金字塔尖的全球化新能源電站開發(fā)和運(yùn)營商

當(dāng)了7年法官后“棄文從商”，天華陽光公司董事長蘇維利依舊堅(jiān)持用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S考慮問題。2005年從傳統(tǒng)制造業(yè)天威英利離開后蘇維利僅僅用了幾年的時(shí)間就創(chuàng)建了以光伏為核心的新能源電力項(xiàng)目投資和電力資產(chǎn)運(yùn)營管理的全球性跨國企業(yè)——天華陽光，目前在全球各主要光伏市場設(shè)立了十余個控股子公司。天華陽光現(xiàn)已形成了完善、規(guī)范、高效的經(jīng)營管理體系和極具競爭力的業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略布局與模型，已在歐洲（德國、捷克、希臘、保加利亞、西班牙、意大利、法國等）、亞洲（中國、日本）、北美（加拿大、美國）等全球各主要光伏市場設(shè)立了十余個控股子公司，此外，天華陽光在中國常州和德國分別設(shè)有光伏產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量控制中心和工程技術(shù)支持中心，擁有極富經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員為光伏工程項(xiàng)目的開發(fā)、運(yùn)營、維護(hù)等提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

數(shù)年來歷經(jīng)多次光伏的跌宕起伏，懷抱著對理想事業(yè)——綠色電力的執(zhí)著，蘇維利練就了敏感的市場前瞻性和判斷力。多年的海外經(jīng)驗(yàn)使蘇維利感慨，“光伏行業(yè)還是需要用理性的科學(xué)的方法做。目前大多數(shù)產(chǎn)業(yè)是國外將先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備銷往中國，賺中國人技術(shù)服務(wù)和設(shè)備的錢，而中國設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品卻往往受到國外市場所制肘。除了廉價(jià)勞動力，我們迫切需要思考怎么用中國的品牌、資金賺外國人的錢，更何況中國現(xiàn)在的制作成本優(yōu)勢也在逐年降低。”

幾年前，光伏制造業(yè)如日中天之時(shí)，執(zhí)著于光伏終端電站事業(yè)的蘇維利也曾經(jīng)說過，“我們走出國門向光伏業(yè)金字塔尖進(jìn)軍，形成了全球人才、專業(yè)技術(shù)、質(zhì)量控制和投融資網(wǎng)絡(luò)；現(xiàn)在我們走回來，將我們創(chuàng)新的光伏電站運(yùn)作模式介紹給大家，把優(yōu)質(zhì)的中國服務(wù)和資本引領(lǐng)向海外終端市場邁進(jìn)。希望同各界戰(zhàn)略伙伴一起，打造完整的中國光伏業(yè)，實(shí)現(xiàn)中國光伏業(yè)全球化服務(wù)和資本的高端運(yùn)作。”那時(shí)，蘇維利呼吁以制造為主的中國光伏業(yè)需要冷靜地放慢腳步，將目光重點(diǎn)放向產(chǎn)品應(yīng)用市場，可當(dāng)時(shí)鮮有人聽信。如今，光伏制造日趨嚴(yán)重的困境越發(fā)彰顯出其果斷言語的前瞻性和正確性。

特殊的商業(yè)模式使其“進(jìn)可攻、退可守”

“天華陽光的商業(yè)模式用兩個詞來概括就是BOT和IPP。”蘇維利言簡意賅地概括道。“所謂BOT，就是將有長期收益、有持續(xù)穩(wěn)定電費(fèi)收入的優(yōu)良電站產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給客戶投資者；或者根據(jù)投資客戶的特定需求定制，做交鑰匙服務(wù)，即根據(jù)客戶需求做電站資產(chǎn)的開發(fā)、建設(shè)或者運(yùn)營。所謂IPP，即獨(dú)立電力運(yùn)營商，也就天華陽光根據(jù)企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品長短結(jié)合，除了電站資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓外也在不同國家和地區(qū)持有運(yùn)營部分電站，收獲發(fā)電收益。”
靈活的商業(yè)模式加上天華陽光中立的技術(shù)和電站投資、運(yùn)營商的角色能同多類商業(yè)伙伴建立積極的協(xié)同合作關(guān)系，并且獨(dú)特的全球化市場布局使其在面對市場波動時(shí)，能做到戰(zhàn)略重點(diǎn)快速調(diào)整具備“進(jìn)可攻、退可守”的特性。

國際市場融資保證

眾所周知，光伏電站整體資金投入量巨大，強(qiáng)勁的項(xiàng)目融資能力是天華陽光在國際市場用經(jīng)濟(jì)杠桿撬動并保證項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。蘇維利帶領(lǐng)的天華陽光在國際金融市場屢折桂冠，業(yè)務(wù)穩(wěn)定攀升。 2012年6月，天華陽光得益于國際資本的支持，完成了智利項(xiàng)目的融資，獲得300MW光伏電站的開發(fā)權(quán)。2012年年底，天華陽光位于捷克共和國的3個太陽能光伏地面電站獲PPF集團(tuán)下屬主要機(jī)構(gòu)PPF銀行總計(jì)約合1460萬歐元的貸款支持，貸款期15年，融資的完全成本不到5%/年。2013年4月天華陽光公司宣布其旗下日本子公司——天華陽光（日本）在本州島和北海道的光伏電站在3月份成功并網(wǎng)發(fā)電并完成本地化新融資模式，兩個項(xiàng)目都享有為期20年的42日元（約合人民幣3.36元）/千瓦時(shí)的日本FIT上網(wǎng)電價(jià)。
面對多年耕耘迎來的收獲，蘇維利不無自豪地談到：“天華陽光在國際市場上拿到了很多第一：第一家把中國國旗插到西班牙大型光伏地面電站的企業(yè)；第一個啟動智利乃至拉美地區(qū)的大型地面并網(wǎng)電站項(xiàng)目企業(yè)；第一家進(jìn)入日本市場并獲得日本政府光伏FIT補(bǔ)貼的華人光伏企業(yè)……天華陽光率先完成了在國外項(xiàng)目的開發(fā)、投資建設(shè)、項(xiàng)目管理、并網(wǎng)運(yùn)營、金融處置、持有運(yùn)維等全鏈條閉環(huán)，成功地形成了新能源電力項(xiàng)目完整、閉合式的開發(fā)和運(yùn)營體系，開創(chuàng)了太陽能電站項(xiàng)目傳統(tǒng)融資模式以外的本地化新融資模式。

為實(shí)現(xiàn)全球綠電平價(jià)應(yīng)用而共同奮斗

天華人追逐陽光奔跑，為實(shí)現(xiàn)全球以光伏太陽能為主的新能源平民化應(yīng)用而努力奮斗著。智利第一個平價(jià)上網(wǎng)大型光伏地面電站的啟動是天華陽光事業(yè)的里程碑，也是全球綠色電力平價(jià)上網(wǎng)的飛躍。

正如蘇維利所堅(jiān)持的一樣“天華陽光以在全球發(fā)展陽光事業(yè)為己任，通過每一個清潔能源項(xiàng)目使中國文化與陽光產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，并向世界傳播。” 天華在全球發(fā)展事業(yè)的同時(shí)也承載了文化傳播和經(jīng)濟(jì)交流的使命。在智利平價(jià)項(xiàng)目土地授予儀式中，中國駐智利大使楊萬明先生這樣評價(jià)：“ 這是中國與智利間在新能源領(lǐng)域的首次投資項(xiàng)目，通過雙方的努力，擴(kuò)大了相互投資與合作。該投資項(xiàng)目將中國在可再生能源領(lǐng)域的優(yōu)勢和智利能源需求的蓬勃發(fā)展緊密結(jié)合在一起。該項(xiàng)目優(yōu)勢的結(jié)合，體現(xiàn)出兩國間的合作經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，潛力巨大。我非常有信心，該項(xiàng)目的啟動，將會為智利的電力供給提供更好的服務(wù)，并利用綠色清潔能源這一特色為智利北部日常生活和工業(yè)生產(chǎn)帶來便利，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展。”