他直入正題，像一個外交發言人。

“深感失望、扭曲事實、非常不公”，這幾個詞幾乎可以概括了他在頭15分鐘里面想要表達的所有意思，矛頭直指美國對中國太陽能產品反傾銷初裁結果。

天藍色的商務襯衣上的小LOGO不小心透露了他的公司——阿特斯陽光電力，這是全球第五大組件供應商，他是這家企業的董事長兼CEO，名叫瞿曉鏵。

5月17日，美國商務部對原產于中國的光伏產品做出反傾銷初裁決定，稅率為31．14％—249．96％，決定對中國企業出口到美國的光伏產品采取反傾銷措施。

5月18日，正在上海參加一個光伏展的瞿曉鏵在阿特斯展臺臨時搭建的小房間里接受了中國經濟時報記者的采訪。

這是一間五六平方米的小房間，外面的嘈雜聲籠罩在它的上方。不過，這絲毫沒有影響他的思路。

中國的補貼和美國的補貼究竟有什么不同？

“這個問題很好。”瞿曉鏵說，如果要說誰對制造業特別是光伏制造業補貼最多，那是歐美國家。

以美國為例，美國本身有綠電配額法案。在這個法案下，美國的電力公司會對綠電，包括光伏發出的綠電，給出更高的上網電價。美國的很多州還通過基金或者返稅的方法對企業進行鼓勵。

還有一個典型案例。2008年金融危機以后，美國有一個專門的貸款計劃，即由政府給出大量的貸款擔保。去年，一個毫無商業化的任何成功經歷的光伏公司，居然拿到美國能源要超過5億美元的貸款擔保。

“我要問一問，中國哪個公司特別是研發公司，曾經拿到過國家這么多的貸款擔保？絕對沒有！”瞿曉鏵說。

在談論“雙反”問題時，他一直正襟危坐著，說話有條不紊，鏗鏘有力，直言這個問題對中國的不合理。

“我的一般看法是，最終結果是美國的消費者受到的沖擊最大。中國企業最終還要經營，如果有‘雙反’稅率的成本，最后還是由美國消費者去承擔。”他說。

不過，瞿曉鏵并不希望看到貿易戰的開始和升級。“貿易戰和反制措施是一個‘冤冤相報何時了’的過程。”但他同時表示，理解中國企業有很多反制措施。

他還注意到，參加中國機電產品進出口對美國抗辯的企業只有16家。“這一點，我要呼吁大家，應該做這個行業的建設者，而不光是跟進者。”

二十四秒的沉默

阿特斯是美國光伏“雙反”名單上的一員。不過，身處光伏行業“寒冬”期，阿特斯的故事并不止這一件。

“我本人并沒有看到過這樣一份建議書。”他笑了，繼續說，“的確是沒有看到。”

這是一份《收購建議書》。4月的某一天，它被炒得沸沸揚揚。有媒體稱，該建議書的內容是中海油收購阿特斯。

一個月前，當澄清此事時，瞿曉鏵只是寥寥幾句。而這次，他在辟謠前，先對傳統能源行業贊美了一番。

“傳統能源行業開始對新能源行業表示興趣，這一點，我覺得蠻開心、蠻欣慰。”他說。

傳統大能源企業越來越看中新能源，并逐步進入。在瞿曉鏵看來，這說明新能源變成大能源形式已經指日可待。不過，這只是讓他欣慰的原因之一。

另一個重要原因則是，一些能源企業對阿特斯的經營路線和經營理念的欣賞。

“我做了十幾年新能源行業，從篳路藍縷、沒有鮮花、沒有掌聲，做到今天，看到鮮花、有掌聲，有人夸我們是美女了。”瞿曉鏵說。

而在一個月前，網友對中海油洽購阿特斯的形容則是，“高帥富的央企看中了行業里的小清新”。

無論是“小清新”還是“美女”，共同點是“好看”。

2011年，國內各大光伏公司一片慘淡。尚德虧損達10．067億美元；英利虧損32億元人民幣。相比之下，阿特斯2011年在全球組件供應商排名中，從第六位升至第五位，盡管第四季度單季虧損5990萬美元，但它依然是業內盈利能力最穩定的公司之一。

“人氣”的變化讓瞿曉鏵感到欣慰的同時，也讓他更加謹慎做事。

那么多溢美之詞是否可以理解為：阿特斯并不排斥像央企這樣的企業來接手？

這樣的問題一出，一瞬間，屋子里異常地安靜下來，只有外面的嘈雜聲。

剛才說話還有條不紊的瞿曉鏵此刻有點像斷了線的珠子。

時間一秒一秒地過去了。

他一直沉默著。周圍的安靜讓人感覺身處黑暗之中，只能聽到心跳。

漫長的等待，終于到了第十二秒。

他低聲笑了：“呵呵呵”。緊接著，停頓一下，又低笑了一聲。

緊接著，又是一陣沉默。異常的安靜讓人心如懸空中。

五秒鐘后，他終于開口：“我覺得，我不好回答這個事情。”

凝滯的空氣似乎想要流動，卻又緩了下來。一切再次恢復安靜。沉默繼續。

中間有人想插話，可是并沒有把瞿曉鏵從思緒中拉回。

時間的堅冰終于在七秒鐘后被打破。

“作為上市公司的CEO和董事長，我們的目的應該是全體股東利益最大化。我只能這樣講。”他說。這樣的回答終于讓瞿曉鏵重新“正常”起來。

對于阿特斯有沒有想過跟央企探討更好的合作模式，在他看來“選項很多”：一些央企跟阿特斯蠻談得來，同時也是公司的客戶；而在海外，阿特斯跟很多能源企業關系也很好，比如阿特斯在加拿大開發建設的太陽能電站項目，就賣給了加拿大一個實力非常強的油氣管道公司。

瞿曉鏵說，阿特斯的現金流已經很穩定。即使在第一季度市場壓力很大的情況下，阿特斯還是實現了正的現金成本，也實現了正的經營性現金流。“阿特斯并不需要救，也不需要別人來抄我們的底。但未來的兩三年，我們也理解到、體會到：道理是曲折的。”

光伏行業要“跑馬拉松”

他端正地坐在那里，整整一個小時，姿勢很少變化，回答著他對動亂光伏世界的各種看法。

幾個星期前的一個周末，瞿曉鏵專門前往倫敦看了一場馬拉松。

他在終點處看了很長時間，感慨頗多：“光伏行業就像跑馬拉松一樣。”

他總結出這兩者的三個共同特點：一定要有經歷磨難的準備；想賺快錢，趁早離開；帶著平衡的心態跑完。

急功近利的毛病過去幾年讓全球光伏行業經歷了“瘋狂造富”的階段，迎來了調整期的“寒冬”。一個典型的特點便是，價格的過山車行情。

瞿曉鏵預計，光伏產業整合周期會延續到2014年甚至更久。不過，他補充道，也可能相對較短，但這多半意味著整合期本身會比較慘烈。

“我們提了一個路線圖：今年年底以前，把組件綜合制造成本降到60美分以下。”瞿曉鏵說。

不過，即便主動調整，也不是一樣容易的事。“制造業是個苦活，真是一分一厘把它摳出來的。”

一個是靠整個產業鏈。“67％是采購成本。我們要跟供應商來談，看他們怎么能夠繼續降本增效。”他說。

另一個就是要靠自己。一方面摳細節，另一方面考慮一些突破性的新的技術平臺。他舉了一個例子。每一個制造事業部，按照階段分解，周會上拿出來的降本增效項目，一般都有幾十項到上百項。每一項帶來的預計收益會是幾厘錢，一件一件長期積累。

去年，阿特斯90％的營業額來自于組件銷售，10％的營業額來自于整體解決方案。瞿曉鏵預計，今年會有25％的的銷售額來自整體解決方案，明年的目標則是40％。“我們正在從高科技制造企業向全球型整體解決方案提供商轉化。”

這種企業轉化的過程讓瞿曉鏵的記憶回到幾年前。那是在第一批“千人計劃”的培訓班上，作為學員發言者之一，他說，“太陽能光伏行業‘走出去’，要走華為、中興之路，就是從純制造企業向整體解決方案提供商轉化，一定要這樣。”
如今看來，這條道路還很長。