其商業環境、工作習慣乃至溝通方式都與國內大相徑庭。如何在這樣的背景下，與當地團隊、供應商以及政府機構有效溝通，成為了擺在夏姜群面前的又一道難題。為了解決這一問題，團隊迅速啟動了語言培訓和文化適應計劃，同時聘請了當地的專業顧問，以橋接文化差異，促進雙方的深度融合與合作。盡管過程中不乏誤解與摩擦，但通過不懈努力，團隊逐漸找到了與土耳其伙伴有效溝通的方式，為項目的順利推進奠定了堅實的基礎。

與夏姜群前后腳抵達土耳其的，還有負責機電建設的王鵬。他于7月開啟土耳其的工作生涯，并至今依然堅守海外。不同于負責前期基建的夏姜群，對于設備進場來說，王鵬更為棘手的是設備清關問題。原本計劃15天內完成的設備清關流程，由于各種不可預見的因素，從7月一直拖延到了9月，整整超出了預期兩倍的時間。王鵬回憶，由于新員工的培訓帶教需求以及國內與國外存在的時差挑戰，大多數中國員工需要在不同崗位間頻繁輪崗以適應和學習。此外，設備進場關系重大，在土耳其的日子，他經常凌晨3點起床向國內匯報工作進展，每天睡眠時間不到5小時。

從海關政策的解讀到文件的準備，從物流路線的規劃到緊急情況的應對，每一個環節都需要細致入微的考慮和迅速果斷的決策。這不僅考驗著王鵬的耐心與毅力，更是對其應急處理能力和全球資源整合能力的極大挑戰。

“來土耳其一個月，我瘦了20斤。”這是王鵬對于土耳其之行最大的評價。除了工作的辛苦，王鵬住宿的酒店離工廠40公里，每幾天就需來回一次，還需要不斷去找本地供應商洽談。

王鵬回憶，由于新員工的培訓帶教需求以及國內與國外存在的時差挑戰，大多數中國員工需要在不同崗位間頻繁輪崗以適應和學習。此外，設備進場關系重大，在土耳其的日子，他經常凌晨3點起床向國內匯報工作進展，每天睡眠時間不到5小時。

值得一提的是，從9月設備集中進場開始，大家鉚足了勁搭建施工，僅僅20余天就完成了搭建，效率比起國內的速度都快了將近30%，獲得了上下的一致肯定。

正泰新能土耳其工廠于今年10月建設完成，從供應鏈整合到技術標準對接，再到環境保護合規等一系列復雜問題，面對一系列調整，國內員工與海外合作伙伴緊密協作，共同尋找最優解。在這個過程中，團隊成員之間的信任與默契得到了加強，團隊的凝聚力和戰斗力也得到了極大的提升。

這座工廠的建成，是正泰新能奔赴全球化征程的一步，也為中國的“一帶一路”倡議貢獻了一份力量，彰顯了中國企業走出去的勇氣與智慧。 

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講解團隊依然在將正泰新能的故事講給世界聽，他們的聲音，是正泰新能與國際客戶之間溝通的橋梁，也是正泰新能品牌全球回響的“見證”。

產品與銷售的“守護”，不僅體現在對技術與產品的精益求精，更體現在對社會責任的擔當與踐行，為正泰新能在全球能源轉型中扮演更加重要的角色貢獻了不可或缺的力量。

而正泰新能的公益之路，也是一次次“點亮”的旅程。他們回歸社會責任，用實際行動為青少年提供科普教育，照亮孩子們前行的道路。同時，他們，也在探索“光伏+公共教育”的創新模式，讓公益之路越走越寬。

市場營銷團隊也依然以他們獨有的方式面對著一個個“挑戰”，從巴西到中國，從拉美市場到全球舞臺的跨越，每一步都充滿了未知與艱辛。

而正泰新能的海外建設者們，他們“奔赴”異國他鄉，面對重重困難，不斷突破自我，最終讓正泰新能的旗幟在國際市場上高高飄揚。

正泰新能人正是在這樣一個又一個年度關鍵詞中，不斷前行，書寫著屬于自己的精彩篇章。