世紀新能源網消息：北京京儀世紀電子股份有限公司（以下簡稱京儀世紀公司）面對持續低迷的光伏市場，主動進取，奮力開拓，大力實施“三個轉化”戰略，利用“組合拳”打出光伏熱場營銷的一片新天地。

理性分析形勢逆勢而上

自去年下半年以來，在歐債危機、美國“雙反”的“外憂”，與產能過剩、行業亂象的“內患”交織糾纏下，曾經高歌猛進的國內光伏產業失去了往日的喧囂，陷入“舉步維艱”的境地。

在這種大背景下，京儀世紀公司也受到了猛烈沖擊。面對異常嚴峻的形勢，京儀世紀公司領導班子不消極、不懈怠，而是沉著冷靜、積極應對、尋求突破。

從宏觀、微觀進行分析，他們認為，盡管外部市場大幅縮水，競爭日益嚴峻，但應建立必勝的信心，充分發揮企業優勢，變壓力為動力。

作為專業從事光伏裝備制造的企業，經過多年堅持科技創新，大力調整產品結構，企業獲得穩健發展。截至目前，京儀世紀公司已成為擁有多達數百項專利、專有技術等自主知識產權的高新技術企業，擁有國內最強大的技術開發團隊，以及研發和生產能力，是目前國內生產和出口量最大的單晶硅爐專業設備制造商與整體解決方案的提供商。

京儀世紀公司領導班子統一認識，明確方向，積極采取強有力的應對措施，及時合理的進行產品結構調整。在光伏裝備銷售市場十分困難的情況下，緊緊抓住光伏配套熱場還存在大量需求的市場空間，大力實施“三個轉化”戰略，即從精密機械制造優勢向新型熱場的研發與銷售方面轉化；從單純專注光伏裝備的研發向降低非硅生產成本方面轉化；從關注單晶、多晶設備的產出數量向設備品質、核心技術（壽命、效率和能耗）方面轉化，從而大大拓寬了企業的業務領域。

發揮自身優勢拓展空間

熱場是硅材料成晶的最重要條件之一，直接影響著晶體的質量好壞，因而熱場的設計和改進非常重要，尤其是熱場的節能設計等要求將直接關系到最終產品的競爭力。鑒于京儀世紀公司多年來在光伏設備制造上的基礎優勢，可根據其設備結構更加有效的設計出合理的高性能熱場。

緊緊把握和瞄準這些關鍵要素和廣闊市場空間，京儀世紀公司集中公司資源優勢，在萬全京儀投資建設了熱場項目，主體工程面積達2200平方米，加大了節能高效熱場的開發力度，為產業化生產奠定了堅實的基礎。

目前，京儀世紀公司已經擁有成熟的20英寸、22英寸和24英寸硅單晶爐熱場技術，實現標準投料150公斤，連續投料240公斤，等徑功率控制在50千瓦，滿足了市場上各種型號硅單晶爐的需求。通過實驗和客戶現場應用證明，不僅能夠有效的降低硅單晶爐的能耗，而且還能夠大大提高硅單晶爐的產量和產品質量。通過走訪四家重要客戶，了解到其普遍對公司的熱場產品表示高度認可和好評，并先后簽訂合同額達數百萬元。

瞄準高端掌控核心技術

在硅單晶爐熱場開發的基礎上，為配合多晶鑄錠爐的升級改造，京儀世紀公司與兄弟單位——航天材料與工藝研究所合作開發了高效節能的碳碳材料多晶鑄錠爐熱場。

具體方案就是由京儀世紀公司進行熱場結構設計，航天材料與工藝研究所根據所提供的設計圖紙和參數要求進行熱場加工制作。通過對碳碳復合材料的研究與實驗，實現碳碳復合材料熱場有效替代原有的石墨熱場。

由于碳碳復合材料熱場相比于石墨材料熱場具有質量輕、壽命長、能耗低等一系列優點，不僅提高了熱場的技術水平和應用性能，同時也為碳碳復合材料熱場在國內市場的應用和推廣起到了很好的促進作用。

與京儀綠能開展“組合營銷”

截至目前，通過硅單晶爐和多晶鑄錠爐熱場的開發，京儀世紀公司在熱場銷售市場打出了一片新天地。這不僅得益于與兄弟單位和科研院所聯合研發與銷售、同時更得益于京儀綠能公司領導的“雪中送炭”。也就是說，借助于京儀綠能光伏發電系統的供銷網絡形成的“組合銷售模式”，使京儀世紀公司的熱場銷售額不斷攀升。目前，已經成為其總銷售收入的重要來源。在當前光伏裝備市場行情持續低迷的情況下為企業創造了新的經濟增長點，不僅為迎來光伏產業的春天做好準備，同時也成為企業拓寬業務領域的良好開局。

與此同時，為了滿足其上級單位京儀集團建設太陽能光伏核心裝備工程實驗室項目的科研需要，京儀世紀公司充分發揮晶體生長與加工設備分試驗室建設的優勢，積極推進C-C復合材料試驗的重點研發。該項目市場開發潛力巨大，24寸超大熱場正在反復推導驗證，將為后期批量化生產提供可靠的依據。

大力開發新型光伏熱場項目對于加快京儀世紀產品升級和產業鏈的延伸起到了很好的促進作用，使其進一步加快實現“成為國內同行業綜合競爭實力最強的專業設備供應商和設備制造專家”目標的進程。同時，對于京儀世紀公司“十二五”規劃目標的順利實現具有十分重要的意義，并為建設京儀集團“高科技、綠色、特色”產業起到了極大的推動作用。

北京京儀世紀電子股份有限公司供稿