3、當前我國光伏市場開發可行性模式分析

通過對國內外光伏市場的分析，筆者認為對于系統集成商，可以從以下幾個方面展開相關市場營銷活動。

3.1、光伏上網電價（FIT)驅動
目前各個省份，均出臺了光伏上網電價政策，例如上圖中提到的江蘇省，對于地面電站、屋頂BAPV以及建筑一體化均制定了清晰的補貼政策，按照2011年屋頂BAPV上網電價政策，投資一個屋頂項目。按照靜態投資來分析，一般在8-10年可收回成本。從這個方面來進行市場推廣和開展營銷活動，是比較直接的。例如徐州協鑫投資的20MW光伏電站，預計10年可完全收回投資.

3.2、靈活的經營模式

無錫尚德給了我們一個勝多的案例，中節能石嘴山光伏項目位于寧夏石嘴山市，規劃占地面積2平方公里，是由中節能與無錫尚德共同投資建設，項目規劃建設50MW太陽能光伏發電項目，總投資25億元。其中一期項目10MW太陽能光伏發電項目投資2.45億元，共安裝多晶硅電池板37000多塊，支架基礎15260座，已于2010年10月1日建成，并實現并網發電。上網電價1.15元；

此項目有無錫尚德與中節能共同投資，尚德從該項目可以說有以下三方面的獲益。其一、銷售組件獲利，雖尚德需投資40%，但是該項目所有的組件均從尚德采購，其二、按照上網電價1.15元來計算，從電站發電也可獲取一部分收入。其三、該項目承建單位為尚德旗下一系統安裝公司。通過這種靈活的運營模式，尚德獲益匪淺。

3.3、全產業鏈整體運作

通過全產業鏈整體通力合作，實現整體良性收益。不失為一種穩健的發展戰略。
寧夏發電集團完成了硅石、工業硅、高純硅、多晶硅、單晶硅、切片、電池生產、組件封裝一直到太陽能電站的完整產業鏈，最大程度地實現太陽能發電的低成本化。 通過對光伏電站的投資，帶動了整個產業鏈的發展，比如組件企業進入萎靡期時。集團公司通過整合運作來開發電站，使得在這一時期組件公司實現銷售，度過萎靡階段。

3.4、五大發電集團之電力配額

第二批國家280MW特許權招標中，五點發電集團出盡了風頭，大部分標段均收入囊下：



其實按照中標價格，基本是入不敷出的，那為什么這些企業還愿意參與進來？究其原因，主要是以下三個方面：

1) 為了圈地,電力央企多以傳統火電為主業，在政府鼓勵可再生能源發展的形勢下，其大舉進軍光伏市場勢在必行。
2) 阻止民間資本進入。
3) 同時換取其新上傳統能源項目的放行條，政策規定火電企業必須擁有一定的可再生能源發電配額，因此電力央企此舉相當于為自身累積配額。
系統集成商可通過執行此類項目，賺取盈利。但是這些項目也帶來了例如供貨質量、運營質量、行業競爭格局失衡等系列的隱憂。對光伏產業的發展沒有太大正面的意義。