光伏行業(yè)日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境已經(jīng)使龍頭企業(yè)意識到聯(lián)合的必要性了。

3月20日，多晶硅巨頭保利協(xié)鑫能源控股有限公司（下稱“保利協(xié)鑫”，03800.HK）與英利綠色能源控股有限公司（下稱“英利”，YGE）在北京簽署了深度戰(zhàn)略多邊合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，未來三年，英利將以優(yōu)惠長單客戶的身份采購保利協(xié)鑫的硅料、硅片來匹配未來的產(chǎn)能需求，保利協(xié)鑫在以優(yōu)質(zhì)的硅料和高性價比的硅片產(chǎn)品保障供應(yīng)的同時，采購英利高效組件應(yīng)用于海內(nèi)外光伏電站建設(shè)。

保利協(xié)鑫首席運(yùn)營官鄒西原對《第一財經(jīng)日報》記者表示，雙方合作對于度過光伏行業(yè)寒冬是有幫助的，互相分擔(dān)困難。

“雙方合作更重要的是一種心意。因?yàn)樵谌魏涡袠I(yè)，企業(yè)剛開始做的時候通常是垂直一體化，但走到最后就一定是專業(yè)分工，這樣才能更好地發(fā)揮企業(yè)在某一領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，也能避免某個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)不動而導(dǎo)致整條產(chǎn)業(yè)鏈斷掉的情形發(fā)生。因此合作對雙方來講，恰好是一個產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)。”鄒西原介紹。

保利協(xié)鑫3月18日的公告顯示，2012年公司太陽能電池材料業(yè)務(wù)虧損近4.32億美元，其中包括多晶硅及太陽能硅片業(yè)務(wù)。英利2012年財報也顯示，凈虧損達(dá)到30.644億元人民幣（約合4.919億美元）。

民生證券電力及新能源行業(yè)首席分析師王海生認(rèn)為，英利專注于中游電池組件，保利協(xié)鑫有上游硅片、硅料及下游光伏電站的優(yōu)勢，而雙方能合作的關(guān)鍵是光伏電站資源這一部分。

他表示，雖然現(xiàn)在龍頭企業(yè)已經(jīng)意識到“好日子”一去不復(fù)返，業(yè)務(wù)也是江河日下，但是國家對光伏電站的重視程度和投資力度卻仍在迅速提升，所以企業(yè)也希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合把光伏電站開發(fā)的資源整合起來。兩家不是競爭，而是聯(lián)合起來去拿光伏電站項目，這對兩家光伏產(chǎn)品的銷售都是一個增量的拉動，因此是一加一等于二的合作。

雖然合作前景預(yù)想得不錯，但涉及到具體合作條款，雙方還只是約定。對于未來是否會有涉及資本層面的合作，雙方表示現(xiàn)在還無法判斷。不過，保利協(xié)鑫董事局主席朱共山強(qiáng)調(diào)，雙方此次的合作并不僅是簡單的購買產(chǎn)品，而是全方位、深層次的戰(zhàn)略合作。