企業需在紅海市場中保持競爭力

2013中國憑借超過12GW并網安裝量問鼎全球成長最快的光伏市場。2014，國家能源局已擬定總計高達14GW安裝量目標。其中分布式8GW，在剛剛落幕的上海SNEC展會上，世紀新能源網主編采訪近20家主要光伏企業負責人，多數對今年分布式目標表示擔憂，認為目標很難達成，或將下調；另一部分則認為，政策的大力扶持和企業的積極推進，8GW的安裝目標可是實現。

于此同時，國家發改委近日發布首批80個基礎設施等領域鼓勵社會投資項目，其中有36個集中于清潔能源領域，太陽能發電領域分布式光伏示范區項目則多達30個，占比近四成，成為首批項目中的最大亮點。作為光伏發電大省，山東與浙江、廣東并列裝機容量第一位。首批推出的基礎設施等領域鼓勵社會資本參與的80個項目涵蓋鐵路、公路、港口等交通基礎設施，新一代信息基礎設施，重大水電、風電、光伏發電等清潔能源工程，油氣管網及儲氣設施，現代煤化工和石化產業基地等方面，鼓勵和吸引社會資本特別是民間投資以合資、獨資、特許經營等方式參與建設及營運。

國家發改委國際合作中心國際能源研究所所長王進表示，雖然以分布式光伏為代表的新能源投資規模相對偏小，但市場活躍，民營企業參與程度高。因此，國家鼓勵投資的項目放開后，最先受益的也是分布式光伏發電。按照光伏示范區光伏系統造價7元至8元/瓦計算，30個示范區裝機容量300萬千瓦，僅此一項分布式光伏系統投資就可達240億元。

近日，晶科能源率先進軍光伏互聯網平臺，意旨通過互聯網大數據推動中國分布式項目，晶科能源全球品牌總監錢晶表示中國迎來安裝居民太陽能屋頂系統的最佳時機。為此，世紀新能源網專訪錢晶，就晶科在互聯網大數據營銷方面進展予以分享。

安裝居民太陽能屋頂有什么經濟效益？

錢晶：以上海地區一個一家三口的為例，一年用電量大約在3500度左右，考慮到屋頂有效安裝面積，裝一套3千瓦的系統，總成本大概是4.5萬元。根據上海地區日照情況和最新出臺的分布式發點補貼政策，在全國統一的補貼標準0.42元/度基礎上，外加0.4元/度地方補貼。這樣一算，每個月除了省下電費，還有補貼收益，7-8年就能收回安裝成本。一套太陽能系統能工作25年，之后的十多年就是純盈利期，而且未來電費只會越來越貴。

現在是不是安裝的最佳時期？

錢晶：我認為現在是安裝的最佳時期。原因在于：第一，政府對于分布式的光伏發電的補貼，包括電網首度公開表示全力支持并網，為分布式并網開放綠色通道，目的都是為了鼓勵居民和一般工商業用戶利用新能源，而太陽能是最接地氣，利用可行性和經濟可能性最高的方式。一旦當這個民用市場迅猛打開，政府的補貼或將下調，讓其回歸市場供需機制，到那時候再安裝就沒有那么優惠的政策了。第二，目前光伏系統的成本已經接近最低價位，已經很少再有下降空間了，反而會因為需求的猛增而反彈，所以觀望等不來更好的價格，那是一定的。

聽說晶科入駐電商后，沒有過多廣告宣傳，但咨詢和申請安裝的用戶踴躍，其中很多是擁有別墅或自建屋宅的人群。您如何評價這個趨勢？

晶科：從特斯拉紅火一例就很可以理解這個趨勢，中國社會正走在一個新價值路上。對個人的意義和尊敬不僅僅來自財富數字，每個人對自我的期許，也比過去任何時候都來得寬泛。做一些可以做，對社會有幫助，對后世有影響的事，會讓我們更快樂和有存在感。對于空污，我們不去過度和無建設性的負面抱怨，而是力所能及做一些事情，看到改善。對于能源，我們不能守株待兔，我們其實可以做點什么讓它在地面下多存留點時日。而自發自用，讓自身住宅實現能源獨立就是我們能做，也可以做，而且有經濟生態效益的事，何樂而不為。追求意義，影響別人，是一種態度和理由。

進入民用安裝市場，是否是晶科認為所謂的藍海戰略？

錢晶：紅海藍海策略，大家耳熟能詳，但我其實并不認為在這個巨變和信息爆炸的時代，有什么真正的藍海。今時今日，訊息的傳播速度飛快，網路發達更加倍助長資訊流通散播。任何產品、商業模式，不管多創新，多特別，市場絕對不會眼睜睜的讓某一個受歡迎的點子被任何人獨享，一旦面世，就算原本是藍海，第二天就被染成紅海了。
所以，要在永恒的紅海中保持競爭力，只有兩個辦法，一是深耕市場，做到徹底；二是堅持不懈，不輕易放棄。我相信，屋頂分布式光伏市場一定是中國新的經濟增長點，晶科也會夯實這一領域，推動“零電費時代”的來臨。

晶科近日剛公布一季度財報，再度呈現行業高水準穩健財務表現，營收和市值一路向上，有什么經驗可以分享？如何解答財報中的毛利率？

錢晶：如果我說奧秘就是老老實實，卷起袖子打拼，你會不會覺得很無聊，很官腔？ 但這是實話。由于一個中國年的緣故，一季度，一般總是一年中的淡季。由于海外市場的變化和本土市場的安裝延遲，部分同行都調低了出貨預估，而僅有晶科仍按預計完成出貨量。長期對市場供需的謹慎把控，讓晶科在一波一波的行業震蕩中能走得比較穩健。

個人角度，再解讀一下毛利率。為什么大家在談起光伏這個行業，分析各家的強弱時，都會關注毛利率。因為這個行業，無論從研發技術、工藝制成、系統整合、甚至供應鏈都成熟到一個階段，所謂華山論劍，高手過招的階段。只有精進每一個環節，累計起來才能比別人做得好一點點。

請您談談晶科自有點企業文化？

錢晶： 公司大了，就會遇到很多事情，面臨很多選擇。在每個選擇關頭，晶科人只想一件事，什么對公司最好，而不是“個人的難關，目前為止的人際關系，自己的面子，眼前的利益。”因為只有一個原則，所以做選擇就相對簡單。聽來不復雜，但要把它落實在每分每秒，持續的落實并形成文化，不容易。但一念做到，力量也是驚人的。