2015年1月20日-22日，天合光能組件事業部（MBU）“2014年度第一屆經銷商溝通大會”圓滿落幕。來自全國15個省份的30余家經銷商共計50多名代表齊聚天合常州總部充分探討，共謀發展，攜手推進分布式光伏應用。天合光能首席運營官兼組件事業部總裁朱治國和MBU商務運營高級總監印榮方為本次會議致辭。

在為期三天的會議中，天合光能分享了行業市場形勢以及未來技術發展方向，并結合經銷合作伙伴的區域特點，就經銷管理規范、適用分布式的組件系統產品、渠道營銷方式、戶用分布式業主的經濟收益分析、市場推廣等方面進行了深入淺出的培訓和討論。會議期間舉行了經銷商授牌儀式，并對在2014年表現出色的經銷商予以頒獎。

朱治國表示，天合光能在過去取得了輝煌的成就，2014年第三季度組件銷量位居全球第一。今后，除了在組件業務板塊繼續發力外，將進一步加大地面光伏電站和分布式光伏應用的業務。天合光能希望通過經銷合作模式，為行業孵化出一批優秀的EPC公司，為整個行業下游應用的健康發展做出貢獻。“眾人拾柴火焰高”，天合期待與更多企業共同推動市場的規范性和專業性，在實現商業價值的同時，“合創智慧能源”，加快實現“讓太陽能造福全人類”的美好愿景。

MBU商務運營高級總監印榮方表示，目前國內分布式市場尚未真正成熟，光伏行業品牌眾多，終端用戶對光伏發電的認知還不充分，尚不足以真正辨別品牌差異化。天合光能推動交易模式下的經銷體系更貼合市場規律，適合于中短期市場實現，且從長遠來看，也有不可替代的作用。天合希望通過“1+1>2”的合作，充分發揮天合光能規模化和渠道靈活性的優勢，攜手開創一個舒適的天合光伏產品應用環境。

經銷商們紛紛表示在本次會議中受益匪淺，充分體會到“做”光伏系統與“做好”光伏系統的巨大差異，與天合光能攜手，正是朝著“做好”光伏系統的目標邁進。本次培訓和交流也更加堅定了對天合光能品牌及光伏行業的信心。

天合光能組件事業部自2014年開始逐步確立分布式渠道經銷商的交易營銷模式，合理規劃布置渠道經銷伙伴開發節奏和規模，優選優育合作企業，提供包括項目報備、勘察設計、項目建設、運行維護等在內的‘一站式’技術服務與互動式市場支持。2015年，天合光能將繼續完善經銷體系，合理發展經銷規模，在共同培養市場，發掘市場，突破市場的同時，共同孵化一批優秀專業的EPC公司，讓行業更健康，更規范，讓太陽能綠色發電可以安全可靠地走進千家萬戶。