光伏產(chǎn)業(yè)目前是中國在國際上為數(shù)不多的一個能夠左右市場的產(chǎn)業(yè)，也是在國際上具有影響力的新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，河南作為中原崛起的經(jīng)濟發(fā)展大省，被國家列入光伏發(fā)電工程重點拓展區(qū)域之一；2014年國家下達河南省新增光伏發(fā)電規(guī)模750MW的指標，其中分布式光伏發(fā)電為550MW，光伏電站為200MW，由此可見，分布式光伏是國家和地方重點傾斜支持的方向。但是在河南這樣一個長期以煤炭為主要能源消耗的格局下，如何才能把握住分布式光伏的發(fā)展機遇呢？

政府引導：放開手腳快步走

2013年8月26日，國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于發(fā)揮價格杠桿作用促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，針對分布式提供0.42元/度的國家補貼，補貼時間為20年。這個政策是分布式光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個里程碑式的重大事件，自此全國各地的分布式光伏市場的大門徐徐打開，分布式光伏電站如雨后春筍一樣遍地開花，而河南市場無疑是最火熱的地區(qū)之一。

河南地處中原，是華夏文明的發(fā)源地，煤炭資源非常豐富，也擁有良好的光照資源。隨著中部崛起戰(zhàn)略的推動，工業(yè)化帶來的環(huán)境污染日趨嚴重，因此改變以煤炭為主的能源消費結(jié)構(gòu)、大力發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)勢在必行。截至今年3月底，河南省光伏發(fā)電裝機規(guī)模約200MW，今年全省共申報分布式光伏發(fā)電達1.5GW。2014年4月21日，河南省發(fā)改委下發(fā)的《關(guān)于推進光伏發(fā)電項目建設(shè)的通知》明確表示，本省的光伏發(fā)電配額不受國家能源局指標的限制。在如今全國各省都在激烈爭搶光伏項目建設(shè)指標的形勢下，河南出臺這樣一條政策無疑會大大推進本地光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步，其中分布式光伏無疑將是其中的重頭戲！

河南省電網(wǎng)公司也積極響應(yīng)國家及河南省發(fā)改委的相關(guān)政策，對分布式光伏項目提出“支持、歡迎、服務(wù)”的工作方針，開辟“綠色通道”，優(yōu)化并網(wǎng)流程及手續(xù)，提高服務(wù)效率，積極推進并網(wǎng)服務(wù)工作；自去年4月至目前為止，河南省供電部門共受理分布式光伏項目兩百余項，合計發(fā)電容量約250MW，河南分布式光伏已進入快速發(fā)展階段。

屋頂商機：民用光伏是未來

據(jù)統(tǒng)計，河南省建筑屋頂?shù)拿娣e約22億平方米，若僅利用10%的屋頂面積來建設(shè)分布式光伏系統(tǒng)，則裝機容量能達到22GW，每年可節(jié)省煤炭使用量1100萬噸，減少二氧化碳排放量約3000萬噸。由此可見，屋頂資源的有效利用不僅可以保證光伏產(chǎn)業(yè)的綠色健康發(fā)展，也將推動河南節(jié)能環(huán)保事業(yè)邁向新的臺階。但是屋頂建設(shè)分布式光伏應(yīng)該如何著手呢？

不論是浙江的“嘉興模式”，還是江西的“萬家屋頂”工程，都是地方政府對分布式光伏扶持政策的探索。河南雖然沒有地方補貼政策，但光照資源豐富，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展勢頭很好，屋頂分布式光伏發(fā)展的基礎(chǔ)是非常好的，因此近年來河南各地的分布式光伏項目也次第綻放。2011年，由中電電氣太陽能研究院承建的河南首例公共建筑屋頂光伏工程--鶴壁體育館116KW并網(wǎng)光伏項目成功建成，成為河南分布式光伏的第一批經(jīng)典應(yīng)用。

2013年以來，中電電氣、英利等光伏領(lǐng)軍企業(yè)紛紛將目光投向分布式特別是民用光伏消費市場，成為民用光伏的第一批拓荒者。記者采訪了中電電氣民用光伏系統(tǒng)開發(fā)中心市場部經(jīng)理張麗廣，他介紹說：“分布式光伏作為第三次工業(yè)革命的先鋒，已成為一個國家級的能源戰(zhàn)略，近年來各級政府陸續(xù)出臺了一系列分布式扶持政策，因此我們中電電氣集團把分布式光伏也作為集團戰(zhàn)略，特別把民用消費市場作為重點發(fā)展方向。經(jīng)過短短一年多的發(fā)展，在國內(nèi)擁有近100家經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點，完成了1000多個民用光伏項目，已成為國內(nèi)民用光伏的第一品牌！其中河南市場是我們今年的重點開發(fā)區(qū)域，目前在河南已有安陽、許昌、新鄉(xiāng)三個經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點，示范項目遍布安陽、許昌、鶴壁、漯河、新鄉(xiāng)等地，成為河南民用光伏市場的領(lǐng)跑者。”

市場觀察：打鐵還需自身硬

隨著河南省新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，越來越多的光伏企業(yè)介入河南民用光伏市場，發(fā)展本地化的經(jīng)銷商，將其作為廠家在當?shù)氐姆?wù)窗口，成為一種主流的市場開發(fā)模式。目前在河南市場比較知名的品牌有中電電氣、榮事達，更多的是一些沒有品牌東拼西湊的系統(tǒng)集成商在做農(nóng)村低端市場。記者采訪了中電電氣民用光伏許昌經(jīng)銷商禹州市龍運新能源有限公司總經(jīng)理黃書躍，他介紹說：“在加盟中電之前我們深入過市場考察，現(xiàn)在做分布式光伏的廠家太多了，但是產(chǎn)品差異很大，廠家的規(guī)模，組件的效率、衰減率及產(chǎn)品質(zhì)保都是我們衡量的標準。中電電氣的品牌含金量和產(chǎn)品技術(shù)都是業(yè)界數(shù)一數(shù)二的，國內(nèi)唯一的20年產(chǎn)品質(zhì)保，遇到其他品牌的競爭我一點不擔心，目前通過前期的推廣已獲得了50多家安裝意向客戶。”據(jù)了解，中電電氣僅在安陽地區(qū)的經(jīng)銷商就完成了10戶家庭光伏電站的安裝和并網(wǎng)，在魚龍混雜的民用光伏市場樹立了一個優(yōu)勢產(chǎn)品和本土服務(wù)結(jié)合的榜樣，市場開拓呈現(xiàn)勢如破竹的發(fā)展態(tài)勢。

由此看來，不論是在河南還是其他地區(qū)的民用光伏市場，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和本土化優(yōu)良服務(wù)的結(jié)合，才能形成口碑效應(yīng)，從而在市場上所向披靡。而遺憾的是，由于目前國內(nèi)缺乏光伏系統(tǒng)產(chǎn)品的強制準入標準，很多分布式光伏項目建成后質(zhì)量問題頻發(fā)，效率低、衰減快、系統(tǒng)匹配不良、售后服務(wù)更不上等情況對項目收益產(chǎn)生極大影響，業(yè)主和投資者深受其害，嚴重影響了光伏行業(yè)的健康發(fā)展。尤其在民用光伏市場，只有對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的高標準要求，才能成就真正的品牌，金杯銀杯不如老百姓的口碑。如火如荼的河南市場恰恰是一塊試金石，檢驗著各路民用光伏品牌的含金量。目前河南的民用光伏市場還處于啟蒙期，究竟哪個品牌能夠在中原大地摘金奪銀，能夠掌控河南民用光伏市場的話語權(quán)，讓我們且行且觀察。