從凌晨守到清晨7點，無數球迷這幾天過足了巴西世界杯球賽的球癮。運動員場上揮灑激情，場邊則有“中國英利”、“YINGLI SOLAR”的廣告條幅滾動播出。

這家世界杯贊助商來自河北保定，為全球光伏組件出貨量最大的企業——英利綠色能源有限公司(YGE.NYSE，下稱“英利”).

贊助世界杯，既有營銷考量，也有英利董事長苗連生個人鐘情體育賽事的因素。但這是一場昂貴的投資。此前英利已虧損了整整3年，今年一季度依然沒有好轉。動輒數千萬美元的體育宣傳，能給英利帶來什么？

個人愛好和體育營銷

苗連生本人熱愛體育，尤其喜歡籃球和足球賽事，英利公司內部還有兩支球隊，經常會打比賽。

不過據一位接近苗連生的前英利高管透露，苗連生也是一次偶然的機會才接觸到了世界杯贊助，此后就一發不可收。

2005年時，英利公司向世界杯所在的凱澤斯勞滕球場供應光伏組件產品，船運時忽遇臺風，組件一下子被吹進了海里，當時英利迅速再次發貨，由船運改為空運。為了回報英利，球場決定用世界杯熱身賽的廣告權益補償，這也是苗連生與世界杯的首次相遇。2007年，英利也掏錢贊助西甲的奧薩蘇納隊。

到了2009年，時任英利CFO的李宗煒注意到了南非世界杯的廣告，就向苗連生提議是否可以直接贊助世界杯，苗爽快同意。

“一開始，英利并沒有介入到世界杯的贊助中，而是2010年南非世界杯前期恰好有其他贊助商因金融危機而臨陣退出，給英利騰出了一個名額。此外，國際足聯也希望引入一個新能源和中國概念，與英利一拍即合。”前述接近苗連生的人士說道，英利在2010年2月正式與國際足聯簽約，為其提供20個訓練基地的光伏電池組件，并且享有部分世界杯足球賽門票、場地廣告宣傳和媒體版權在內的全球市場營銷權，也可以在賽場的球迷樂園內展示太陽能產品。

不過，多位人士告訴本報記者，英利在這次投資中的出資額并不多，主要是由于簽約時間太晚，距開賽僅僅半年左右。與其他贊助商相比，英利當時享有的權利是比較少的。

而據《第一財經日報》記者了解，2014年的巴西世界杯贊助是在2010年確定下來的，但這次投資額相當龐大。盡管英利一直對其贊助費秘而不宣，不過據本報記者了解約在7000萬美元，相當于4.3億元人民幣。

在世界杯的全部64場比賽中，英利的廣告每次可以滾動至少8分鐘，同時其也在圣保羅、巴西利亞、里約熱內盧、貝羅奧利藏特等四城市提供15個光伏充電樁，覆蓋媒體大本營、商業活動展示區等領域，并在里約的馬拉卡納球場和累西腓的伯南布哥球場安裝了光伏發電系統。一位英利的內部管理層就告訴記者，近期要飛到各個球場參與英利的各種活動。

得失怎么算

巧合的是，英利從贊助南非和巴西世界杯之后，業績一直不好，已連續3年虧損。投入巨大精力和資金的巴西世界杯，到底能為其賺到多少收益，計算起來似乎也不太容易。

2012年和2013財年，英利的總營收分別為113.92億元和134.18億元，但分別虧損30.64億元和19.44億元。到了今年第一季度，該公司的營收26.87億元人，低于市場預期；凈虧損為3.418億元，比去年同期的6.118億元虧損略有收窄。

到底英利從世界杯的贊助上獲得了多少收益呢？

這輪巴西世界杯中，英利沒有公布其是如何來計算這筆投資回報的。不過在2010年南非世界杯賽時，英利透露，其有一套媒體評價的體系，用媒體曝光度間接衡量其收益。媒體對英利報道2202篇，“媒體關注度”提升800%，總價值7056萬元；網站每日平均訪問量共超過2萬次，總市值增加了6.12億美元。該公司再用全年組件產品銷售1061兆瓦等一系列數字，佐證自己在“世界杯”一役上掙了5000萬美元。

在6月13日巴西世界杯舉行至今的幾天時間中，英利的股價確實有異動，從3.13美元上揚到了3.92美元，市值增加了1.24億美元，達到6.19億美元。

上述接近苗連生的人士也表示，事實上南美地區的光伏需求并不多，也不是光伏企業的核心目標區域。英利所要展示的廣告，主要是給全球各地(含中國)人士看的。以2014年第一季度為例，英利在中國、美國及歐洲的出貨量分別占英利全球出貨量的31%、17%和15%。它之所以用中國漢字作為廣告語亮相于足球賽場上，除了證明其是中國公司外，考慮更多的則可能是中國市場。

“因贊助世界杯而受益的，不僅上市公司英利新能源這部分業務，還包括苗連生的其他產業，如酒店、農業、貿易、物流和貨運等等。”那位接近苗連生的人士說道。而英利集團的地產業務，就涉足房地產開發、安裝工程、物業、房地產經紀等等。“這種收益是看不見的，但是到了世界杯大家都知道英利公司了。”

不過也有光伏行業人士對英利的這種“豪氣”贊助提出質疑。如果英利希望更多中國人關注企業的話，投資中國相關體育賽事或其他大型戶外廣告也是不錯的選擇。世界杯這樣一個大型賽事，雖然關注度很高，但投入實在是巨大，在目前英利業績并不好的情況下，有些得不償失。