盡管上海SNEC展已結束，但對光伏企業尤其是逆變器企業而言，展會的結束意味著新一輪競爭的開啟。逆變器企業的一個又一個重磅戰略借上海SNEC展之機紛紛發布 ，從產品到設計，從營銷到服務，無不預示著新一輪混戰已箭在弦上。

那么，透過光伏展期間陽光電源產品發布的戰略，可以看到怎樣的行業特征和趨勢，未來市場競爭又將呈現怎樣的格局？

后光伏時代的陽光電源動作太快，要讀懂陽光，就要忽視那些吸引眼球的“花招”而關注真正影響它未來格局的舉動。在記者看來，從發力“iSolarCloud4.0”到5類新品整齊發布，這標志著它的互聯網路徑和以逆變器產品為核心圍點打援的以客戶服務為出發點的戰略愈發清晰。

圍點：逆變器產品依然是核心

“這是大勢所趨，但是再好的網絡解決方案都要落到載體上，也就是所謂入口。從我們來說，希望把逆變器這個入口做得更完善，以真正迎接互聯網的需求”。陽光電源在下游還進入了電站項目的建設和運營中。這項規劃的核心目標是為了逆變器本體，不會大力發展。”談到本屆上海光伏展陽光電源應對互聯網戰略傳遞的信息時，陽光電源副總裁趙為博士首先提及這點。在日漸嚴苛的平價上網和項目配額市場原則中，各電站投資者的壓力都比較大，降低成本與提高發電效率是當務之急。

“做電站也是圍繞逆變器。除了逆變器周邊的這些東西之外，還為未來5-10年時間 儲蓄能量，提前布局儲能市場。沒有儲能談不上智能電網，沒有信息化也談不上智能電網。儲能接口和光伏逆變器里有邏輯關聯，互相之間誰調配誰，未來很多口都可以進行免費對接。”趙博士表示。

確實，本屆上海光伏展上，關于技術提升以及發電效率這一能源互聯落地點的推廣的戰略鋪天蓋地。

在上海SNEC展會期間，陽光電源向全球發布了最新的集中式光伏逆變器——SG500MX睿版，繼全球首款效率超過99%的組串式逆變器之后，再次將國內集中式逆變器最高效率提升到99%。本次發布的新品之一SG40KTL-M組串式逆變器最高效率也高達99%。在發布會現場，陽光電源獲得國際權威認證機構德國萊茵TUV頒發的“攜手跨越雙99%，高效逆變器”證書。據鄭桂標介紹，陽光電源此次發布針對極強的關注“電站投資回報率”的系列產品是集團既定戰略，也是陽光電站到了研發投入的產品爆發期”。鄭桂標還表示，未來有望推出更多這一針對客戶訴求的產品，但是營銷策略不會作調整。

 
99%更高效率 SG 500/630MX睿版
中國首款效率超過99%的集中式光伏逆變器

更大功率2520KW SG 2500
中國最大功率的箱式逆變器

這是繼去年發布全球首款效率超越99%的商業化組串式逆變器后，陽光電源再次打造的技術標桿，分別刷新組串式和集中式逆變器的最高效率紀錄，展示了雄厚的技術積累和產業化能力。

此次陽光電源發布的SG500MX睿版，輸出功率為500KW，采用最新三電平變換技術將集中式逆變器最大效率提升到99%。該新品同時擁有自主專利PID防止及修復功能，以減少發電量損失和項目風險；支持六臺逆變器交流直接并聯運行；內部集成直流配電功能，可顯著提升光伏電站投資回報率；機體尺寸、重量也大幅度減小。另一款組串式逆變器新品SG40KTL-M輸出功率為40KW，僅重39KG，最高效率高達99%；采用隱藏式下進風設計，進一步提高了防塵和防水能力。

 
更高電壓1500V  SG 1000HV
中國最高輸入電壓的集中式逆變器

更高密度 僅1.2米寬 SC 1000TL
中國最大功率、最高功率密度的儲能逆變器

效率高達99%的SG40KTL-M組串式光伏逆變器 

成本與發電效率主要還是體現在組件和逆變器領域，在此次展會上大部分品牌都展出了他們的解決方案，相關的戰略發布也層出不窮。值得一提的是，光伏逆變器技術路線呈百花齊放趨勢，不再是集中式壓倒性優勢，小型逆變器也很受捧，此外儲能逆變器也頗受關注。

陽光電源尤其具有代表性。豐富的產品線、傳承性的核心技術、清晰的戰略布局，陽光電源不讓位于“逆變器老大”的雄心可見一斑。

打援：“iSolarCloud4.0”覆蓋產品、營銷、服務全周期

時下熱炒的“互聯網+”項目在本屆上海光伏展持續升溫，光伏智能化正在大邁進。

鄭桂標表示，阿里云是全球領先的云計算技術和服務提供商，擁有強大的技術平臺和市場號召力。陽光電源基于雙方在新能源、大數據，以及云平臺上的獨享資源技優勢，特別是我們對互聯網、新能源對未來能源消費、環境保護所產生的深遠影響和共同展望。“互聯網＋”概念，正在用互聯網思路引導光伏產業的方方面面。

比如營銷、產品售后服務、電站增值業務等。“主要體現在產品與電站互聯上。”鄭桂標在4月1日智慧光伏云iSolarCloud4.0的發布會現場對媒體說。陽光電源與阿里云聯合打造“互聯網+光伏”的消息在業內引發震動，基于阿里云在系統架構、信息安全、用戶友好等方面的支持，陽光電源的智慧光伏云順利升級至4.0版本。通過阿里云提供海量的計算、存儲和網絡連接能力，“智慧光伏云”可以為用戶建立標準化、精細化的運行維護管理平臺，實現旗下所有光伏電站的實時標準數據信息共享、自動化管理、電站設備故障預警、遠程專家咨詢和大數據分析、收益結算、知識庫建設等功能。 　　

據悉，未來，陽光電源還將通過阿里云美國數據中心，向海外的太陽能電站提供運維服務。

融合了陽光電源18年太陽能電站運維管理經驗及系統設計能力和產品技術，iSolarCloud 4.0這一新型的監控運維云平臺，不僅將實現數十萬太陽能電站接入阿里云，預計每年還可提升光伏3%~7%的電站收益。

至2014年末，全球光伏電站已累計安裝200GW。電站運維已經成為業內最為關注的產業環節。

“光伏行業發展到今天，應用形式的多樣化、系統設計的專業化、運營管理的清晰化，已經越來越為投資人所關注。跨區域、寬應用、兼容的集團化的管理平臺，是當前業內急需的標準化解決方案之一。我非常高興看到陽光電源今天發布的新品，希望光伏電站運營集團能借助智慧光伏云實現資產增值。”國家發改委研究員、光伏電站首席科學家王斯成在同日指出，智慧光伏云為多電站的集團客戶提供貼身管家服務，為光伏電站資產管理和評估提供有力的平臺和支撐，將再一次引領行業的發展。

現在，智慧光伏云除了實現旗下所有太陽能電站的即時標準資料資訊共享、自動化管理、電站設備故障預警、遠端專家咨詢和大資料分析、收益結算、知識庫建設等功能外，它還可以結合上天氣環境資料，實現太陽能電站發電量的精準預測，進行跨區域能源消費和能源生產分配等。

“iSolarCloud使光伏發電從單一電站管理正式進入精細化運作、集團管理的時代。”陽光電源副總裁趙為博士表示：“作為跨區域，聯接不同類型、不同容量電站的集團運維平臺與資產管理平臺，新品的優勢明顯。陽光電源的1500個電站運維經驗和大數據基礎以及阿里的云計算，將為光伏電站提供最低的維護量、最優的發電狀態。未來還有望為客戶提供投融資參考。”

作為陽光電源重要的客戶之一，安悅節能市場研發部總監葛玉建表示，“未來五年內，我們還將新建500兆瓦項目，管理這500兆瓦就是我們當前面臨的一個難題。而陽光電源作為逆變器行業引領技術潮流的國際公司，再一次站到了行業前沿，為電站的運維和監控提供了一種新的選擇。”

風頭正勁的“互聯網+光伏”，究竟是噱頭還是潮流？光伏電站投資者的互聯網戰略會深化到什么程度？ 趙為認為，陽光電源與阿里云雙方合作的核心價值是降低客戶設備運維成本。至于將來是否探討電站的資產化和交易平臺，有想象空間，但目前還不是特別成熟。

矩陣式組合戰略愈加清晰 成本依然是國產逆變器主戰場

“‘互聯網＋’概念盛行，但他們對電站投資者的短期促進作用并不大，更多地還是成本推動平價上網決定行業的競爭格局。”某央企電站投資商總工程師對記者表示，“競爭將主要體現在逆變器產品本身購買成本與運營成本上。”事實上，本屆上海光伏展儼然成了一場“成本”展。“成本廣告”隨處可見，并呈現從主流產品切入，向中低端延伸的特征。

該總工認為，在逆變器領域，外資品牌和國內“老技術派”在上海光伏展明顯出現了弱勢化傾向，產品相對單一。相對而言，類似于陽光電源這樣的自主大品牌比較強勢，陽光推出的產品的系列化推進會有效獲得市場增量，滿足電站投資者需求，屬于良性的產品競爭。他表示，陽光電源顯然看準了光伏電站細分市場的增量，在產品系列化方面明顯精進，在每隔一段功率就能有一款新產品，這樣能有效地分流小型地面電站的市場，并積累沖擊外資品牌和“老技術派”的品牌優勢。本屆上海光伏展，陽光電源發布規模和產品系列都創歷屆之最，共有5款逆變器新品亮相，均為指向“電站投資回報率”。

該總工表示，愈加完善的產品布局戰略，正是陽光電源逆變器產品在未來光伏市場競爭中的機遇。