高投入、高補貼、高收益的日本光伏市場

歐洲光伏產業協會EPIA數據顯示，2013年全球光伏新增裝機容量超過37GW，遠超2012年的29.9GW。中國憑借11.3GW排名第一（中國國家能源局2014年4月28日公布最新數據是12.92GW，點擊查看世紀新能源網最新數據http://m.bailiqin.com/news/show-53988.html），其次是日本6.9GW，美國4.8GW。日本市場的火爆來自于2012年7月1日生效的政府收購電價制度（FiT），FiT的出臺則源于2011年福島大地震后為應對電力短缺以及改變能源供應結構政府所作出的變革。在2012年出臺的政策，日本地面電站FiT為每千瓦時42日元，補貼期限為20年，補貼額每年下調10%。

高投入、高補貼、高收益是日本市場最大的特點，也造就了日本光伏市場產品的高質量和高保障。對中國一線光伏企業來說，在壁壘嚴苛的日本市場能搶到一杯羹是展示實力的最好體現。而通過獲得由日本電氣安全環境研究所JET（Japan Electrical Safety & Environment Technology Laboratories）頒發的認證證書則是唯一的敲門磚，且無捷徑。而在世界知名企業林立的日本電氣市場，一直以來在日本本土品牌日立、歐姆龍、三菱TMEIC等占據了絕大多數份額，中興昆騰則成為了唯一取得日本JET認證的中國逆變器企業，敲開了日本市場的大門。

中國品牌 創造歷史

2012年底，中興昆騰憑借中興集團強大的技術支持和多年通訊電源經驗“厚積薄發，后來居上”，強勢進入日本太陽能光伏產業，并順利通過日本JET認證。同時，中興昆騰也成功并入埼玉縣，青森縣等當地電網，獲得日本九大電力公司的認可，以一家非本土企業穩穩的扎入了日本光伏市場。截至目前，通過日本JET認證的中國逆變器企業唯有中興昆騰一家。

李祥忠告訴世紀新能源網記者，中興昆騰是中興集團旗下唯一一家做逆變器產品的高新技術企業，在通信電源行業已有超過25年經驗。資料顯示1985年，中興創始成立，曾研制開發出國內第一臺中小容量數字程控交換機，并伴隨中國通信事業的騰飛而發展壯大；1997年，中興新通過資產重組牽頭發起創立了中興通訊股份有限公司并在A股上市（SZ.000063，中興通訊），ZTE中興通訊目前已成為中國最大的通信設備上市公司和全球領先的綜合通信解決方案提供商。


在提及開拓日本光伏市場的秘訣時李祥忠娓娓道來：“我們的產品非常符合日本的習慣”。展會現場記者看到它很像一個空調，這跟中國客戶的習慣完全不一樣。Q-Solar Sun Flower系列逆變器廣泛適用于國內和日本住宅、中小型電站項目，具有產品安裝簡便、發電量高、運行穩定的特點，功率涵蓋4KW到5.8KW不等，具備單路/多路MPPT功能。近期推出的新品24.5kW機型更是直接迎合日本人在50kW未滿這類特殊項目中的需求，以更簡潔，更高效，更多可能性為賣點，已經在日本獲得了普遍的興趣和認可。

事實上日本市場是非常難介入的，中興昆騰是唯一一個以自己的品牌通過JET認證的企業。要讓嚴謹的日本人接受一個中國品牌，實屬不易。但是中興昆騰鐵了心，扎根在日本，穩扎穩打。中興昆騰針對日本市場定制符合日本人使用習慣的產品，為日本人帶來全面革新的技術的同時，在操作和體驗上又盡量符合日本人的傳統習慣，可謂是深得人心，漸漸地，嚴苛的日本人也露出了笑臉，豎起了大拇指，選擇了中興昆騰的產品。目前，中興昆騰已經與日本多家EPC企業展開了全面合作，其中就包括日本最大的EPC企業。

從日本回到中國

自主研發和技術服務一直以來是中興公司賴以生存的法寶。如果說JET認證和苛刻的日本市場讓中興昆騰大放異彩，那么，面對更大的中國市場可謂兵家必爭之地。

在展會開幕首日，中興昆騰向業內展示了500kW緊湊版（SS 500LH-Compact）逆變器產品和1MW標準10尺集裝箱產品，憑借外觀小巧、做工精細，引來不少參會者停留拍照。中興昆騰10尺集裝箱式逆變房（SS 1000LH）產品是兆瓦級設備中占地面積最小的集裝箱式逆變房，采用四面開門設計，方便安裝維護；獨特的風道設計，實現高效散熱；專利進出風口結構設計，能有效防塵、防風沙；超厚保溫隔熱層，防止太陽輻射。據悉，許多EPC企業和業主對中興昆騰產品給予極高評價，并當場表達了合作意向。


逆變器是光伏電站中最重要的設備，逆變器效率與穩定性直接關系到業主的電費收益。為此，中興昆騰的研發投入達到整體營收的10%。例如通過散熱的設計來實現逆變器產品身材更小，性能更好，相應的效率損失也就會更小，這只是創新中一個例子。李祥忠表示產品整個設計過程當中，中興昆騰始終貫穿的是用技術的進步來提高產品的性能，以保障逆變器產品在20年中為客戶提供不間斷服務。

通過實現客戶的利益最大化，中興昆騰回師中國短短幾年便贏得國內一大批業主、EPC企業的青睞。此外，中興昆騰還利用其在通信行業的經驗幫助客戶在電站運維方面提供服務，實現一貫優質服務的理念，為清潔能源的發展再添新動力。