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光伏行業規模制勝的時期已經過去了，未來兩年全球光伏市場仍將是"小年"。此時美國的"雙反"對于中國光伏業來說無疑是雪上加霜，但并不能由此打倒中國光伏企業，因為即便沒有了美國市場，還是會擁有可能在未來幾年提供全球最大市場份額的中國市場。”
猶如正在坐一趟“過山車”，經歷過幾年的快速增長后，2011年，整個光伏行業開始走下坡路，歐債危機導致市場萎縮、原材料價格和組件價格大跳水等一個個負面因素接踵而至。
12月3日，壞消息再次來襲。對于中國光伏雙反案，美國國際貿易委員會裁定，從中國進口的晶體硅光伏電池及組件給美國相關產業造成了損害。這一裁定給美國商務部對此類產品進行反傾銷和反補貼（“雙反”）調查掃清了道路。
種種跡象表明，對于光伏行業來說，即將來臨的2012年將是較為艱巨的一年，在這種情況下，企業應該怎樣調整來應對這一行業危機？
“光伏行業規模制勝的時期已經過去了，未來兩年全球光伏市場仍將是"小年"。此時美國的"雙反"對于中國光伏業來說無疑是雪上加霜，但并不能由此打倒中國光伏企業，因為即便沒有了美國市場，還是會擁有可能在未來幾年提供全球最大市場份額的中國市場。”光伏組件出貨量居世界第四的阿特斯陽光電力科技有限公司董事長、首席執行官瞿曉鏵在接受《國際金融報》記者采訪時表示，在此情況下，作為企業本身來說，最重要的便是重視自身的渠道、品牌、服務等相關能力建設。
逆勢增長
種種負面因素構成的“寒冬”影響直接在光伏上市公司的第三季度財報中有所表現。國內四大光伏巨頭英利、尚德、天合、賽維陸續發布了第三季度財報：四家公司共虧損2.9億美元，與此同時還紛紛下調全年預期出貨量。
相比之下，雖然同樣不能避免“寒冬刺骨”的影響，阿特斯的情況似乎要樂觀一些。記者查閱公開資料發現，阿特斯2011年全年預期出貨量為1.2GW至1.3GW，在日前發布的第三季度財報中，阿特斯重申了此前對組件出貨量的預期，這也是業內為數不多的沒有下調出貨量預期的企業。
“盡管全球太陽能市場均遭受了大范圍的疲軟態勢，但從目前阿特斯的在手訂單、已實現的銷售以及全球各個銷售團隊反饋回來的信息看，阿特斯太陽能今年第四季度的產量會在340MW到360MW之間，跟第三季度基本持平。”瞿曉鏵說。
此前，阿特斯已把第三季度的出貨量從第二季度的287MW提高到了355MW。但記者發現如此大幅度的提高并沒有影響到其匯款周期。一些組件廠商為了在寒冬期壓低庫存，盡快銷貨，通常會在回款方面給客戶很大的讓步。阿特斯第三季度財報顯示，其平均應收賬款賬期從原來的65天縮減到了47天，應收賬款總量也有所下降。
“從另一個指標壞賬率來看，我們在第三季度的壞賬幾乎是零。確切來講是100多萬美元，但這些只是預提壞賬，還并不是真正的壞賬。這相比于其他幾個大公司動輒幾千萬美元的壞賬來說是非常小的。”瞿曉鏵說。
對于明年的整體市場行情，瞿曉鏵表示，由于進入冬季以后很多北半球國家的光伏項目不能施工，接下來的2012年第一季度以及第二季度的一段時間是行業年度周期中的淡季，市場表現將較為平穩。從宏觀上看，2012年的全球市場與2011年相比應該是基本持平或略有增長，也就是市場并沒有改變，企業要做的就是從穩定的市場中取得更大的市場份額。
據介紹，目前阿特斯有兩個擴產預案，一是新建600MW的電池片生產基地，二是400MW至500MW的全自動化組件生產線計劃。“這兩個計劃都在籌備中，還沒正式動工。”瞿曉鏵說。
瞿曉鏵認為，目前的規模擴張，更多地是為了滿足未來中國市場的需求。因為中國光伏市場有可能在兩年之內晉升成為全球第一大市場。“今年第三、第四季度我們在中國的份額都在增加，預計四季度會是中國發貨創紀錄的季度。明年，阿特斯會在中國持續發力”。
這種多樣化的布局被瞿曉鏵稱為“西方不亮東方亮”，也是其能在行業低谷時期保增長的重要原因。“今年第二、第三季度市場開始出現供大于求的情況，但在這兩個季度我們還是取得了不錯的成績。具體來看，第二季度，我們在德國獲得了一個166MW大型電站項目，這個電站基本上是由我們承建，這是二季度業績不錯的原因。第三季度的業績得益于印度、日本、中國等亞太新興市場。”瞿曉鏵表示，這些反映了一個公司在全球多樣化投入帶來的好處，只要你多樣化投入了，每一個市場就會成為業績支撐。
品牌積累
在采訪過程中，瞿曉鏵多次向記者強調，對于太陽能這個新興行業來說，發展出現低潮期并不可怕，這也是正常現象。當一個“傻子都能賺錢”的時代過去之后，也標志著行業正慢慢走向成熟。“行業走向成熟后，企業之間拼的就是自身品牌、服務及管理等軟實力”。
“太陽能行業是一個25年質保的產品。一旦客戶有選擇了以后，他們會很較真。產品25年的質保如何保證？企業本身有沒有25年質保所需要的規模和能力，除了公司質保外，有沒有一個完整、強大的質保保險體系來支撐你的質保條款？”瞿曉鏵說，所有這些都需要大規模的、能夠做全球服務的以及有品牌口碑的企業來支持。
“就拿阿特斯在加拿大的例子來說，兩年前要想把加拿大的光伏市場做起來是很困難的，惟一的辦法就是從找地、申請項目開始，一步一步地積累。目前，我們在加拿大有接近200多人的團隊，包括制造、項目開發、法務、商務、工程技術及施工管理等各個部門，建設了一個完整的團隊。”說起這些，瞿曉鏵頗為感慨，“這背后也是兩三年時間的摸爬滾打，當然這也是積累品牌美譽度的過程。”
據介紹，目前，阿特斯在加拿大的大型電站EPC（工程總包）團隊正在完成三個大型地面電站的最后接電工作，預計近期將完成最后接電工作。“完成以后我們會成為國內光伏企業在國外真正完成大規模電站項目EPC公司的少數企業之一。”說到這點，瞿曉鏵無不自豪。
“其實，有時候你會發現其實客戶并不是事事都要最低價，他會看到了其他方面的增值。比如，看到阿特斯品牌會幫助他們更容易地拿到銀行的融資，他們會更容易把電站賣出去，賣給最終的電站投資商。”瞿曉鏵說。
他告訴記者，這些經驗很有價值，對于阿特斯下一步走向世界很有幫助。“每個國家的法律環境、電網條件及電網運作的規律都不一樣，這些讓中國的光伏企業走出去的過程變得漫長。而我們在加拿大積累的經驗和品牌，可以幫助我們走向全球。”
在瞿曉鏵看來，走向全球的典型例子就是“阿特斯的品牌就得到了不少歐美國家的認可”。據了解，阿特斯目前在德國贊助兩支球隊德甲球隊，在英國贊助一支英超球隊，在美國贊助兩支棒球超級大聯盟的球隊，在日本還贊助了一支棒球超級大聯盟球隊，在意大利贊助了籃球隊。
瞿曉鏵說，這些投入在外人看來可能是簡單的體育贊助，但準確地說，這是“走進目標客戶的社區”，直接融入客戶的文化。
“總之，阿特斯的目標就是在全球各個市場形成共贏。” 瞿曉鏵表示，所有市場投入都需要長期努力，“急功近利做不到，一定是兩年、三年、四年、五年才能見成效”。
技術創新
如果說品牌軟實力建設是阿特斯力求成為光伏百年老店的內在要求，那么技術創新就是其持續發展的原動力。
“中國企業要持續發展，必須苦練內功，通過加大研發投入達到技術創新的目的。”瞿曉鏵告訴記者，阿特斯在研發上的投入保持在每年千萬美元以上。
記者了解到，這些在研發上的大手筆投入成果一直在持續顯現。早在2009年，阿特斯推出了 ESE 增強型選擇性發射極太陽能電池片。這一新技術能將電池片效率提高至單晶18.5%， 多晶17%。這是阿特斯陽光電力的一個重要的技術突破。在2010年初阿特斯就開始規模生產 ESE 電池片及 ESE 電池組件。
在最近開展的光伏展上，阿特斯又推出了多項自主研發技術。如在最近的達拉斯2011年國際太陽能會議上，阿特斯推出了智能光伏組件產品，據瞿曉鏵介紹，這是世界上第一款三線交流的組件，該系列產品將智能化電子系統和特殊設計的組件進行了整合，具有先進的特性，從而使其構建的光伏系統具備性能最優化、安裝簡便和安全性更好的特性。在歐洲光伏展上，阿特斯太陽能推出了ELPS太陽能電池技術，能將單晶硅的轉換效率提高至19.5%，并且能使多晶硅的轉換效率提高至18%。
“效率提高可以使得同樣土地面積中安裝的容量更大，同時從土方工程到支撐系統，它都會幫助你節約，包括線纜的使用量。所以，電站開發商與安裝商還是很喜歡的。”瞿曉鏵告訴記者，“目前已經實現商業化量產，我們的頭兩筆發貨在11月初已經完成，發的都是歐洲客戶。”
“接下來，我們會在常規產能中逐步導入我們專有的ELPS技術，按照計劃到2012年采用ELPS技術的新型光伏電池產量會達到300MW-400MW，相當于把一個車間全面改造成新的阿爾卑斯技術。”瞿曉鏵稱
此外，據瞿曉鏵介紹，因為ESE是一個比較適用于單晶硅片的技術，ELPS則是全面型，單晶硅、多晶硅都可以用。所以以后從技術方面會看到一些新的組合。“比如ELPS會逐漸地覆蓋單晶和多晶，而單晶的ELPS，我們又會把它跟ESE結合起來。”
猶如正在坐一趟“過山車”，經歷過幾年的快速增長后，2011年，整個光伏行業開始走下坡路，歐債危機導致市場萎縮、原材料價格和組件價格大跳水等一個個負面因素接踵而至。
12月3日，壞消息再次來襲。對于中國光伏雙反案，美國國際貿易委員會裁定，從中國進口的晶體硅光伏電池及組件給美國相關產業造成了損害。這一裁定給美國商務部對此類產品進行反傾銷和反補貼（“雙反”）調查掃清了道路。
種種跡象表明，對于光伏行業來說，即將來臨的2012年將是較為艱巨的一年，在這種情況下，企業應該怎樣調整來應對這一行業危機？
“光伏行業規模制勝的時期已經過去了，未來兩年全球光伏市場仍將是"小年"。此時美國的"雙反"對于中國光伏業來說無疑是雪上加霜，但并不能由此打倒中國光伏企業，因為即便沒有了美國市場，還是會擁有可能在未來幾年提供全球最大市場份額的中國市場。”光伏組件出貨量居世界第四的阿特斯陽光電力科技有限公司董事長、首席執行官瞿曉鏵在接受《國際金融報》記者采訪時表示，在此情況下，作為企業本身來說，最重要的便是重視自身的渠道、品牌、服務等相關能力建設。
逆勢增長
種種負面因素構成的“寒冬”影響直接在光伏上市公司的第三季度財報中有所表現。國內四大光伏巨頭英利、尚德、天合、賽維陸續發布了第三季度財報：四家公司共虧損2.9億美元，與此同時還紛紛下調全年預期出貨量。
相比之下，雖然同樣不能避免“寒冬刺骨”的影響，阿特斯的情況似乎要樂觀一些。記者查閱公開資料發現，阿特斯2011年全年預期出貨量為1.2GW至1.3GW，在日前發布的第三季度財報中，阿特斯重申了此前對組件出貨量的預期，這也是業內為數不多的沒有下調出貨量預期的企業。
“盡管全球太陽能市場均遭受了大范圍的疲軟態勢，但從目前阿特斯的在手訂單、已實現的銷售以及全球各個銷售團隊反饋回來的信息看，阿特斯太陽能今年第四季度的產量會在340MW到360MW之間，跟第三季度基本持平。”瞿曉鏵說。
此前，阿特斯已把第三季度的出貨量從第二季度的287MW提高到了355MW。但記者發現如此大幅度的提高并沒有影響到其匯款周期。一些組件廠商為了在寒冬期壓低庫存，盡快銷貨，通常會在回款方面給客戶很大的讓步。阿特斯第三季度財報顯示，其平均應收賬款賬期從原來的65天縮減到了47天，應收賬款總量也有所下降。
“從另一個指標壞賬率來看，我們在第三季度的壞賬幾乎是零。確切來講是100多萬美元，但這些只是預提壞賬，還并不是真正的壞賬。這相比于其他幾個大公司動輒幾千萬美元的壞賬來說是非常小的。”瞿曉鏵說。
對于明年的整體市場行情，瞿曉鏵表示，由于進入冬季以后很多北半球國家的光伏項目不能施工，接下來的2012年第一季度以及第二季度的一段時間是行業年度周期中的淡季，市場表現將較為平穩。從宏觀上看，2012年的全球市場與2011年相比應該是基本持平或略有增長，也就是市場并沒有改變，企業要做的就是從穩定的市場中取得更大的市場份額。
據介紹，目前阿特斯有兩個擴產預案，一是新建600MW的電池片生產基地，二是400MW至500MW的全自動化組件生產線計劃。“這兩個計劃都在籌備中，還沒正式動工。”瞿曉鏵說。
瞿曉鏵認為，目前的規模擴張，更多地是為了滿足未來中國市場的需求。因為中國光伏市場有可能在兩年之內晉升成為全球第一大市場。“今年第三、第四季度我們在中國的份額都在增加，預計四季度會是中國發貨創紀錄的季度。明年，阿特斯會在中國持續發力”。
這種多樣化的布局被瞿曉鏵稱為“西方不亮東方亮”，也是其能在行業低谷時期保增長的重要原因。“今年第二、第三季度市場開始出現供大于求的情況，但在這兩個季度我們還是取得了不錯的成績。具體來看，第二季度，我們在德國獲得了一個166MW大型電站項目，這個電站基本上是由我們承建，這是二季度業績不錯的原因。第三季度的業績得益于印度、日本、中國等亞太新興市場。”瞿曉鏵表示，這些反映了一個公司在全球多樣化投入帶來的好處，只要你多樣化投入了，每一個市場就會成為業績支撐。
品牌積累
在采訪過程中，瞿曉鏵多次向記者強調，對于太陽能這個新興行業來說，發展出現低潮期并不可怕，這也是正常現象。當一個“傻子都能賺錢”的時代過去之后，也標志著行業正慢慢走向成熟。“行業走向成熟后，企業之間拼的就是自身品牌、服務及管理等軟實力”。
“太陽能行業是一個25年質保的產品。一旦客戶有選擇了以后，他們會很較真。產品25年的質保如何保證？企業本身有沒有25年質保所需要的規模和能力，除了公司質保外，有沒有一個完整、強大的質保保險體系來支撐你的質保條款？”瞿曉鏵說，所有這些都需要大規模的、能夠做全球服務的以及有品牌口碑的企業來支持。
“就拿阿特斯在加拿大的例子來說，兩年前要想把加拿大的光伏市場做起來是很困難的，惟一的辦法就是從找地、申請項目開始，一步一步地積累。目前，我們在加拿大有接近200多人的團隊，包括制造、項目開發、法務、商務、工程技術及施工管理等各個部門，建設了一個完整的團隊。”說起這些，瞿曉鏵頗為感慨，“這背后也是兩三年時間的摸爬滾打，當然這也是積累品牌美譽度的過程。”
據介紹，目前，阿特斯在加拿大的大型電站EPC（工程總包）團隊正在完成三個大型地面電站的最后接電工作，預計近期將完成最后接電工作。“完成以后我們會成為國內光伏企業在國外真正完成大規模電站項目EPC公司的少數企業之一。”說到這點，瞿曉鏵無不自豪。
“其實，有時候你會發現其實客戶并不是事事都要最低價，他會看到了其他方面的增值。比如，看到阿特斯品牌會幫助他們更容易地拿到銀行的融資，他們會更容易把電站賣出去，賣給最終的電站投資商。”瞿曉鏵說。
他告訴記者，這些經驗很有價值，對于阿特斯下一步走向世界很有幫助。“每個國家的法律環境、電網條件及電網運作的規律都不一樣，這些讓中國的光伏企業走出去的過程變得漫長。而我們在加拿大積累的經驗和品牌，可以幫助我們走向全球。”
在瞿曉鏵看來，走向全球的典型例子就是“阿特斯的品牌就得到了不少歐美國家的認可”。據了解，阿特斯目前在德國贊助兩支球隊德甲球隊，在英國贊助一支英超球隊，在美國贊助兩支棒球超級大聯盟的球隊，在日本還贊助了一支棒球超級大聯盟球隊，在意大利贊助了籃球隊。
瞿曉鏵說，這些投入在外人看來可能是簡單的體育贊助，但準確地說，這是“走進目標客戶的社區”，直接融入客戶的文化。
“總之，阿特斯的目標就是在全球各個市場形成共贏。” 瞿曉鏵表示，所有市場投入都需要長期努力，“急功近利做不到，一定是兩年、三年、四年、五年才能見成效”。
技術創新
如果說品牌軟實力建設是阿特斯力求成為光伏百年老店的內在要求，那么技術創新就是其持續發展的原動力。
“中國企業要持續發展，必須苦練內功，通過加大研發投入達到技術創新的目的。”瞿曉鏵告訴記者，阿特斯在研發上的投入保持在每年千萬美元以上。
記者了解到，這些在研發上的大手筆投入成果一直在持續顯現。早在2009年，阿特斯推出了 ESE 增強型選擇性發射極太陽能電池片。這一新技術能將電池片效率提高至單晶18.5%， 多晶17%。這是阿特斯陽光電力的一個重要的技術突破。在2010年初阿特斯就開始規模生產 ESE 電池片及 ESE 電池組件。
在最近開展的光伏展上，阿特斯又推出了多項自主研發技術。如在最近的達拉斯2011年國際太陽能會議上，阿特斯推出了智能光伏組件產品，據瞿曉鏵介紹，這是世界上第一款三線交流的組件，該系列產品將智能化電子系統和特殊設計的組件進行了整合，具有先進的特性，從而使其構建的光伏系統具備性能最優化、安裝簡便和安全性更好的特性。在歐洲光伏展上，阿特斯太陽能推出了ELPS太陽能電池技術，能將單晶硅的轉換效率提高至19.5%，并且能使多晶硅的轉換效率提高至18%。
“效率提高可以使得同樣土地面積中安裝的容量更大，同時從土方工程到支撐系統，它都會幫助你節約，包括線纜的使用量。所以，電站開發商與安裝商還是很喜歡的。”瞿曉鏵告訴記者，“目前已經實現商業化量產，我們的頭兩筆發貨在11月初已經完成，發的都是歐洲客戶。”
“接下來，我們會在常規產能中逐步導入我們專有的ELPS技術，按照計劃到2012年采用ELPS技術的新型光伏電池產量會達到300MW-400MW，相當于把一個車間全面改造成新的阿爾卑斯技術。”瞿曉鏵稱
此外，據瞿曉鏵介紹，因為ESE是一個比較適用于單晶硅片的技術，ELPS則是全面型，單晶硅、多晶硅都可以用。所以以后從技術方面會看到一些新的組合。“比如ELPS會逐漸地覆蓋單晶和多晶，而單晶的ELPS，我們又會把它跟ESE結合起來。”
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