編者按：1972年，中德建交。從此，中國企業開始小心翼翼地將“觸角”伸向德國，可是摸著石頭過河的結果并不完全盡如人意。

帶著錢和熱情的中國投資者來到德國后，因為不熟悉當地的投資環境，他們舉步維艱，也失敗過。然而，投資德國一直是中國企業的前瞻性選擇，因為德國被認為是不可忽視的發達國家。40多年后，中國企業變得越來越聰明，他們已經學會在投資前做更多功課，以便在德國扎根成長。

最近，11公頃的光伏屋頂太陽能在德國安裝，此項目成為歐洲最大的自主消耗太陽能電站。該電站已于7月底并網，每年可減少5171噸二氧化碳排放。

“德國政府投資了很多大的太陽能和風能發電項目，走在德國鄉間，到處可見白色的發電風車，民宅屋頂上也可經常看到太陽能電池板。德國小鎮弗賴堡被譽為德國太陽能之都，在那里坐落著許多太陽能屋，其最獨特之處是這些屋子能隨著太陽緩慢自轉，上演早晨從東邊進入家門，下午從西邊出門的‘神話’。”CSI阿特斯公司董事長瞿曉鏵在電話中對《中國貿易報》記者做出了這樣的描述。

德國，這個被視為歐洲最具競爭力的發達國家，正以一種神秘的姿態吸引著中國投資者。

最大的太陽能市場

2000年，德國出臺了全球第一個真正意義上的《可再生能源法》，首次確立了稅收優惠減免方案。2004年，德國政府又加大了對太陽能發電的補貼力度。隨后，全球包括中國在內的太陽能行業迎來規模和效益井噴式發展的10年。

全球太陽能制造行業權威期刊《Photon》的數據顯示，全球光伏市場在過去10年保持著40%至60%的增長速度，太陽能電池產業規模擴大了35倍。

歐洲光伏產業協會在一份行業報告中指出，早在2009年，德國已經成為全球最大的太陽能市場，其太陽能模塊的裝機容量已經超過3GW，在全球市場所占份額超過52%。

與此同時，德國政府制定了新的經濟增長戰略，計劃大力發展綠色經濟，其指導方針包含6個方面的內容：環保政策要名副其實；制定各行業能源有效利用戰略；擴大可再生能源使用范圍；可持續利用生物質能；推出刺激汽車業改革創新措施及實行環保教育、資格認證等方面的措施。

通過實施上述政策，德國工業每年將可節省約1000億歐元。

在歐洲中國總商會秘書長閆宗偉看來，德國新能源戰略的高明之處在于，超越了國家產業競爭層面，致力于搭建一個開放的全球產業平臺。另外，德國實施長期穩定的政策支持，由此，吸引了越來越多的中國投資者。

中國大型太陽能企業在不同程度上都是德國市場的掘金者。據瞿曉鏵介紹，2004年，德國太陽能市場還是一個很初級的市場，政策和供應商都是新的，而阿特斯有幸成為最早進入德國市場的公司之一。

瞿曉鏵回憶說：“2004年，我們到德國時，因為市場剛開放，企業不需要認證，而且誰都不知道用什么認證。但2005年，德國太陽能市場就逐漸規范了，阿特斯成為最早取得海外認證的公司之一。”去年，阿特斯的產品有30%至40%銷往德國。

到2009年，中國光伏業的大部分產品流入德國。數據顯示，中國第二大太陽能生產企業英利集團，其生產的幾乎所有太陽能模塊都用于出口，其中60%銷往德國。

重點考量補貼政策

據德國聯邦外貿與投資署公關部高級經理曹奕調查，在德國投資的第一批中國企業以國企和實力雄厚的民營企業為主。在早期，他們很少能拿到德國政府的投資補貼。究其緣由，是他們竟然不知曉德國政府關于境外投資補貼的相關事宜。

慕尼黑工業集團對中國企業在德國投資的整體投資、政治背景、專利保護等因素進行了分析，稱中國企業為“大玩家”。

“近年來，中國的中小企業、民營企業正成為投資德國的主力。與早期來德國投資的中國企業多為國有企業或大型企業不同，這些中小企業在投資前會做更多功課，并積極向政府相關投資部門咨詢。”曹奕說。

瞿曉鏵坦言：“在德國，企業和私人安裝太陽能設備都能得到政府的補貼。雖然CSI阿特斯公司并未獲得德國的補貼，但聽說許多中國投資商都拿到了補貼。”

隨著越來越多的中小企業來到德國，針對投資所做的準備也越來越多。其中，補貼政策已經成為中國企業投資的重要考核指標之一。

這是一個積極的信號，說明中國投資者越來越聰明。但曹奕提醒，如果申請企業符合政策并且能夠規范經營，德國的投資補貼最高會達到投資額的50%。然而，投資補貼必須事先申請。如果已經投資再去申請，就超出了申請期限，無法獲得補貼。另外，50%的投資額補貼政策到今年年底即將結束，2014年新的投資補貼政策將在德國大選后出臺。

“既然如此，就應該讓投資者確切地知道可以獲得多少以及多長時間的國家資助”。歐洲中國總商會副秘書長賴炫均表示，歐洲投資銀行也對綠色經濟領域的一系列項目給予支持。歐洲投資銀行將在未來3年內發放高達600億歐元的貸款。由于歐洲投資銀行通常為一個項目提供三分之一的資金，因此，項目投資總額可達到1800億歐元。

賴炫均認為，對到德國投資的中國企業家來說，他們需要的是法規政策上的穩定和透明。德國還應制定法律框架，以確保實施財政獎勵政策，為綠色經濟的建設創造更多投資機會。

看好投資綠色高科技

據德國可再生能源協會公布的市場調查預計，到2020年，德國可再生能源領域年投資將超過280億歐元。屆時，德國在這一領域總投資將達2350億歐元。

德國可再生能源協會相關負責人表示，如此大規模的投資將創造更多的價值和就業機會，德國在全球新能源領域的市場地位和競爭力將進一步提升。

據悉，上述大部分投資都將被用來實現德國最大的藍圖：將工程技術與環保理念結合起來，使德國工業重新煥發生機。德意志聯邦共和國總理安格拉·默克爾宣稱：“德國一旦搶占了綠色科技市場的先機，就能持續握有出口優勢，并創造更多的就業崗位。”

最近，《德國之聲》援引貝塔斯曼的調研報告稱，中國過去3年加強了在德投資，總體上促進了德國經濟增長。報告稱，2003年，中國在德投資額僅為2500萬美元，2012年再升至6.26億美元，預計2020年可達到20億美元。

德國政府一向看好中國長三角經濟區聚集著的眾多中小企業，認為中小企業和私人企業將是未來中國企業“走出去”的主力。

據了解，德國對中資最具吸引力的領域是高新技術。慕尼黑工業集團的研究也表明，機械、電子和可再生能源是中國投資的重點行業。

德國商會會長、西門子公司中國區總裁郝睿強表示，技術和創新占中德經濟合作的首要位置。德國10年前在綠色經濟技術方面已經處于世界領先地位，但是那時和中國企業合作較少。近年來，德國對中國綠色技術輸出越來越頻繁。德國有諸多企業掌握相當成熟的綠色高科技，中國企業到德國投資并購，很容易“摘取勝利果實。”

延伸閱讀

漢堡：綠色經濟的新樣本

作為北海地區最東部的港口城市，德國漢堡擁有得天獨厚的地理門戶優勢。漢堡連接了北海和波羅的海，無論是從地理位置上還是從歷史淵源上來看，漢堡都是世界其他地區通往北歐和東歐的門戶。

公開數據顯示，漢堡已經成為全歐洲擁有中資機構最多的城市。同時，大約50%的中資企業都把漢堡作為投資德國、進入歐洲市場的門戶。

與此同時，德國漢堡市正在為世界提供一個綠色革命的新樣本：在保持經濟高速成長的同時，實現更嚴格的環保要求。

據歐洲中國總商會副秘書長賴炫均介紹，漢堡是一個高度工業化的港口城市，但它走出了傳統工業化途徑的困境，大力發展綠色經濟。漢堡20%的能源都是可再生能源，特別是風能的應用，領先于全歐洲。

漢堡的參議員稱，漢堡要證明環境保護和經濟發展并不矛盾，確切地說，它可以提供多種機會，漢堡將長期保持環境和氣候保護的潛力。

在漢堡，環保產業早在數年前已成為第一支柱產業。漢堡正在建設中的港口新城（HafenCity），是目前歐洲最大的城市改造項目，這個10年前衰敗的老城區，現已變成“未來城市”。

漢堡也是德國乃至歐洲的新能源重鎮。當地擁有超過600家新能源企業，涉及光伏板制造、風力發電廠設計和生物質能開發等多個領域。與其他地區一樣，漢堡十分重視致力于科研與創新的中小企業。

近年來，一些中國新能源企業也從漢堡起步，探路德國。

2013年，總部位于山東的中國民營企業力諾集團將其歐洲辦公室遷至漢堡。力諾是中國首家光伏組件生產商，并率先通過了德國質量檢驗認證，其光伏產品較歐洲市場平均價格低約30%。在中歐光伏紛爭的背景下，力諾集團依舊看重歐洲市場，預計2013年在德國銷售額將達到4000萬歐元。

據漢堡經濟促進局中國部主任韓大海透露，力諾并不是首家落戶漢堡的中國新能源企業。在入駐漢堡市的440家中資及華商企業中，不乏來自中國的新能源企業。這些企業歐洲辦公室的規模一般都不大，但他們積極與歐洲當地新能源企業合作，并與德國本土高校和科研機構協商，依托德國科研優勢，尋求共贏。

韓大海表示，對于中國投資者，漢堡經濟促進局會在辦公地點選址、招募新員工等方面提供支持。但他坦言：“力諾入駐漢堡，對解決當地就業、促進經濟發展上的推動力相對有限，但我們仍相信中國投資者在歐洲市場的潛力。”

記者手記

本土化難題

盡管中國在德國的投資激增，但不可忽略的是，在光鮮的投資數字背后，本土化難題日漸凸顯。

人們一定還記得：在2002年，TCL[微博]集團(2.26, -0.05, -2.16%)收購德國施奈德電子公司。從戰略上講，TCL的兼并之舉是正確的，但在具體操作上操之過急。對TCL而言，最有價值的是施耐德公司的品牌。但由于中國的電視機受歐盟反傾銷措施的限制，TCL很難充分利用這個品牌。顯然，施耐德公司在相當一段時間內都要靠TCL輸血才能維持下去。最終，TCL因不了解德國的法律，加之管理和市場戰略失誤，不得不關閉工廠，兵敗麥城。

目前，中國企業已經開始做越來越多的投資功課，但歐洲中國總商會秘書長閆宗偉依然建議，無論中國企業通過哪種形式投資德國，首先要考慮海外市場和本土市場在各方面的差異，不能忽視律師、稅務師等專業團隊的重要性，要搜集足夠多的信息，尋找一些合適的聯系人去認識和了解細分市場的各個方面。其次，再考慮一些具體問題，比如出口是否是實現企業戰略目標的最有效途徑；企業是否有雄厚的資本、專業知識、優秀的員工和生產能力，來有效實現海外發展戰略；產品在歐洲是否有良好的市場前景等。

“歸根到底，還是一個本土化問題”。歐洲中國總商會副秘書長賴炫均認為，中國企業來到德國，其思維還是“中國模式”，但德國人和中國人的思維不一樣，他們處理同一件事情的方式也不一樣，而公司有德籍員工，其管理模式也不一樣，所以應該從多方面來理解“本土化”這個概念。總之，中國企業這幾年在歐洲的投資越來越多，要走得好、走得穩，不但要有經濟實力，還要了解德國的法律和投資環境。

一位民營企業的老板也深有感觸地說：“近年來，我們一直在和德國企業打交道。我們發現不僅與對方在法律、語言、金融、稅收等方面存在很大差異，而且深深受到對方嚴謹的管理方式和經營哲學的影響，這些也與我們不同。我們深知中國和德國乃至整個歐洲的經貿合作可以大有可為，但同時又不知如何下手。”

這僅僅只是投資與融合的開始。投資與融合，并不是不可能調整好，還需要時間和耐心，解決本土化難題還有待時日。

本系列報道下期預告：

曲曲折折華為是如何開拓德國市場的？

10多年前，華為進入歐洲。當時，華為在歐洲默默無聞，歐洲人對華為產品不屑一顧。他們覺得沒有必要花時間與一家中國公司談電信產品，這對他們來說是浪費時間。

另外，華為的軍方背景也受到歐洲許多國家的質疑，澳大利亞為此而禁止華為投標。2007年，華為將其歐洲中心從英國轉移到了德國。那么，華為為什么選擇投資德國？華為又如何成為在德最大的中資企業？