伴隨全球光伏產業的跌宕起伏，多年來，英利集團緊跟市場需求變化，不斷調整戰略，屢出奇招，形成了業內稱之為獨特的“英利兵法”。在取得多項業內第一和經營業績逐漸向好的基礎上，當前，英利又開始了新的發展時期。 

當前中央高度重視實體經濟發展。十八大報告指出，牢牢把握發展實體經濟這一堅實基礎，實行更加有利于實體經濟發展的政策措施。近段時期，習近平總書記連續多次談到發展實體經濟重要意義。國務院總理李克強在主持召開國務院常務會議時，也針對支持實體經濟發展的多項具體措施進行了研究部署。深入探究“英利兵法”的奧秘所在，對于推動我國以光伏為代表的實體經濟發展，保持光伏這一戰略性新興產業的國際領先性具有重要啟示意義。

奧秘之一，不僅贏在起點，更要贏在拐點。這是“英利兵法”的不敗真經，也啟示我們：加快經濟發展，應時刻保持搶抓機遇的敏感度和渴望值，用智慧和膽識解答變現機遇的方程式。

我國光伏產業與歐美同時起步，英利在二十多年的打拼中，以超常的思維和戰略，精彩演繹了一次又一次轉型升級。在創業之初，英利主要經營化妝品代理，就在其風生水起高歌猛進的時候，卻突然轉身闖進世人所不知的太陽能領域，從而開創了一片光伏產業新天地。二次創業期間，英利全力推進一期、二期、三期建設，連續完成企業擴展、產能升級、海外上市、股份改造等關鍵“動作”，悄然建起全球最完整光伏產業鏈，并以不可思議的最低價，開啟了“生產老百姓用得起的綠色電力”的唯美詩篇，實現了由產品營銷到企業營銷的重大轉變；再有，2010年突發奇招贊助世界杯，使90%產品靠出口的“中國英利”瞬間成為各大搜索引擎的熱詞，實現了從產品營銷到品牌營銷的重大轉折。而在當前，面對歐美“雙反”塵埃落定，行業洗牌即將結束，正值三次創業的歷史轉機，英利開始從根本上謀求蛻變，徹底打開光伏產業的死結，從歐美市場轉戰國內市場，從光伏制造進軍下游發電，從價格競爭轉向產業重組，主動出擊，搶占先機，大規模在國內發電領域進行戰略布局。二十多年來，英利面臨無數次進與退、生與死的抉擇，不斷從艱難探索中走向升起的太陽。

奧秘之二，要埋頭干事，更要抬頭看路。這是“英利兵法”的成功之道，也啟示我們：加快產業振興，必須緊密跟蹤分析政治經濟形勢變化，在戰略研判的基礎上搞好戰術推進。

近幾年，國內外光伏市場持續低迷，英利公司也歷經各種艱難困苦，在劇烈的產業變局中“看風使舵”因勢而為。一方面，加強企業管理，深挖內部潛力，節約生產成本，提升產品質量，鏖戰“雙反”，逐鹿群雄，埋頭干事鞏固既有成果，拼盡全力搶占市場份額；另一方面，全面研究國內外產業發展趨勢，主動與各級政府特別是國家部委協調溝通，積極建言獻策，參與行業政策的問題調研、意見修改、標準制定，根據政策變化及時調整發展策略、制定應對舉措。特別是隨著歐美“雙反”塵埃落定和“國六條”、“國八條”等相繼出臺，迅速制定“大決戰”戰略規劃，確立了“兩年進入國內下游發電前兩名，國際新興市場綜合指數進入前十名”的戰略目標，發展重點向發電領域拓展，市場重心向國內轉移，操作方式向產業重組推進，產品向消費市場終端挺進，并將借助2014年世界杯使光伏產品走進國際超市、走進千家萬戶。現在，英利已利用上半年時間，對十二個省（市、自治區）進行了調研考察，踏勘了15萬畝地面電站用地，并相應成立了光伏電力開發公司、省級開發公司等等，在國內大力推進光伏發電項目建設。

不謀全局，則一域不謀。英利的成功之處，在于高深的戰略謀劃和精準的戰術推進。其他企業也是一樣，戰略眼光有多遠，企業就能走多遠。只有站位全局、把握大勢，才能在關鍵時刻及時作出預判，對市場定位、產品構成等進行提前的布局和規劃，才能實現錯位制勝、超前發展。特別是一些處在行業領軍地位的大企業，一些掌握產業前沿技術的成長性企業，更要肩負起行業發展之責，統籌企業發展、產業振興與國內外政治經濟形勢的變化，深入研究并緊密跟蹤國家政策走勢，如產業規劃、城鎮建設、土地利用、農業經濟、扶貧開發、生態環保，以及金融支持等等，做到對大局走勢看得準，對實際問題吃得透，憑借對經濟社會發展規律的準確判斷和把握，在危機來臨時掌握應對主動權，在機遇來臨時占得發展先機。

奧秘之三，工欲善其事，必先利其器。這是“英利兵法”的善戰利刃，也啟示我們：搶占競爭制高點，必須內外兼修練就看家本事，堅持科技創新打造屬于自己的核心競爭力。

近十年來，光伏產業經歷了蜂擁而起的黃金發展期，也經受了驚心動魄的痛苦整合期。英利在這場猶如過山車般的沉浮輪回中，始終以一種卓然驃悍的姿態特立獨行，這其中最大的玄機和奧秘，就是英利練就了一套包打天下的硬功夫，擁有屬于自己的核心競爭力。首先是抓牢科研主動權。英利堅持把兩個國家級重點實驗室作為研發平臺，掌握了光伏組件到光伏應用系統的各個環節的核心技術，包括自主研發的磁懸浮飛輪儲能技術、“熊貓”高效電池技術、“藏羚羊”技術等等，光伏組件產品和技術研發已經達到國際領先水平。其次是提升技能硬功夫。多年來，英利始終把職工技能提升作為關鍵環節，將核心技術牢牢掌握在自己手中，并專門拿出一條生產線支持技術研發，形成實驗成果馬上就能投入大規模生產。連續開展“新材料、新工藝、降成本”職工技能大賽、技術創新博覽會、高級藍領技能培訓、“草根創新”等活動，使組件成本降幅達28.5%，公司用于獎勵員工創新的投入就達400多萬元。截至目前，共申請專利1025項，發明專利228項，三年來完成1100多項技術創新項目，承擔著國家“973”、“863”和科技支撐計劃項目7項，主持參與制定國家行業標準15項。在光伏行業的寒冷冬季，英利公司內外兼修，不僅備下了過冬的“棉襖”，更從科技研發到生產一線堅持苦練內功，取得了超乎想象的成效。

拿得金剛鉆，攬得瓷器活。英利憑借自主創新打破了國際光伏市場的壟斷僵局，以核心技術及完整產業鏈優勢，保持著光伏組件產品銷售量的榜首地位，并在技術、成本、市場占有率等方面領先于歐美發達國家，成為當前全球最大的光伏企業“旗艦”。

奧秘之四，不在以往的光環里躺著，而在不斷的追求中奮起。這是“英利兵法”的制勝要訣，也啟示我們：做大做強市場主體，必須奏響創業實干的最強音，甩開膀子大干一場。

英利的創業軌跡，是一個揮灑汗水、激情拼搏的實干歷程，更是一條求變求新、開拓進取的創業之路。面對金融危機、歐債風險的多重考驗，英利逆勢而上，全面出擊，連續打響了阻擊戰、進攻戰、攻堅戰“三大戰役”，成就英利的快速突破；面對光伏市場異常火爆的現實，英利抓住戰機，萬人爭先，迸發激情，推進百日會戰，占領了制高點，掌握了話語權；在各國大幅下調補貼政策的情況下，英利全員參戰，全面進攻歐美亞和國內戰區，發起一場光伏行業的世界大戰；在光伏市場深度整合的困境中，以市場為導向，以創新變革為動力，推進商業模式和營銷方式“兩個轉型”，實施管理、技術、質量、品牌、隊伍“五個升級”，并于2012年光伏產能出貨量達到了2.3吉瓦，排名世界光伏企業第一。現在，正在厲兵秣馬以決戰決勝姿態揮師下游發電領域。

奧秘之五，企業有靈魂，文化生力量。這是“英利兵法”的商戰法寶，也啟示我們：實現跨越式發展，應把優秀文化融入經濟社會發展體系，鍛造出最為持久而強大的綜合軟實力。

在英利發展歷程中，獨特的企業文化無時不顯示出超常力量，支撐著公司高效運轉，推動著企業健康發展，成為快速裂變擴張的綜合競爭力。特別是2011年以來，整體光伏產業深陷困境，英利正是靠著不可復制的企業文化，翻越光伏“雪山”，沖出光伏“草地”，文治武功打贏市場。通過打造企業文化，推進“三個內化”：一是內化生動力。開展一封家書、道德模范評選、敬老孝親、技能培訓和全員軍訓等系列活動，用像家庭、像學校、像部隊的企業文化，培育出人性化、能成長、善拼搏的特殊集體，越是艱難困苦，越能迸發出強大的凝聚力、戰斗力和創造力。二是內化塑精神。推行“勤奮、誠實、道德、忠義”八字方針，用核心價值觀體系，豐富思想建設內涵，統領企業文化整體工作，內化成英利員工秉持的思想理念、行為規范、道德情操。三是內化強責任。積極參加各種救助和慈善活動，累計捐款捐物1.3億元。藉此讓企業踐行社會責任，樹立良好形象；讓員工強化企業認同，強化責任擔當。經過努力，英利把公司打造成有血有肉有靈魂的企業，成為有道德追求、有高尚境界、有社會擔當的企業。

文化是多姿多彩的，也是富有生命張力的。企業文化是英利的魂，也是“英利兵法”的精髓和特質。面對跨越趕超的歷史任務，面臨多重復雜的諸多困難，大力弘揚不服輸、重實干、善創新的文化傳統，推進文化與企業、文化與產業深度融合，形成獨具特色的文化支撐系統，用文化力量推動企業和產業做大做強。　　

奧秘之六，既要天時地利，更要人和給力。這是“英利兵法”的成者大道，也啟示我們：干好任何事情，干部人才是根本，組織機制是保證，必須把隊伍建設作為頭等要務緊緊抓在手上。

多年來，英利堅持“人力是第一資源”理念，把團隊作為強企之本，無論何時何地始終抓在手上。為應對光伏市場變局，英利根據形勢變化及時跟進團隊建設，著手企業發展長遠布局，重點打造一支百戰百勝的鐵軍。一是強筋骨。在干部層面，開展“打背包、下基層、喚激情”活動，組織“當家人”研討等，增強包容性管理理念，提高各級班子管理水平，特別是“一把手”的駕馭能力。在職工層面，唱響“人人都是經營者、人人都是當家人”，培養員工主人翁和經營意識；推行精細化管理，實施生產工藝和成本管理“兩個再造”、技術指標和工作技能“兩個提升”；開展“草根創新”活動，激發全體員工積極性、創造性等等，干部職工素質和業務水平有了新提高，為企業長遠發展積蓄了正能量。二是活機制。根據產業發展新情況，多次有針對性地調整內部機構設置。2011年，撤銷企業化分工的公司，建立按區域結合產品劃分的公司。2012年，成立大區管委會，推廣集團化管理。2013年，建立“集團總部－省公司－項目公司”三級管理模式，加快向下游發展，同時推出各項管理制度，始終保持快速反應、靈活處置的運行機制，引領企業健康發展。三是夯基礎。積極發揮黨建和工會的職能作用，深化“把支部建在產業鏈上”活動，建章立制、抑潛揚顯；把“工會”做成職工之家，送溫暖、解難題，特別是在多家企業紛紛裁員時，英利卻打出“不減薪、不裁員”的莊嚴承諾，企業與職工同舟共濟、同甘共苦。這樣為英利帶好兵、打勝仗提供了堅強的組織和隊伍保障。

一流的業績，必有一流的團隊。英利的成功，關鍵在于有一個好的領導班子，有一個適應市場變化的組織機構，形成了一套運轉高效的運行機制，打造出了一支作風頑強、素質過硬、技術精湛、敢打善拼的精銳團隊。干部活、人才旺，則事業興。對企業來說，只有不斷引進和培育高端技術和人才，不斷提升“硬件”、優化“軟件”，才能增強企業人才活力，增強企業發展的競爭力。