在近日召開的日本國際光伏展上，協鑫新能源(00451.HK)副總裁兼協鑫新能源投資(中國)有限公司總裁劉倩，接受《第一財經日報》記者獨家專訪時表示：今年協鑫新能源將推進海外電站業務，其中就包括近兩年十分熱門的日本市場。在中國國內市場的開拓上，該公司也會向西部重點大項目和分布式、農業項目傾斜。

國際市場為關鍵戰略之一

按公司戰略目標，2015年~2017年的新增并網容量分別為2G瓦、2.5G瓦和3G瓦，截止2014年年底，協鑫新能源完工并獲得并網許可的總量為615.5兆瓦。如果參考此數據，再結合協鑫新能源的目標來看，這家公司在今年的增速將同比上揚2.3倍。

劉倩說道，“2014年，協鑫新能源的電站投資開發主要在中國市場，2015年將考慮海外市場拓展布局。我們將主要選擇市場容量大、政策穩定、商業環境好的一些市場做投資開發，如美國、日本等市場。”她告訴記者，這幾天她帶隊密集考察了多個日本光伏電站項目，為下一步在日本市場的拓展布局，收集詳盡的數據和實地資料。

日本是全球光伏應用的主要市場，去年排名世界第二，并網估計在8G瓦左右，當地商業環境不錯、補貼政策較穩定。按照計劃，其在日本的電站投資開發將從三方面展開：與日本當地企業、機構合作(包括銀行、EPC等)，建立伙伴關系；與當地有資源、有實力的伙伴做電站項目合作，盡快熟悉日本當地的商業操作模式；同時，對優質的電站項目進行投資收購。

海外電站投資開發的商業環境與中國的電站業務開發有很大區別，以日本市場為例，“兩國的差異主要體現在：電站投資開發面臨的法律規范體系、稅收政策、商業模式、投融資體系等方面。我們目前正在與日本的合作伙伴深化關系，深入了解市場情況并對潛在重點項目進行深入洽談。”劉倩補充道。

就在2月24日，日本經濟產業省公布了2015年度(2015年4月至2016年3月)的可再生能源發電電價政策，其中提及光伏標桿電價的調整方式：10千瓦以上的項目，從去年的32日元/千瓦時，下調至29日元/千瓦時，7月份則進一步下調為27日元/千瓦時。

劉倩說，“據1月份產經省公布的光伏發電系統成本測算，2015年日本進一步下調補貼的動作，市場已有預期。”

2014年10月，日本幾家電力公司暫緩了批準新的并網申請，“對已審批項目的再評估，可以淘汰市場上一些質量不高的項目。這對我們來說是一個機會，可選擇更優質的項目進行投資開發。”她表示。

就海外項目融資方面，其認為，包括日本市場在內，一方面會通過香港和海外的融資渠道進行融資，另外也會以當地銀行直接進行項目融資、并開拓產業基金等不同融資渠道。

中國業務繼續深化

除了國際市場的安排，協鑫新能源的另一重頭戲還在中國市場。

劉倩說，“2015年，我們的計劃是，新增并網量達到2G瓦。”其公司將據國家能源局的2015年發展規劃、“一帶一路”發展戰略等來做電站業務，會重點關注江蘇、浙江等地的分布式電站業務；而在地面電站方面，區域主要集中在新疆、青海、陜西、河北、江蘇、內蒙古等地。

分布式應用在融資方面目前仍存在一些問題，如銀行較難對收益、對屋頂企業的經營狀況做評估。盡管如此，協鑫新能源仍很重視分布式業務的發展，在2~3年內會有更多的投入，包括人員及系統產品和服務。

2014年7月，國家能源局對于利用廢棄土地、荒山荒坡、農業大棚等土地資源建設，在中低電壓等級接入的20MW以下的項目給出了標桿電價和接入的綠色通道政策。而這種“類分布式”業務也是協鑫新能源的電站開發重點方向之一，與此同時，協鑫新能源也將發力農業項目，“去年，我們有191兆瓦的開工項目，今年這部分投入還會較大，目前專業的農業公司已經成立。”劉倩表示。

農業光伏項目有稅收優惠，享受政策補貼并有低利率優勢，將農業設施、大棚種植和光伏發電有效結合，可有效的降低綜合成本。

從開發方式來看，2015年，協鑫新能源會主要以自主開發和聯合開發為主。“在聯合開發方面，我們會主要選擇在國內的當地市場中，與有資源優勢的企業建立戰略合作伙伴關系，另外，我們也會優選已建成的優質電站做并購。”她補充道，在國內電站開發方面，其省級分/子公司，會專注于其所在區域，對當地市場進行深度開發；而總部的業務團隊主要負責特定項目，比如分布式、重點項目及重大并購項目等。