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二三線光伏企業的出路之二二 光伏的先驅和先烈

   2012-12-03 世紀新能源網solarcooling10150
核心提示:最近幾天特別熱鬧,財經類節目做了一些光伏方面的訪談節目,引發了不少社會討論。一時之間,好不熱鬧。大家都知道光伏好,可是現在光伏行
最近幾天特別熱鬧,財經類節目做了一些光伏方面的訪談節目,引發了不少社會討論。一時之間,好不熱鬧。

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大家都知道光伏好,可是現在光伏行業里,沒有幾家賺錢的。

如果長久入不敷出,按照現代的公司法,就要申請破產保護了。

在德國,在陽光之城弗萊堡,現在找工作的工程師,十個里面就有兩三個是來自光伏行業的。究其原因,大家一致認為持續不斷往下的價格是大家關門的主要原因。

為什么廠商在不斷虧損的前提下,還能繼續經營?

德國人腦子比較簡單,認為是中國的政府在給這些企業低息或無息貸款。為什么是政府呢?因為個人或企業是不會看著企業虧本經營,打價格戰,還往里面投錢的啊。

大家都在熬…

哪一些企業能夠勝出呢?

第一類:有盈利能力的中小型企業。

因為他們沒有簽什么長單,也沒有什么太多的銀行貸款。完全是“掙加工費”,接到單了再去生產,總是能夠拿到市場價格的原料,做好品質。國外的客戶能賺錢,自己也能賺一點。哪怕起伏跌宕有一些,卻也頗有前途。

但是另外一類新投產的投機類的小廠商不算。有些靠著原來企業的關系,在外面接到單子,再出去小打小鬧,有時候還投機取巧,在品質上不能保證,不可能成氣候。

第二類:有創新能力的小企業。

如果企業原來是做電池的,或者是做LED的,在這一波低谷的時候,想到并實施了業務拓展,依托已有渠道,和銷售商一起拓展業務,獲得雙贏的。這類企業,不用專注轉化率多高,設備有多先進,關鍵是靈活。銷售知道怎么去探求市場的需要,研發知道怎么去把銷售的思路實現。

第三類:巨無霸大企業,有品牌效應的。

比如英利,這家企業的產品已經在世界范圍內被接受。是很有銷售潛力可以挖的。最近一年來,國內的英利風風火火,在生產、管理方面很有特色,但是在市場上乏善可陳,除了贊助足球,沒有什么太大的舉動。不過也許正是這種“不折騰”節約了現金流,所以打起價格戰來,還是很有底氣的。

以上是從企業性質上來講,其實光伏行業本身,也是一個很講“企業文化”的行業。因為新生,所以很多企業文化,其實也就是老板的個人文化和管理風格。同樣,三類老板有可能帶著團隊闖出來。

第一類:視員工為家人類型。大家一路走過來,經歷過各種酸甜苦辣。如今在低谷,老板吃肉,員工也有一口,老板喝湯,員工至少也有水喝。人心都是肉長的,更何況,太陽能的市場,挖一挖,也總還是能找到一兩個客戶的。當員工的積極性調動起來以后,企業的生存就不是問題了。

第二類:勤思善學型。從硅料到組件,行業中最近新的東西很少。也許歐美正在醞釀新的設備輸出。但是在新的東西還沒有出來之前,如何把自己已有的設備的潛能開出來,如何讓自己的員工的創造力最大發揮。老板的境界很重要。

第三類:朋友遍天下型。路子廣,總是能夠打聽到一些市場的機會。朋友照顧也好,有錢大家一起賺也好,多元化的市場,讓企業很靈活。

當然,還有一些其他的量化一個企業是否有發展的數據。客戶數,客戶分布比例,客戶的發展趨勢、忠誠度、滿意度,企業的技術水平在行業內的水平,財務狀況,長單比例,人員流動比例,設備新舊、熟練程度等等。

仁者見仁,智者見智。

在光伏行業里將來大放光彩的,如果今天就在做光伏,他就是先驅。

今天在光伏行業里大放光彩的,如果將來不再做光伏,他就是先烈! 
 
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