2012年，晶龍集團17歲，靳保芳60歲。尚未走出青春期的晶龍正如他們從事的太陽能光伏產業一樣年輕。然而，市場“寒冬”卻不因年輕而停止肆虐。時至今日，許多光伏企業正陷入虧損、裁員、破產、倒閉的境地。晶龍在一個市場極其兇險的艱難環境中，血戰力拼。

“晶龍正在為擁有多賺一毛錢能力而進行一場‘戰爭’。”6月20日，在寧晉縣晶龍集團總部，光伏產業巨頭晶龍集團董事長、總經理靳保芳接受了本報專訪。他說，光伏行業當前陷入市場“寒冬”，國內光伏企業都面臨著生死考驗。生死時刻，一毛錢能決定企業生死。要努力使產品做到質量一流、成本最低，硅片、電池片等產品總比別人“多賺一毛錢”。如果最終會有幾家公司活下來，相信，晶龍能成為生存下來的佼佼者之一。

“活著，我們的秘訣是比別人多賺一毛錢”

記者：今年一季度，以往常年盈利的晶龍出現虧損，是怎么回事？

靳保芳：虧了2個億。這是晶龍成立17年來首次虧損。主要原因是我們消化去年留下的不利因素造成的。以前長單訂購的一批多晶硅原料價格每公斤40多美元，現在市場價格是每公斤24美元左右，這部分原料價格遠高于市場價，抬高了產品的成本，造成了虧損。好在這批多晶硅量不大，一季度已經消化掉了。四五月份，我們又實現了盈利。

記者：從去年第二季度開始，受歐債危機影響以及德國等降低光伏產品應用補貼的多重壓力，國內太陽能光伏產能相對過剩，加之美國對中國光伏產品實行“雙反”，光伏市場是否真正進入了“寒冬”？

靳保芳：多年喊狼來了，這一次是真的來了！晶龍成立17年來一直高歌猛進，盈利幾個億、十幾億，甚至幾十億很平常。就連最為困難的2008年國際金融危機時期，晶龍還盈利20多億元。從晶龍旗下以生產和銷售太陽能電池和組件為主的晶澳情況看，原材料總體降價超過12%，產品價格總體降低了20%，終端產品的降價幅度更大，讓人極難把握。在市場低谷中，決不允許有絲毫的偏差，否則，死亡就會找上門來。

記者：有媒體報道，國內有些大型光伏企業負債幾十億美元，負債率已經高達80%以上，資金鏈隨時有斷裂的可能。你注意到這樣的情況了嗎？

靳保芳：有人形象地說，過去光伏企業能夠融資的空間在腰以上，后來到脖子上，現在都快沒到鼻子了，供給企業能夠呼吸的空間越來越小。無論企業大小，誰喪失了核心競爭力，誰就離倒閉不遠了。如果真的出現大企業倒閉，這將是光伏產業重新洗牌的重要轉折點。這說明，光伏市場的競爭完全白熱化了，光伏企業的生死大戰已不可避免。

記者：晶龍現在的生產經營情況如何？

靳保芳：四五月份滿負荷生產。這不，代加工訂單一個接著一個。國內許多大企業如LDK、天合、尚德、南京中電、力諾等爭相把硅片代加工業務交給我們做。集團本部60臺硅片線切機連續兩個月滿負荷生產，每個月完成任務都超千萬片。全集團300多臺線切機，全年總加工量將在5億片左右，效果不錯，有盈利，我們還活著。

記者：有什么絕招？

靳保芳：能活著，我們的秘訣是多賺一毛錢。

多賺一毛錢，可以說是我們的核心競爭力，即無論市場條件怎樣，我們自己生產或為別人代加工的單晶硅片綜合售價每片總能比別人多賺一毛錢。實力就在于，晶龍的產品質量一流，并且同樣規格的一根硅棒，我們總能比別人多切出二三片硅片。拿現在一片6.5英寸硅片6.5元，8英寸的硅片10.5元計算，多出二三片，就能多掙二三十元。

現在的情況是，許多產品都不賺錢，有些產品生產得越多，賠得越多。國內許多大企業正是看中了我們能多賺一毛錢的能力，紛紛把硅片加工業務交給我們來做。他們覺得，交給我們比自己干還合算。你可別小看這項業務，在目前欠賬增多、回款較難的情況下，因為有貨物在自己手里，代加工業務不會產生欠賬，回款及時，大大增強了企業的生存活力。

一毛錢就是一場“戰爭”。特殊時期，一毛錢能決定企業生死。

“要想比別人多賺一毛錢，首先質量要高人一籌，為此我舉錘砸過單晶”

記者：聽說您舉錘砸過一次單晶產品，為什么？

靳保芳：因為質量問題。要想比別人多賺一毛錢，首先你的產品質量得硬氣，沒有這個前提，那就是空想。很早我就有這個危機感，而讓大家都樹立起這個意識卻沒那么簡單。不得已，我砸了幾百公斤有問題的單晶硅棒。

事情是這樣的，有一次，我們為一個老客戶供貨，有幾百公斤的單晶硅棒。在即將發貨的時候，發現產品質量粗糙、有問題。按合同規定，產品是合格的，不影響使用。但我覺得，大企業要有高度的質量意識，絕不能以次充好。否則，砸了牌子，就等于砸了企業的前途。在這個問題上一點也不能讓步，誰砸晶龍的牌子，我就砸誰的飯碗。

的確，我有些憤怒了。心想，海爾的張瑞敏能因產品質量問題砸冰箱，我為什么不能砸單晶？當即，我讓裝貨的員工把貨卸下來，舉起錘子把單晶硅棒砸爛了。我們的產品始終能夠比其他企業賣得貴一點，質量這根弦絕對不能放松，無論是什么時候，無論是哪種產品都要保證質量，做到無愧于市場，無愧于人心。

記者：損失了多少錢？

靳保芳：有幾十萬。事后，我自罰了一萬，主管產品質量的副總經理、質量部主任、車間主任、值班員工等都罰了款。

記者：效果如何？

靳保芳：大家都明白了，不是為了罰款，而是為了產品質量這個安身立命之本：要想比別人多賺一毛錢，首先質量要高人一籌。有了這次“風波”，大家對產品質量格外重視了。這次事情還催生了國內光伏企業首個質量全追溯體系的建立。

記者：是個什么樣的體系？

靳保芳：是一個產品質量全流程控制體系。通俗點兒講，以前產品質量出了問題，不知道出在哪里，出在誰的手里。這個體系建立起來后，產品質量問題出在哪里，出自誰的手里一目了然。

主要有三大流程。建立(IQC)流程，就像是材料入庫的“海關入境卡”，對原材料的進廠實施嚴格檢驗把關；建立(OBA)流程，就像是產品出口的“國際護照”，產品無論出口到哪里，產品質量參數一目了然；規范過程檢測(IPQC)和出廠檢測(OQC)流程，就像是產品質量的“工藝保證書”，產品走到哪里，生產制作情況一清二楚。什么檔次的產品賣什么樣的價格，都要向客戶說清楚，從不欺騙市場。

“死拼一毛錢，硬是把鋼線‘磨’成了二分之一根頭發絲細”

記者：很想知道，晶龍多賺一毛錢的能力是怎樣練出來的？

靳保芳：一靠技術切片多，二靠管理產量高。

LDK是國內一家大公司，每月在晶龍的硅棒加工業務做到了150噸，知道為什么嗎？因為用晶龍的生產與管理，產品的綜合成本大大降低，LDK也能多賺錢。晶龍一直致力于搶占成本制高點，這是競爭的重要要素，沒有好的成本就沒有好的價格，成本競爭至關重要。成本的控制因素有兩個，一是技術，二是管理。

記者：同樣的東西，怎么能做到比別人多切出二三片？

靳保芳：這得靠技術。有個“磨”的小故事。

在硅棒一定的情況下，怎樣才能比別人多切出硅片？技術部人員說，那只能把硅片切薄了才能實現。切薄需要兩方面支持，一個是把切割的鋼線變細，另一個是切薄的硅片必須保證不影響使用。大家展開了技術攻關：“磨”鋼線。經過上百次的反復“磨”練，鋼線從110微米“磨”細了5微米、又“磨”細了5微米……最終鋼線由110微米變細了20微米，定格在了90微米。切好的硅片最薄的厚度僅為0.17毫米，幾乎是“薄如蟬翼”了。

死拼一毛錢，為多出硅片，硬是把鋼線“磨”成了二分之一根頭發絲細。這一點業內沒有人能做到，核心競爭力是學不來的，這是晶龍的獨創。晶龍最終擁有了比別人多切二三片的能力，也就是能多賺一毛錢的技術支撐。

記者：好像還有別的高招？

靳保芳：也算是吧。我們切片的生產效率達到了世界領先。簡單說，就是在使用同一種線切機，同等時間里我們生產的產量也比別人高。

記者：怎么做到的呢？

靳保芳：靠管理。一般情況下，車間組織生產都是3班倒。但我們陽光硅谷公司在管理中摸索出了一套4班3運轉的管理模式。他們的單機月產量最高的達到了26萬片，超出國內平均水平16萬片近10萬片之多。在此基礎上，我們在集團內部展開對標和技術推廣，其他公司的整體水平也得到了快速提升。這樣的高效率成為降低成本，提高競爭力的管理基礎。

記者：產生了什么樣的效果？

靳保芳：上至總經理，下到一般員工都有了為一毛錢死拼的意識和動力。4月20日我們專門推出了《晶龍集團市場化經營模式實施方案》，決定從5月1日起在全集團內對產品定價、物資采購、產品銷售等實行完全市場化運作。集團內各單位產品自主銷售，獨立面向市場。《方案》實行一個月，綜合成本降低了10個百分點。比如切削液，以前內部產品每噸價格賣到了1.2萬多元，現在與市場價對比，價格下降到了1萬元，降幅達到近20%。

“要擁有多賺一毛錢的能力，就要拼光電轉換率”

記者：有人說，沒有持續研發能力的企業很可能看不到光伏春天的到來。您怎么理解？

靳保芳：是這樣的。技術開發能力將成為未來光伏企業的立足之本。當前，晶龍的一大重要舉措就是技術創新。我們做了一個規定，在這個時候，其他的非生產項目資金都要卡住，唯獨用于技術創新的資金，絕不含糊，要多少給多少。這是提高產品質量、企業進一步變強的必由之路。

總體看，光伏行業是綠色清潔能源，是世界能源應用的發展方向，前景是光明的，這毋庸置疑。從目前的市場低谷看，并不是產品沒有市場了，市場還在，只是價格太低了，大家最終拼的還是價格。

光電轉換效率每提高一個百分點，將降低成本6%左右。因此，從產業整體發展的角度考慮，大家千方百計努力的方向還是怎樣摘取產業皇冠上的明珠——— 提高光電轉換效率一個百分點。

記者：在這方面，晶龍有什么舉措？

靳保芳：晶龍的太陽能電池在光電轉換效率上，一直走在世界的前列。前不久，光電轉換率高達19.5%的晶龍單晶硅太陽能電池亮相德國慕尼黑，引起了業界關注，這個轉換率比全行業平均水平高出1.5個百分點。

5月3日，晶澳與中科院上海技術物理研究所簽署戰略合作協議，建立光伏創新研究中心。雙方將圍繞太陽能電池高效率、低成本的發展趨勢展開研發，年底有望研發出具有世界領先水平的超過20%轉換效率的太陽能電池……

要想長期擁有多賺一毛錢的能力，就必須努力摘取產業皇冠上的明珠——— 一個百分點。這將是保證晶龍產品擁有多賺一毛錢能力，甚至多賺一塊錢能力的最重要因素。

記者：市場低谷將持續多久，能預測一下嗎？

靳保芳：2012年會是光伏業最困難的一年，2013年可能還會持續低迷。但我相信，整個行業從2013年起就能逐漸回暖。目前整個行業正在經歷黎明前的黑暗。但危機的背后總潛藏著機遇，就看有沒有能力抓住這個機遇。在這個時候，變強了，就能勝出。經過洗牌，弱者遭到淘汰，強者生存的空間無形中就變大了。