售電市場化概念從年初到現在，持續升溫，大家對于售電市場的到來預期強烈。然而自今年3月份電改9號文發布以來，售電類企業在全國各地快速設立，初略估計已經超過100家，真正開展售電業務的企業卻并沒有看到。實質是在目前的電力市場環境中，缺乏可操作的市場規則和定價原則，輸配電價未能公布，導致任何一家企業無從著手售電業務。那么在政府公布相應的市場規則和定價原則之后，售電市場化馬上就會到來么？售電還需要完善哪些配套環節呢？

一、 售電業務架構

在未來的售電市場中，發電企業、輸配電企業、售電企業和用電戶這四者之間形成一個供應鏈體系，每一個環節企業都需要配合售電市場化做一定的業務模型調整和優化，來適應新售電模式的需要。當然在這個生態鏈當中還需要增添目前所沒有的一些企業或者機構進入，來協調各方的關系和利益，這些新的環節將以服務者的姿態進入，并且成為整個生態鏈中必不可少的環節。

1、 第三方計量設備提供商

為發電企業、輸配電企業、售電企業和用電戶之間提供第三方計量服務，確保計量設備的相對公正性，同時對所交易的電力產品有一個準確的質量評估；

2、 第三方數據提供商

為發電企業和用電戶實施第三方數據采集服務，確保數據的準確性、實時性、穩定性和存儲安全性，并通過標準化的協議將數據傳輸給售電企業的賬單系統；

3、 售電企業運營管理系統軟件開發商

為售電企業提供賬單、數據分析和企業管理的軟件系統開發和服務，確保售電企業可以完成大批量的用戶交易，并且實現和售電其他環節公司的對接；

4、 售電企業服務分包商

售電企業一般為輕資產公司，但需要處理大量的客戶資源對接和業務開拓，因此需要將一部分業務職能外包；

5、 售電業務咨詢服務公司

專門為新成立的售電公司提供定價分析和運行模型優化的專業化服務機構，在市場進入成熟期后，還可以為售電公司提供增值業務配套的咨詢服務。

二、 售電業務結算體系

售電業務在市場化以后，需要有一整套完善的交易結算體系，就像金融行業一樣。售電企業和大量用電戶之間產生售電交易，售電企業再和發電企業進行買電交易，交易過程中還需要截留輸配電公司的過網費；在正常情況下，預交易成為主要的部分，少量用電差額進行市場化后結算，電力差額的市場定價以及交易規則也需要明確；

售電企業是不是靠電力差額盈利呢？最開始的3-5年應該是的，但是隨著市場參與者的不斷增加，未來僅靠電價差額盈利是無法持續的；

火電和水電那么便宜，以后會有售電公司買光伏或風電場的電么？其實不用擔心，因為過網費不會像我們想象的那么便宜，從三峽水電買過來的電力，加上過網費以后一定比你從隔壁企業屋頂光伏買的電更貴；因為電力發展方向是鼓勵就近發電就近消耗原則，這樣對于社會資源節約會比較有利。

三、 結論

就目前中國市場剛進入售電改革階段而言，需要較長的時間（至少2-3年）去完善以上這些環節，才有可能實現售電市場化，并形成較為健康的電力生態鏈。當然如果現在不去做，那么未來有多遠就不可預知；

現階段售電業務就算開展起來，也只是粗獷的售電模式，主要為大用電戶和大型發電企業服務的，民營企業能否涉及還很難說。

那么民營企業如何介入呢？總不能等到市場成熟了再開始吧？現階段對于售電市場化處于摸索階段，需要大量地區和企業去嘗試，利用一個園區、開發區或一個三線城市作為試點，走出一種可復制的生態模式，最終向全國普及。

對于不太可能成為售電主體的企業，以上的各類服務鏈條內，選擇你認為合適的環節做好定位，與售電企業配合，共同去打造一個生態鏈。譬如筆者所開發的綠色電力網光伏云監控系統，未來會向電力行業第三方數據提供商靠攏；

售電是一個龐大的市場，它具備生態體系復雜和運營模式不斷調整的特點，一定是大量企業配合才能實現未來的理想市場化；如果你是剛成立的售電企業，如果你還是一個人在戰斗，請趕緊組建自己的戰隊吧！

想要成為售電生態鏈中的一員，你準備好了么？

作者：上海淘科網絡技術有限公司CEO