一次反傾銷風波給江蘇和南京光伏企業敲響了警鐘。雖然中歐最終達成協議，但海外需求收縮、產能過剩嚴重、行業集體“過冬”等困境，未能完全消解。江蘇光伏產業被倒逼走上“革命性”之路

2013年8月6日，旨在化解中歐光伏貿易爭端的“價格承諾”協議正式實施，94家承諾企業按照價格承諾協議要求對歐盟出口硅片、電池、組件可免征反傾銷稅。未承諾企業對歐盟出口上述產品將被征收47.6%(非承諾的應訴企業)或67.9%(非應訴企業)的反傾銷稅。該“價格承諾”的有效期至2015年年底。

對此，江蘇省宏觀經濟研究院院長顧為東認為，這是對我國光伏產業的一記警鐘，甚至是一種倒逼。

“改革開放特別是入世以來，我國的人口紅利、環境紅利、市場空間在國際市場得到了充分釋放，逐步積累了資本、技術、管理等。但任何一種增長都不是無限的，包括光伏在內，其國際市場容量終有飽和的一天。”他認為，必須及時調整原有路徑，通過技術創新、產品升級來實現新一輪增長，跨越國外設置的貿易障礙。

“這是逼迫著企業進行轉型升級，加大研發團隊的投入。”江蘇省可再生能源協會光伏專委會副主任朱俊鵬表示。

僅少數企業有微薄盈利

3年前，南京光伏產業也算得上是春風得意。當年，全市光伏產業銷售收入年增幅超過100%。

由于入行門檻不高，“最好的時候，江蘇有的企業3個月內就能收回上千萬元的投資成本。”朱俊鵬回憶說。

然而資本在同一個產業領域過快、過密聚集，就不可避免帶來了產能嚴重過剩和行業的無序競爭。從2011年開始，受歐美國家針對中國光伏產業反傾銷、反補貼“雙反”的外部影響，全國光伏產業集體進入“寒冬”，南京光伏企業的業績也開始大幅下滑。

數據顯示，光伏組件價格從2011年4月的平均每瓦1.51美元降至2013年8月的4.3元/人民幣，價格的大幅跳水直接導致企業營業收入銳減。

在1年多的“堅守”之后，南京的50多家光伏企業盡管暫時還沒有一家完全停產或倒閉的，但生存現狀都不容樂觀，去年僅少數幾家企業還有微薄盈利。

“日子都不好過。”朱俊鵬坦言。南京光伏產業的出口數據也在不斷下降，2010年，98%的光伏產品出口，2011年這個數字減少為90%，去年出口比例則只有約70%。此外，2012年之前全省光伏產業總產值2000億以上人民幣，年出口額100億美元，而2012年這一數字就降到了1800億元人民幣，同比下降了40%左右。

7月28日，江蘇經濟半年報顯示，全省制造業所得稅增收345億元，同比下降3%，其中光伏行業下降幅度達到25.9%。

7月30日，中國銀行業協會發布年度報告，光伏行業同鋼貿、航運等行業被認為共同推動不良資產反彈，并被列為商業銀行短期風險管理的重中之重。

南京冠亞電源設備有限公司副總經理孫邦伍就表示，企業融資是公司面臨的一個大問題。“有的銀行一聽說是‘光伏’這兩個字就不愿意提供貸款，但是實際上我們的信用很好，去年貸的幾千萬都按期償還了，但是現在依然面臨貸款困難的窘境。”

在經歷了由盛到衰的“乾坤大挪移”之后，如何頂得住這場大風浪，化危為機，考驗著江蘇光伏企業的智慧。

轉型升級 打造技術金鐘罩

8月6日，中歐光伏戰以“和局”收場。面對這個“說不上太好也算不上太差”的結果，企業們有喜有憂。

在朱俊鵬看來，南京光伏企業之所以能在“寒冬”中暫時安全，在于我們在產業鏈相關環節上擁有自主核心技術。“想要在下一輪競爭中搶占制高點，企業還應進一步尋求技術進步”。

在采訪中，多數企業都表示正在考慮加大技術研發投入、轉型升級和開拓市場的力度，從價格戰的“暴力肉搏”中脫身，轉而潛心“修煉內功”。

“光伏行業目前正處于調整的關鍵期，在商業模式上或產品創新上有一定差異化的企業，才能在競爭中搶占先機。”中盛光電集團營銷中心總監郭振海說。

作為中國最早在海外做系統集成業務的公司，他們采取的是以系統集成業務反過來推動光伏產品銷售的商業模式，“在行業普遍虧損的情況下，我們的系統業務給我們帶來了非常穩定的收益。”

出口市場主要集中在歐洲、美洲、日本、澳大利亞等市場，出口占比約為80%的中盛光電，也出現在了此次中歐光伏協議的談判桌上，最終他們成為94家簽字承諾遵守價格承諾的企業之一。到今年4月為止，中盛全球EPC業務累計出貨量超過300兆瓦，實現了從“賣產品”向“提供解決方案”的模式華麗轉變。

“差異化的產品帶來更多的價值和競爭力，給客戶帶來更多增值，使我們跳出了同質化競爭紅海。現在，我們已是中國最大、全球知名的海外光伏電站一站式解決方案提供商。”郭振海說。

同樣作為參與協議制定的企業，中電電氣(南京)光伏有限公司態度也很樂觀。中電電氣的主營業務是太陽能組件，在今年第一季度對外出口出貨區域分布在歐洲市場的比例占到了60.3%。該公司市場部總監鐘章偉表示，企業可以通過調整渠道尋求運營升級來找到市場。

他們目前的想法是，希望通過調整客戶結構渠道，拓展更有附加值的客戶和經營一些切入終端的項目等途徑來謀求自身的發展。

而在朱俊鵬看來，光伏企業想要做好，一個技術，一個市場，兩手都要抓，要實實在在地抓。“之前都是惡性競爭，幾乎只要有錢就能干。”朱俊鵬說，“而現在行情變了，不一樣了，價格優勢沒了，逼著這些企業轉型升級，加大研發團隊的投入。”

回家看看 打開國內市場

據相關媒體報道，8月5日， 中國機電商會公布了《對歐盟出口光伏電池產品價格承諾實施辦法》，明確了“631”的光伏配額方案：即60%配額按照企業出口比例分配，其余30%和10%分別分配給積極抗辯企業和小企業。配額方案的公布讓剛剛平靜下來的光伏企業們的心再次提了起來。

2012年中國對歐出口光伏產品在20GW附近，此次配額只有7GW，占比35%，這意味著國內大量光伏產品仍舊無法出口到歐洲。

對此，朱俊鵬表示，國內的光伏產能已經超過全世界的需求，中歐之間的光伏配額是非常有限的，難以解決我國光伏產業產能過剩的問題，必須進一步開拓國內市場。

目前，政府已出臺一系列政策促進光伏產業發展。7月15日，國務院出臺《關于促進光伏產業健康發展的若干意見》，提出把擴大國內市場、提高技術水平、加快產業轉型升級作為促進光伏產業持續健康發展的根本出路和基本立足點，建立適應國內市場的光伏產品生產、銷售和服務體系，形成有利于產業持續健康發展的法規、政策、標準體系和市場環境。

南京市經信委新興產業處相關負責人也表示，南京市政府本身對產業發展非常重視，已經將關注點從國外市場轉向國內市場，市政府曾經專門召集經信委、住建委等相關部門以及部分企業就如何推進光伏企業發展召開會議進行過討論，“近期將會陸續推出一系列的相關政策”。

朱俊鵬說，這是一次市場方向的轉變。“之前，江蘇光伏產業90%依賴出口，如果國內市場真正打開了，產能過剩的問題也就可以大大得到緩解。”

“目前的光伏企業整體上處于一種不太好的情況。”鐘章偉說，制約光伏企業的發展的因素不外乎市場未打開、產能過剩的問題，“目前，國家的內需市場還沒有完全啟動，市場還需要進一步做大做好，同時也需要政府提供支持，來一步步改變目前的狀況。”

在他看來，內外因的雙向合力才能更加有效地緩解企業目前遇到的發展瓶頸，解決產能過剩。

中盛光電集團營銷中心總監郭振海表示：“外部市場環境持續收緊，市場增速放緩;而中日美等新興市場呈現生機，全球光伏市場的格局發生革命性的變化。”

“國內市場釋放了很多積極信號，目前個人建電站的申請程序已經出來了，只是分布式能源的具體補貼標準、實施細則等具體政策還有待落地。”朱俊鵬認為，國內市場的打開和拓展將能有效解決光伏產業產能過剩的問題。“而產能過剩是個大問題。”

“光伏產業面臨一個新的時代，一窩蜂投資、過剩后又拼價格，這種惡性競爭的時代已經過去了。”朱俊鵬說。

【記者手記】

睥睨世界，全靠自強

談到光伏產業的未來發展前景，朱俊鵬用“一片光明”四個字來概括了他的看法。

他相信太陽能光伏產業在國民經濟發展中的戰略地位，會得到提升。“此次行業低谷，會逼迫企業自身轉型升級及戰略調整，再加上行業政策的不斷完善，使該淘汰出局的企業淘汰掉，有資金實力及技術實力的企業保留下來，相信行業整合之后會迎來一次大發展”。

而業內人士認為，在環境保護大背景下，推廣分布式光伏發電，鼓勵建設屋頂電站，這個新興市場一旦打開，將為光伏產業打開新的局面。

在采訪中，朱俊鵬不止一次提到了天津的中環半導體公司。最近，這家公司作為“轉型升級，提升軟實力”的模范企業，接受了中央電視記者的采訪。

中環半導體的網絡主頁上寫著：公司自主研發的“高效單晶硅技術”將光電轉化率提升了30%以上，解決了太陽能發電成本高這一世界級難題。該公司總經理沈浩平接受央視記者采訪時表示，“手握核心技術即擁有了議價權，根本不懼怕任何所謂的‘雙反’”。

企業之間的競爭從來就是貫徹著適者生存的法則，在這個沒有硝煙的戰場上，一切都是拿實力說話。誰能做到人無我有，人有我精，誰就能站在更大的舞臺上。面對危機，企業要懂得思考，運用智慧分析情勢和條件，抓住一切有利的因素和可以利用的資源為自己的生存贏得砝碼，一味等待他人施以援手，終將被淘汰。