月均出口近2000萬美元，半年實現利潤7000萬元……當國內近半光伏企業因為國際金融危機的影響而瀕臨停產倒閉時，常州億晶光電科技有限公司卻以驕人的業績在這場全球大考中交出了一份令人滿意的答卷。

    “只有確保質量、控制成本，才能保住市場、確保生存！”嚴峻形勢面前，億晶光電依靠點滴積累的核心競爭力，贏得了市場的認可。

    億晶光電常務副總經理秦玉茂告訴記者，去年這個時候，不少光伏企業都出現了排隊等貨的情況，價格基本是生產企業說了算?？扇缃?，國際金融危機造成市場嚴重萎縮，作為中國光伏產品的主要出口市場，歐洲很多項目因為拿不到銀行貸款被迫下馬，光伏產品一下子從賣方市場變成了買方市場，產品價格只有過去的40％，全國600多家光伏企業，僅一季度就有300多家倒閉或停產，就連一些業內赫赫有名的大型企業也不得不關閉車間、裁減員工。

    面對不利形勢，億晶光電果斷祭出了制勝四招。

    第一招：降本增效。

    億晶光電把今年定為“成本管理年”，公司與4個主要車間分別簽訂了成本控制責任狀，訂立詳細的考核目標，從每個生產環節做起，強化管理，苦練內功。

    實施不過半年，收效已經非常明顯：產品的切片成功率從92％上升到97％，以一年7000萬片的產量計算，每年可節約成本6000萬元；電池碎片率從3％降低到2％，一年可減少損耗近4000萬元。僅此兩項，一年就可降低成本上億元。

    億晶光電還通過采購招標引進新的競爭者，有效降低原材料價格，企業大量使用的原料玻璃價格通過這一方式降低了近四成。

    第二招：開發新品。

    “市場小了，客戶少了，我們就要想方設法挖掘潛在客戶！”億晶光電打破了單一出口單晶硅組件的傳統格局，開發生產多晶硅組件，5月上市銷售后，銷量節節上升。即使在擁有優勢的單晶硅產品方面，公司也加快增加品型，在金融危機的環境下受到市場追捧。

    第三招：揚帆出海。

    億晶光電95％以上的產品出口，以往市場以德國、西班牙、意大利等歐洲國家為主。面對歐洲市場明顯萎縮，億晶光電一方面強化營銷隊伍建設，引進了一批經驗豐富的能人，將銷售觸角伸向更多的國家和地區；一方面分別在美國和德國建立分公司和辦事處，在進一步貼近客戶、增加溝通、優化服務的同時，收集更多市場信息，采取有效措施，加快拓展市場。

    第四招：招賢納士。

    “我們有2300多名員工，至今從未裁員！”當同行大幅裁減員工時，億晶光電不僅沒有裁員減薪，還想方設法為員工提供更好的工作和生活環境，讓他們感受到家庭般的溫暖。公司幾千名員工中，除了部分技術、銷售和管理人員，大多來自金壇當地。憑借企業良好的運營態勢和以人為本的經營理念，億晶光電成為不少人向往的地方。在不久前進行的一次招聘中，竟出現五六百人爭相報名應聘60個崗位的火爆場面。

    一系列調整措施成效凸顯，億晶光電的努力成果卓著。如今，公司產銷兩旺，生產任務飽滿，億晶光電正以穩健的腳步，踏上“勇攀光伏之巔”的征程。

    面對嚴峻的出口形勢，我市外貿企業信心不減、決心不變，克難求進、奮力拼搏，全力以赴拼搶市場，絕不言敗。企業家說：面對困難局面，我們要通過自己的努力，讓常州的外貿出口比別人更好一點。外經貿管理部門說：面對經濟寒冬，我們要把市委、市政府的關懷及時體現到推進外貿出口的每一項工作中，讓企業感受到“政府與企業抱團取暖、共渡難關”的溫暖，進一步樹立發展信心；要把國家以及各級各部門出臺的各類扶持政策用到極限，盡一切可能，想方設法幫助企業將這些政策用足用好。

    在全市上下的共同努力下，7月份全市出口環比止跌回升，并創下了今年以來單月出口的最好成績。