想在家里屋頂上裝一塊太陽能板該怎么做?不知道,感覺應該很麻煩吧!
　　是很麻煩。正常的程序是這樣的:從工商服務黃頁里挑出幾家太陽能板公司,一一打電話請對方來家里勘查,爬到屋頂上丈量,看看適合安裝怎樣的系統,反復來回個幾次,最后才附上報價,耗費了幾個星期的時間,最后還是一頭霧水地不知道該怎么做選擇。
　　但如果可以像這樣呢?只要在網站里輸入家里的地址和email,24小時之內你便會免費收到一份針對你家所做的太陽能發電分析,比較之后便可輕松按下鼠標左鍵下單,等待專業人士到府安裝。是不是簡單多了?
　　將太陽能產業與網絡結合,成了Sungevity的商業模式,Sungevity按照戴爾公司銷售個人電腦的模式來經營它的太陽能業務:實現整個企業的數字化,減少花在屋頂上的時間,從而削減成本,開拓市場。
　　
　　幫普通家庭設置太陽能方案

　　大半年前,Sungevity公司在美國加州創立。截至去年底,他們已通過互聯網賣出了超過100塊太陽能發電板,這些發電板可為客戶們省下約200萬美元的電費(這大概是從一生去算的),并在接下來的25年里減少2700噸二氧化碳排放量。如今,Sungevity已經成為加州成長最快的太陽能發電板經銷商。
　　基本上Sungevity是要幫普通的家庭在自己的家里裝設太陽能發電板的。裝太陽能發電板就像自己組裝車子一樣,不是不可能,但并非普通家庭有精力去干的事,就算可省再多錢,一般人也不會去做。所以Sungevity的主要目的,就是讓你直接從網路上就能“買”到太陽能發電板,一步都不必出門。
　　有人說,網絡都可以買鞋了,當然也可以買太陽能板啊?但仔細想想,你就會發現其中的不同之處:有的屋子是斜屋頂的,有的屋頂是平的,有的有超大庭院……有的地方一年下雨35天,而有的則要下100天……此外,每個家庭用電的模式也各有不同,有的白天用得多,有的晚上用得多。總之,不同的地方、不同的房屋需要不同尺寸的太陽能發電板。要知道,每一塊太陽能發電板的售價非常昂貴；所以安裝前,用戶需要得到非常準確的尺寸,到底買哪一種才適合自己家里目前的用電量?
　　這些都需要精密的計算和絕對“個人化”的服務。正因如此,購買太陽能發電板并不那么容易。Sungevity公司的解決之道是:首先,運用Google提供的衛星圖像技術,分析各家庭的“受光狀況”；然后依據客戶提出的用電量需求,計算出最適合客戶的太陽能發電板品牌和種類等等。
　　如此復雜的過程,在Sungevity只需要15分鐘就能輕松完成。此后,在Sungevity的服務終端,咨詢師會應用軟件工具來估算投資回報。大約一天之內,公司會發給顧客一封電子郵件,說明不同款式的可選太陽能面板以及相關的投資回報情況?！霸?太陽能安裝人員得花兩周的時間走完以上流程。”Sungevity的創立者兼首席執行官丹尼?肯尼迪(Danny　Kennedy)介紹說。
　　互聯網提供的不僅是更為先進的技術,還有“物美價廉”的營銷方式?！皬那耙惶熘荒苎b三片面板,現在一天可裝30片,一個月能裝5萬片。”肯尼迪介紹道。

　　改變了游戲規則

　　肯尼迪原本是一位長期效力于澳大利亞綠色和平組織的活動家。創業初期,他和合伙人從德國太陽能巨頭Solon、好萊塢著名女星凱特?布蘭切特(Cate　Blanchett)等投資者手中募集到了270萬美元投資。
　　“我們的技術具有的計算能力涵蓋整座城市,并能計算出屋頂空間的太陽能潛在能量?！笨夏岬险f,“這就是我們的秘密武器,足以令人瞠目結舌?！?BR>　　用戶只需在該公司網站輸入家庭地址,該公司就會利用衛星圖像軟件聚焦在你家,然后運用Sungevity獨有的計算軟件,計算屋頂的維度,比如房屋傾斜度和方位。同時,該軟件還將為你計算投資回報。
　　一旦下了訂單,預先包裝好的太陽能面板現貨將被遞送到顧客家門口,同時安裝小組將前往預定地址。此前,Sungevity的數據庫將檢索出當地的建筑狀況和許可要求,并把必要的表格發送給業主簽字；同時向安裝人員發出信息,說明當地太陽能面板的有關規定。
　　“這改變了游戲規則?！笨夏岬线@樣說道。這位37歲的首席執行官去年離開了綠色和平組織,從澳大利亞悉尼搬到了美國加州伯克利地區。
　　Sungevity也受到投資商們的追捧。“Sungevity公司會吸引大量潛在的顧客,因為他們習慣于在線安排生活,而且討厭上門推銷太陽能產品和在家等待服務人員。這顯然很有市場?！碧柲芡顿Y商MMA可再生能源公司的高管喬?卡斯特內說道。
　　做Sungevity這樣的網站,需要什么網路技術嗎?
　　想想,用Google看空照圖,可以看出什么東西?這間公司背后的技術應該沒什么,有的只是“安裝經驗”,肯尼迪本身就是一個長期在做環保運動的社會創業家(不是電腦工程師),2001年時他就曾經在加州領導一個綠色和平的再生能源活動,他所領導的Sungevity團隊已經安裝了500塊以上的太陽能面板,現在做一個網站,可以不必在外面風吹雨淋地跑客戶,直接在電腦前面,從前一天只能裝三片,現在一天可裝30片,請來五十人加以訓練一下,一個月就能裝5萬片……
　　這是一個大需求,只是商人提供的解決方案“簡不簡單”?簡單的話,錢就過來。有些服務,目前為止都一定要面對面、人見人、一個接一個,有