4月16日早間，超日太陽（002506）臨時公告稱擬披露重大事項。當天晚間公司公告下調業績預期。這已是超日太陽第二次大幅下調業績預期，第一次盈利由3.3億元下調至8347.46萬元，此次則下調至虧損5852.88萬元，前后差距達4億元。

　　一位證券行業分析人士認為，第一次業績下調總體符合行業規律，光伏市場去年三季度出現斷崖式下跌；此次業績下調主要體現了公司銷售并不順暢，電站模式營收確認壓力巨大。此外，業績下調公告發布時點也讓人迷惑，不是在周日晚直接發公告，而選擇在周一早盤突然停牌。

　　應收賬款激增

　　超日太陽公告稱，營業收入較修正前減少9.87%，為33.32億元，因未全部收到貨款而按合同未轉移貨物所有權的銷售未確認收入；營業利潤修正后較修正前減少148.91%，主要考慮到意大利等國家太陽能補貼政策的不確定性，公司對部分應收賬款單獨追加計提壞賬準備，由原先按5%計提追加至10%。

　　上述分析師對中國證券報記者表示，營收和營業利潤大幅低于此前預期，實際上都指向了一個共同的銷售問題。光伏行業轉為買方市場，價格還在走低，光伏廠商發的貨，客戶接收愿意不強，同時企業為了出貨量降低了客戶付款周期的要求。相信這種情況今年還會延續，現在計提的壞賬準備能否回沖，不應過于樂觀。

　　自去年三季度以來，光伏產業鏈上的產品價格至少跌去40%以上，多晶硅價格甚至跌至20萬美元/噸的成本線以下。市場明顯供過于求，光伏廠商不僅由于產品跌價擠壓利潤，同時由于買賣方主動權的變化，為了保障出貨量，光伏企業不惜以超低預付款甚至無預付款出貨走量，造成很多公司應收賬款激增。

　　截至去年三季度，超日太陽應收賬款達到20億元，預計四季度還會繼續上升。公司將于4月28日發布2011年年報及今年一季報。

　　轉型電站服務商

　　4月12日，超日太陽與天華陽光控股有限公司在北京宣布，2012年雙方將在日本光伏市場進行100MW光伏項目的合作。加上去年12月20日公告的今年擬在日本市場簽訂的60MW組件合同，公司今年在日本就要實施160MW的項目。

　　超日太陽4月16日晚間的公告稱，公司在2011年已由光伏產品供應商逐漸向光伏系統服務商轉型，介入終端光伏電站建設，以期獲得穩定的組件銷售和開發電站的收益。

　　超日太陽由銷售組件向電站市場全面轉型一度被市場看好，認為這種模式能夠保障銷量，毛利率雖不高但有穩定的回報。目前看來，這種模式也存在弊端，資金需求量巨大，這尤其考驗一家民營企業的融資成本及能力問題。

　　一位不愿意具名的大型光伏企業銷售總監對中國證券報記者表示，組件銷售的風險在于跌價，也有應收壞賬問題，但是仍然是“一手交錢一手交貨”的模式。但對于電站系統服務商來說，資金實力要求更高，對應收賬款回款周期有更高的容忍度。

　　超日太陽也在努力籌措資金，在去年獲得國開行10億歐元授信基礎上，今年一季度又發行10億元公司債，票面利率在7-8%。此外，截至3月31日，公司實際控制人倪開祿處于質押的股份累積1.68億股，占公司總股本的32.02%。

　　此次與天華陽光合作的100MW日本項目，超日太陽負責組件提供及部分金融服務；天華陽光負責項目開發、投融資和EPC等“交鑰匙”服務。根據公告，超日太陽預計需投入資金75億日元（約5.9億元人民幣）。由于日本市場的投資成本遠高于國內甚至歐洲，綜合成本接近30元/瓦，完成該項目實際要投入的資金量或要多很多。

　　據了解，公司該項目將在日本光伏電價政策7月1日出臺后才會啟動。在資金回籠順利的情況下，預計要到明年初才能實現營收確認。