提起往日的太陽能電池，由于即使花費幾百萬日元安裝在住宅屋頂上，其效果也與成本完全不符，因此被認為是“有錢人或環保御宅的奢侈品”。不過最近發生的事情，讓人能夠深切感受到太陽能電池真的已經成為“普通商品”。

        2012年7月17日，日本最大電商樂天公司開始在“樂天市場”網站上銷售太陽能電池。購買者在樂天網站上提出申請后，由承擔施工的日本生態系統公司將太陽能電池安裝在住宅屋頂上。太陽能電池采用了夏普制造的產品。

樂天7月9日宣布開始銷售太陽能電池。

        樂天開始銷售太陽能電池至今已經過去了一個月時間。該公司稱：“接到的訂購超出預想一倍以上。”雖然在互聯網上購買100多萬日元高額商品的人如此之多令人吃驚，但更出人意料的是網站上標明了超低包干價格。

        例如，“在四面坡屋頂上安裝，3.330千瓦（18枚電池板）的包干價格為1,212,750日元”。該價格與市價相比便宜3成以上，屬于“超低價”。并且這一價格在網上標明，使得太陽能電池銷售一線連連驚呼受到了“樂天沖擊”。

以往消費者沒有價格決定權

        此前太陽能電池的具體價格并不會明確記載于互聯網及產品目錄上，而只是標注“具體價格請咨詢本公司”等。打算購買相關產品的人需要向銷售企業提供屋頂形狀等詳細信息，待企業報價之后才能知道具體價格。

        并且，由于太陽能電池此前大多為上門銷售，價格隨著企業的不同而各異，因此難以掌握市場行情。因企業不同而價格大幅波動的太陽能電池的輸出功率也大相徑庭，無法單純進行比較。而且還會追加較高的銷售費用，這也是其缺點之一。據稱，包括把太陽能電池安裝在屋頂上在內的價格中，實際上有三分之一為銷售費用。順便一提，還有三分之一為太陽能電池設備的費用，三分之一為施工費用。

        樂天綠色能源業務負責人菅原雄一郎如下解釋了標明價格的理由：“以往對于太陽能電池價格，顧客沒有決定權，價格一直居高不下。通過標明價格，價格決定權就轉移到了用戶一方。” 

        日本的太陽能電池補貼制度規定，“僅在價格低于國家規定購買價格的情況下提供補貼”。2012年度，太陽能電池每千瓦的購買價格低于55萬日元時，會得到3萬日元補貼。同樣，每千瓦價格低于47.5萬日元時，補貼為3.5萬日元。也就是說，價格越低得到的補貼越多。

        不過菅原指出，此前銷售價格“一直非常接近能夠領取補貼的極限”。可以說，雖然太陽能電池的價格一直在下降。但從中受益的只有產業用途，而住宅用太陽能電池的價格一直取決于補貼設定的金額。

個人也將享受電池價格下降的好處

        如果暫不論價格的下降使太陽能電池廠商陷入困境是好還是壞，樂天的行動將改變個人消費者需以未與市場價格實現聯動的較高價格購買產品的狀況，從這一點來看，這可謂一條正確的道路。

        實際上，由于樂天標明了產品價格，打算購買太陽能電池的人開始以樂天提供的價格為基礎，咨詢其他公司的報價。有人“因樂天的價格最低，所以決定購買”，也有人“借助樂天的價格，獲得了更低的報價”。

        由于樂天是以屋頂形狀及太陽能電池板的數量為基礎提出價格，因此第一次購買太陽能電池的人也可以與樂天相同的條件請其他企業提供產品報價，由此可以簡單地進行比較。

        雖然長久以來有關方面一直宣稱“太陽能電池是家電”，但通過這種選購方式，才讓人深切感受到太陽能電池“真的變成了家電”。在家電商場進行比較，然后挑選出價格較低的產品，這種在家電市場常見的選購方式，也開始適用于太陽能電池領域。

        接下來，太陽能電池銷售企業或將步入淘汰階段。樂天之所以能夠提出比市價低3成以上的價格，是因為其銷量占絕對優勢。相關人士稱，太陽能電池銷售及施工公司大多為小型企業，“無法應對激烈銷售競爭的企業，從2011年起開始陸續撤出該領域”。這一趨勢似乎會日益增強。

        無論對于太陽能電池廠商，還是銷售一線來說，嚴酷的價格競爭都將繼續下去。或許會有勝出者，或許僅僅是單純的消耗戰。這對于消費者來說比較有利，但作為經濟記者，筆者的心情稍有些沉重。（《日經商務周刊》記者：山根小雪）