不久前公布的美國紐交所上市光伏企業(yè)2011年年報顯示，晶科能源控股有限公司成為11家中國光伏企業(yè)中僅有的兩家盈利企業(yè)之一。在全球性產能過剩、國際貿易保護主義抬頭的背景下，晶科能源為何能逆勢盈利?近日，新華社記者走進晶科能源，對話公司CEO陳康平，尋找這家光伏企業(yè)發(fā)展所帶來的啟示。

——從“面包”到“小麥”，自下而上延伸產業(yè)鏈

記者日前走進位于江西上饒開發(fā)區(qū)的晶科能源看見，廠房大門處懸掛著“招聘大量員工”的廣告橫幅，工人穿梭忙碌于車間。晶科能源行政部經(jīng)理齊財壽告訴記者，光伏產業(yè)自去年開始步入寒冬后，一些光伏企業(yè)被迫裁員，但從2011年至今，晶科能源一直在滿負荷生產，不但沒有減產、裁員，而且每月都在招聘新員工。

成立于2006年的晶科能源是擁有垂直一體化產業(yè)鏈的光伏制造商。2011年該公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入突破百億元，出口創(chuàng)匯10.5億美元。其中，其組件出貨量在全球排名第7位。

“這不僅得益于公司生產的組件在全球光伏行業(yè)中較高的性價比，也與我們的業(yè)務發(fā)展模式有關。”晶科能源CEO陳康平說:“近6年的發(fā)展，晶科始終堅持打造自己的品牌，再根據(jù)市場需求，向上游產業(yè)鏈延伸。”

他以生產面包與小麥為例談到兩種發(fā)展模式:一種模式是先種麥子，如果收獲麥子賣不出去，便開始做面粉賣，面粉藏多了再做成面包；另一種模式則是先在面包上做出了品牌和市場。由于上游的面粉品質不穩(wěn)定，于是開始自己做面粉。而各地小麥的收成也不穩(wěn)定，所以又開始在自身需求的基礎上，收購農場，種植一些特色小麥。

“后者是從需求開始，來建立自己穩(wěn)定的供應，與先有產能再找需求相比，尤其在市場困難面前，兩者境遇完全不同。”陳康平說。按照“面包小麥理論”，晶科能源近年來通過廣泛多元的平臺建立其全球品牌知名度與影響力。目前，晶科已在全球十多個國家建立了生產和營銷分支管理機構，分別在瑞士和新加坡建立了歐洲和亞洲總部，可以在第一時間掌握客戶需求，并在最短時間為客戶提供服務。

三年后的今天，光伏市場發(fā)生突變，由“賣方市場”變成了“買方市場”。晶科能源財務負責人表示，盡管如此企業(yè)2011年在市場上依然保持略有盈利，如果再算上由于償還可轉債負擔減輕所帶來的“預期收益”，去年其財務總體上仍能保持“盈利”近2億元。

陳康平說:“行情不好的時候，即使維持盈利也是件異常困難的事，而這個時候如果有自己穩(wěn)定的渠道、堅實的品牌，其優(yōu)勢便自然突現(xiàn)出來。而如果沒有形成終端的品牌產品，沒有忠誠穩(wěn)定的終端產品客戶，那么前端的硅料、硅片、電池片銷售就受制于人。”

——控制投資風險，適當?shù)牟攀亲詈玫?br />
目前，晶科能源是國內光伏企業(yè)負債率最低的企業(yè)之一，公司總資產約62億元，其資產負債率為56%，并且固定資產占比低，資金流動性強。與目前部分光伏企業(yè)超70%，甚至80%的資產負債率相比，其資產負債結構良好，意味著市場低迷面前更強的抗壓性。

2009年至2011年初太陽能電池過熱時，行業(yè)彌漫著“大干快上”“橫沖直撞”的氛圍，光伏產品產能以超100%的速度急遽增長。僅2011年我國光伏電池產能已經(jīng)達到35GW，甚至可以滿足全球光伏電池的安裝需要。對于很多光伏企業(yè)而言，能否挺過“產能嚴重過剩”的市場低迷期卻是當務之急。

陳康平說，晶科能源并非是在市場最旺盛的時候只顧著規(guī)模的擴大。“在6年的發(fā)展歷程中，由于謹慎決策，其投資力度和投資規(guī)模始終控制相對合理，目前為止，基本沒有不良資產，沒有資金歷史包袱，企業(yè)一直輕裝前進。”

晶科能源較強的風險意識與陳康平的財會背景有很大關系。齊財壽告訴記者，創(chuàng)辦晶科能源之前，陳康平曾是作為一名職業(yè)經(jīng)理人供職于蘇泊爾15年，從一名財務基礎崗位最終成長為財務總監(jiān)。

2010年前后正值硅料、硅片、電池需求持續(xù)過熱，銀根放松，國內光伏企業(yè)紛紛投資上馬此類項目。陳康平的擔憂則是，如果對自己市場的終端需求沒有信心，就倉促在上游建生產，一旦市場發(fā)生變化，又該如何?陳康平為此先后赴美國、歐洲和新疆等地硅料廠考察，最終的決策非常謹慎:在2011年將硅片、電池、組件產能擴充到垂直一體化超過1GW，進入吉瓦俱樂部，不涉足硅料項目。

事實上，這種保守在當時并不被同行所看好。但很快，硅料、硅片價格開始急轉直下。部分光伏企業(yè)因前期硅料投資大，導致資金大量沉淀，資金鏈陷入緊張境地，累積下的庫存便成為“萬惡之源”。

“并非規(guī)模越大，抗風險能力就越強，也不是產業(yè)鏈越長，企業(yè)的效益就越好，在企業(yè)發(fā)展擴張過程中，適當平衡的才是最好的”，陳康平說。由于硅料、硅片能夠與自身生產組件需求匹配穩(wěn)定，資金流動性強，市場渠道暢通，晶科能源的整個垂直一體化產業(yè)鏈條得以持續(xù)生產運轉。

陳康平說，為了避免一個人管理容易導致因過度自信而帶來風險，他將更多的決策交由管理團隊共同討論決定。在公司，財務和投資上的“穩(wěn)健”被視為“晶科風格”，成為企業(yè)文化的一部分。

——穩(wěn)中求進，在寒冬中沉淀品質

光伏危機是暫時的，能源危機卻是長期的。有專家表示，光伏產業(yè)的發(fā)展必將經(jīng)歷“產業(yè)成長和培育期——產業(yè)加速和快速發(fā)展期——產業(yè)飽和發(fā)展期”。從發(fā)展歷史看，中國的光伏產業(yè)目前仍然還處于加速和快速發(fā)展期內，技術和品質將是贏得未來發(fā)展先機不可或缺的因素。

“我們在這輪危機中面臨的問題不是生死存亡的問題，而是如何化行業(yè)之危為企業(yè)之機。” 陳康平表示，晶科有信心通過沉淀技術和品質，力圖在這輪危機后獲得更強大的品牌能力和競爭優(yōu)勢。

“生產硅料是一項系統(tǒng)性的化學工程，在國外很多生產硅料的公司都有著10年、甚至20年的化學公司經(jīng)驗。”陳康平說，如果僅著眼短期利潤匆匆上馬，則技術上的不成熟導致生產產品的品質很難保證。

在此期間，晶科能源將沉淀技術和品質視為更緊迫的任務。晶科實驗室通過與美國UL實驗室持續(xù)合作，將組件效率提高至國際領先水平。其電池片轉化率≥18%，高于行業(yè)平均水平。而在質量上，承諾64道生產程序控制質量，以保證12年90%，25年80%的功率輸出品質。晶科能源2011年推出了全新Q1新型組件，而近期又發(fā)布全新的WING系列新型組件，用不斷的創(chuàng)新的技術和產品，滿足不同的市場及客戶需求。

“只有恒心者，才會去著力耕耘品質”，陳康平說。晶科能源在此期間建立了從硅片、電池片到組件的產業(yè)鏈，目前，各環(huán)節(jié)均圍繞1500MW產能均衡發(fā)展。

近年來，我國光伏產業(yè)幾乎是爆發(fā)性式成長，積累了很多“快進”過程中的問題。歐債危機的出現(xiàn)，讓行業(yè)的調整提早到來。陳康平說:“從長遠來看，越早調整對行業(yè)越是有益。這個時候只要企業(yè)能夠維持，一定能夠很快走出寒冬。”

陳康平表示，在當前復雜的國內外經(jīng)濟環(huán)境下，國家的經(jīng)濟發(fā)展需要強調“穩(wěn)中求進”，一個產業(yè)、一個企業(yè)同樣需要穩(wěn)中求進。中國光伏企業(yè)在全球市場上的成功，顯示了中國民營經(jīng)濟的活力；寒冬蟄伏期，光伏企業(yè)應更加注重技術創(chuàng)新、專注品質提升。

值得注意的是，晶科盡管在去年實現(xiàn)了難能可貴的盈利，但今年一季度卻出現(xiàn)了1.17億元的虧損。在全球全行業(yè)的寒冬中，幾乎沒有一家企業(yè)能獨善其身。陳康平也呼吁國家加大對光伏產業(yè)的扶持力度，盡快啟動國內市場。未來，晶科能否繼續(xù)保持少虧損，盡快扭虧為盈，真正挺過寒冬，迎來春天的陽光，人們拭目以待。