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當諸多光伏企業認清產業趨勢，從組件制造者轉向電站經營者時，光伏電站租賃模式的創造者、埃倫-馬斯克（Elon Musk）旗下的太陽城公司（以下簡稱SolarCity）卻要重新豪賭產業鏈中游市場。
6月19日，繼1天前埃倫-馬斯克創辦的電動汽車生產商特斯拉宣布斥資20億至50億美元，打造全球最大電池工廠后，SolarCity發布公告稱，將投資3.5億美元，收購太陽能面板制造商賽昂電力（Silevo），并計劃建立1GW的光伏組件廠。
眾所周知，全球2/3光伏組件的產能在中國，而近年，由電池片和電池組件生產環節所構成的產業鏈中游遭遇產能過剩等問題，經歷了兩年多的洗牌，目前剛剛迎來了曙光，但業內人士指出，行業競爭的趨勢仍然不可避免。SolarCity選擇此時大舉進入，是完善自身產業鏈的添彩之舉，還是動搖資本根基的冗余敗筆？
降成本或是收購初衷
盡管從2006年成立開始，SolarCity就提出EPC，即設計、采購及施工模式，但在此后的1～2年中，收益乏善可陳。直到2008年，SolarCity開創太陽能屋頂租賃運營業務模式（PPA）。2009年年初，SolarCity宣布與著名光伏組件制造商FirstSolar合作，自此開始步入正軌。
2011年后，熬過金融危機的SolarCity憑借獨特的商業模式，獲得諸多金融資本對其租賃模式的投資，不僅開始了每年業績翻番的迅速增長，還將美國軍方、寶潔公司、沃爾瑪等大客戶以及11萬居民用戶的屋頂光伏發電服務合同收入囊中。隨著盤子逐漸做大，SolarCity開始與報價相對較低的中國光伏組件供應商合作。
與此同時，為控制成本，SolarCity也開始了自己的并購之路。但與諸多新興科技企業不同，這家公司的收購行為并不多。僅有2013年9月，以1.2億美元對直銷企業ParamountEnergySolutionLLC的收購，以及當年10月以1.58億美元對支架制造商ZepSolar的收購。
在其對ZepSolar的收購公告中，有一句話耐人尋味——在澳大利亞、德國、日本和英國營銷和銷售ZepSolar產品。這說明，SolarCity已經不僅把挑選組件廠商作為其降低成本的途徑，還期待著利用這項資產去開拓更大的國際市場，而此次收購組件廠，也再次印證了這一點。
科技+金融的持續發酵
但獲取持續而穩定的收益絕非SolarCity的唯一目的，分析它近期的諸多舉動，會發現其中延續著SolarCity一貫對高科技產業化的探索和金融模式創新的追求。
SolarCity并購的賽昂電力，其主打產品是高效率N型單晶異質結晶矽太陽能電池（HIT）。N型單晶電池就如同電池行業中的特斯拉，技術含量高、競爭對手少。且根據報道，至少在2013年8月，這家公司就已經實現批量生產轉換效率超過21%的N型高效太陽能電池。
而當前行業的主流觀點是，多晶硅較單晶硅成本更低，在未來幾年中，多晶硅在市場中也仍將占相對優勢，即便在一直較為偏愛單晶硅的美國市場也不例外。因此，SolarCity進入單晶硅市場，明顯就是一次很大膽的科技嘗試。一旦這種嘗試獲得成功，SolarCity獲得將不僅是科技引領者的美譽、低成本的產品，還將為其新產品和商業模式在太陽能光伏服務市場上贏得更多的粉絲。
接下來，SolarCity就可以借助粉絲的力量，用隱含在長期消費合同中持續而穩定的未來收益,獲得更多投資者的青睞，實現從資產經營到資本運營的完美嬗變。
其實，這也正是SolarCity被稱道的經營風格。繼去年底成功發行5440萬美元的太陽能資產擔保債券，成為光伏資產證券化的全球第一例之后，7月9日，它又在官網發布公告稱，將與電子商務網站Groupon聯合開展光伏電站團購業務。短期看，此舉的直接效果就是利用電商渠道迅速增加用戶數量，實現SolarCity提出的2018年100萬戶的目標，以此增加繼續獲得融資的籌碼，以在扶持政策調整和市場增速放緩之前獲取盡可能多的市場資源，從而形成不斷復制、滾動遞增的良性循環，為將來創造更大的現金流打下基礎。
但冒險即意味著風險。SolarCity未來可能遇到的最大挑戰，就是單晶硅從實驗室到商用化的轉變。據悉，當前，N型單晶硅電池仍然可以被作為處于實驗室階段的產品，即便是量產，相信規模也是較小的。而SolarCity制定的1吉瓦產能目標，已接近全球第10大光伏生產商天合光能的產能水平。
此外，新產品實現產業化之后能否被市場所接受仍然也存在疑問。如果單晶硅的價格仍然偏高，SolarCity客戶的綜合成本會將因此有所上升。也是因為尚未經過市場的檢驗，未來的維護售后如何仍很難判斷。但無論前景如何，任何新產品都會在投放市場后的一段時間內耗費投資者較大的人力和財力。
中國企業亟須蛻變
對于SolarCity的舉動，中國企業同樣應該引起注意。
美國市場一向并非中國光伏組件出口的傳統市場。在歐盟大規模實施光伏“雙反”后，中國對美國的光伏組建出口占比不降反升，已經從2012年的10%，升至2014年年初的19%左右。之所以受到青睞，主要原因是中國光伏組件的低價優勢。
但2014年6月3日，美國商務部表示，初步認定中國出口到美國的晶體硅光伏產品獲得超額政府補貼，并將征收18.56%至35.21%的關稅，如果按照這一標準，中國光伏產品的價格優勢將基本蕩然無存。而從產品的性能來看，中國企業以出口技術含量不甚突出的多晶硅光伏產品為主，一旦缺乏成本優勢，將很難與SolarCity未來的產品抗衡。
因此，中國企業不僅需要充分運用世貿規則，積極應對國外貿易救濟調查及貿易壁壘，還應該轉變以往過于注重實現規模經濟和低成本競爭優勢的經營思路，通過大強度的資金投入和技術創新，提升光伏產品的技術競爭力，并學會利用金融手段，創新融資模式，形成產業資本和金融資本的相互促進、良性循環。
6月19日，繼1天前埃倫-馬斯克創辦的電動汽車生產商特斯拉宣布斥資20億至50億美元，打造全球最大電池工廠后，SolarCity發布公告稱，將投資3.5億美元，收購太陽能面板制造商賽昂電力（Silevo），并計劃建立1GW的光伏組件廠。
眾所周知，全球2/3光伏組件的產能在中國，而近年，由電池片和電池組件生產環節所構成的產業鏈中游遭遇產能過剩等問題，經歷了兩年多的洗牌，目前剛剛迎來了曙光，但業內人士指出，行業競爭的趨勢仍然不可避免。SolarCity選擇此時大舉進入，是完善自身產業鏈的添彩之舉，還是動搖資本根基的冗余敗筆？
降成本或是收購初衷
盡管從2006年成立開始，SolarCity就提出EPC，即設計、采購及施工模式，但在此后的1～2年中，收益乏善可陳。直到2008年，SolarCity開創太陽能屋頂租賃運營業務模式（PPA）。2009年年初，SolarCity宣布與著名光伏組件制造商FirstSolar合作，自此開始步入正軌。
2011年后，熬過金融危機的SolarCity憑借獨特的商業模式，獲得諸多金融資本對其租賃模式的投資，不僅開始了每年業績翻番的迅速增長，還將美國軍方、寶潔公司、沃爾瑪等大客戶以及11萬居民用戶的屋頂光伏發電服務合同收入囊中。隨著盤子逐漸做大，SolarCity開始與報價相對較低的中國光伏組件供應商合作。
與此同時，為控制成本，SolarCity也開始了自己的并購之路。但與諸多新興科技企業不同，這家公司的收購行為并不多。僅有2013年9月，以1.2億美元對直銷企業ParamountEnergySolutionLLC的收購，以及當年10月以1.58億美元對支架制造商ZepSolar的收購。
在其對ZepSolar的收購公告中，有一句話耐人尋味——在澳大利亞、德國、日本和英國營銷和銷售ZepSolar產品。這說明，SolarCity已經不僅把挑選組件廠商作為其降低成本的途徑，還期待著利用這項資產去開拓更大的國際市場，而此次收購組件廠，也再次印證了這一點。
科技+金融的持續發酵
但獲取持續而穩定的收益絕非SolarCity的唯一目的，分析它近期的諸多舉動，會發現其中延續著SolarCity一貫對高科技產業化的探索和金融模式創新的追求。
SolarCity并購的賽昂電力，其主打產品是高效率N型單晶異質結晶矽太陽能電池（HIT）。N型單晶電池就如同電池行業中的特斯拉，技術含量高、競爭對手少。且根據報道，至少在2013年8月，這家公司就已經實現批量生產轉換效率超過21%的N型高效太陽能電池。
而當前行業的主流觀點是，多晶硅較單晶硅成本更低，在未來幾年中，多晶硅在市場中也仍將占相對優勢，即便在一直較為偏愛單晶硅的美國市場也不例外。因此，SolarCity進入單晶硅市場，明顯就是一次很大膽的科技嘗試。一旦這種嘗試獲得成功，SolarCity獲得將不僅是科技引領者的美譽、低成本的產品，還將為其新產品和商業模式在太陽能光伏服務市場上贏得更多的粉絲。
接下來，SolarCity就可以借助粉絲的力量，用隱含在長期消費合同中持續而穩定的未來收益,獲得更多投資者的青睞，實現從資產經營到資本運營的完美嬗變。
其實，這也正是SolarCity被稱道的經營風格。繼去年底成功發行5440萬美元的太陽能資產擔保債券，成為光伏資產證券化的全球第一例之后，7月9日，它又在官網發布公告稱，將與電子商務網站Groupon聯合開展光伏電站團購業務。短期看，此舉的直接效果就是利用電商渠道迅速增加用戶數量，實現SolarCity提出的2018年100萬戶的目標，以此增加繼續獲得融資的籌碼，以在扶持政策調整和市場增速放緩之前獲取盡可能多的市場資源，從而形成不斷復制、滾動遞增的良性循環，為將來創造更大的現金流打下基礎。
但冒險即意味著風險。SolarCity未來可能遇到的最大挑戰，就是單晶硅從實驗室到商用化的轉變。據悉，當前，N型單晶硅電池仍然可以被作為處于實驗室階段的產品，即便是量產，相信規模也是較小的。而SolarCity制定的1吉瓦產能目標，已接近全球第10大光伏生產商天合光能的產能水平。
此外，新產品實現產業化之后能否被市場所接受仍然也存在疑問。如果單晶硅的價格仍然偏高，SolarCity客戶的綜合成本會將因此有所上升。也是因為尚未經過市場的檢驗，未來的維護售后如何仍很難判斷。但無論前景如何，任何新產品都會在投放市場后的一段時間內耗費投資者較大的人力和財力。
中國企業亟須蛻變
對于SolarCity的舉動，中國企業同樣應該引起注意。
美國市場一向并非中國光伏組件出口的傳統市場。在歐盟大規模實施光伏“雙反”后，中國對美國的光伏組建出口占比不降反升，已經從2012年的10%，升至2014年年初的19%左右。之所以受到青睞，主要原因是中國光伏組件的低價優勢。
但2014年6月3日，美國商務部表示，初步認定中國出口到美國的晶體硅光伏產品獲得超額政府補貼，并將征收18.56%至35.21%的關稅，如果按照這一標準，中國光伏產品的價格優勢將基本蕩然無存。而從產品的性能來看，中國企業以出口技術含量不甚突出的多晶硅光伏產品為主，一旦缺乏成本優勢，將很難與SolarCity未來的產品抗衡。
因此，中國企業不僅需要充分運用世貿規則，積極應對國外貿易救濟調查及貿易壁壘，還應該轉變以往過于注重實現規模經濟和低成本競爭優勢的經營思路，通過大強度的資金投入和技術創新，提升光伏產品的技術競爭力，并學會利用金融手段，創新融資模式，形成產業資本和金融資本的相互促進、良性循環。
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