由中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦的“2015中國(guó)國(guó)際能源峰會(huì)”于2015年9月7-9日在京舉辦。遠(yuǎn)景能源光伏業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人高明發(fā)言。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

高明：首先感謝張理事長(zhǎng)給我們遠(yuǎn)景這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)我覺(jué)得前面吳總，包括我們紅總，大家的探討給我們很多啟發(fā)，我們看到這個(gè)行業(yè)做深入思考的人越來(lái)越多。我們遠(yuǎn)景今天在這里，希望把我們的想法和我們對(duì)行業(yè)的看法在這里和大家交流一下。首先其實(shí)我們可以看到從去年開(kāi)始，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)整體回暖，大家都在考慮，怎么用“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)的概念，一些新想法，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。行業(yè)外的資金，到現(xiàn)在還沒(méi)有找到比較好的方式進(jìn)場(chǎng)。我們的判斷是，從光伏行業(yè)這一塊，或者這樣講，光伏行業(yè)對(duì)中小開(kāi)發(fā)商，還有對(duì)行業(yè)外非專(zhuān)業(yè)投資者，并不是友好的行業(yè)。

同樣我們看到，我們從光伏電站的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)看，從前期的選址、融資、設(shè)備、服務(wù)供應(yīng)商的選擇，到建設(shè)期施工并網(wǎng)到交易退出每個(gè)環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，每個(gè)人身邊都可以舉出很多的例子，可能拍腦袋決定，可能給企業(yè)當(dāng)下帶來(lái)很多的損失，也會(huì)給未來(lái)帶來(lái)很多潛在的風(fēng)險(xiǎn)和傷害，這樣讓場(chǎng)外的人不敢進(jìn)場(chǎng)。

針對(duì)這樣的情況我們阿波羅光伏推出了一個(gè)評(píng)級(jí)產(chǎn)品，就是阿波羅評(píng)級(jí)，我們產(chǎn)品整體的目的就是化繁為簡(jiǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和資本的對(duì)接，為投資者，為非行業(yè)內(nèi)的投資者提供一個(gè)簡(jiǎn)單的投資系統(tǒng)。不需要再做幾百頁(yè)的盡職調(diào)查，從這些工作中解放出來(lái)，做更多深入思考和需要判斷的事情。

在這里我們阿波羅產(chǎn)品也做了一個(gè)整體的規(guī)劃，在這里面，我們提供了一整套，包括光伏電站全生命周期的方案和工具。在前期，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的風(fēng)控，包括項(xiàng)目實(shí)施和建設(shè)時(shí)期的風(fēng)控，包括項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)期的實(shí)時(shí)監(jiān)控，資產(chǎn)管理，后評(píng)估，交易輔助都希望進(jìn)行全方位的覆蓋。我們希望把復(fù)雜的工作留給自己，把方便簡(jiǎn)單的方式留給用戶(hù)，讓用戶(hù)用最簡(jiǎn)單的方式得出最靠譜的結(jié)果。

我們不僅是全方位的電站進(jìn)行全生命周期關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把控，包括技術(shù)、財(cái)務(wù)、政策風(fēng)險(xiǎn)我們都會(huì)進(jìn)行把控。如果大批量補(bǔ)貼不到位，拖欠不到位我們會(huì)定一個(gè)檔，如果3-6個(gè)月不到位我們會(huì)對(duì)現(xiàn)金流測(cè)算進(jìn)行一個(gè)調(diào)整。

我們?cè)谶@樣環(huán)節(jié)，整體的阿波羅評(píng)級(jí)里面，我們可以先從前期，就是輻照資源這塊說(shuō)起，振發(fā)老總也提出這個(gè)問(wèn)題了。從我們的理解來(lái)看，我們一直做大數(shù)據(jù)挖掘、清洗，特別是針對(duì)性，找出真正有價(jià)值的點(diǎn)為整個(gè)行業(yè)服務(wù)。其實(shí)我們有實(shí)力證明，我們拿了長(zhǎng)三角的電站實(shí)例去做的，這樣對(duì)經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)的偏差已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，我這個(gè)數(shù)字比較保守，電站質(zhì)量比較差的地方，這個(gè)數(shù)字更為驚人。如果對(duì)20幾年的電站來(lái)說(shuō)，如果一開(kāi)始你的輸入就不準(zhǔn)確的話，后續(xù)20年的收益都是不準(zhǔn)的，出生決定一生，從開(kāi)始就證明這個(gè)電站先天就有問(wèn)題。我們做什么事情呢？我們不光跟大家氣象局像NASA一樣做合作，我們采用虛擬氣象站的技術(shù)，這塊可以在一些地區(qū)完成相當(dāng)于氣象局，專(zhuān)業(yè)氣象站精度的地面實(shí)際輻照數(shù)據(jù)的測(cè)量。這個(gè)上面我們做了一些格林威治的數(shù)據(jù)模型，通過(guò)5層數(shù)據(jù)疊加，盡可能把中間算不準(zhǔn)的水分?jǐn)D出去，幫大家把數(shù)據(jù)算準(zhǔn)。

這也是我們舉的一個(gè)例子，從這個(gè)例子上可以看到，其實(shí)一開(kāi)始前期測(cè)算，我們會(huì)覺(jué)得IR16.6，但是把水分激干，可能是12.6。我們歡迎所有的朋友拿更多的電站過(guò)來(lái)，我們幫你免費(fèi)測(cè)算，看看里面的水分到底有多少。我們?cè)谠u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)這塊，重拳出擊。我們不光是在前期調(diào)取復(fù)合的模型，通過(guò)所在位置的光照、經(jīng)緯度、海拔等氣象條件幫你做精算，同時(shí)我們還要做出不同的電站的開(kāi)發(fā)階段，實(shí)施階段，還有運(yùn)行階段的風(fēng)控。就是說(shuō)在這些方面，我們會(huì)結(jié)合所有的具體情況，針對(duì)屋頂質(zhì)量，下面用電戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況等做線上線下的評(píng)估。這個(gè)作用有兩塊，一個(gè)是幫助行業(yè)外的投資者，用同一把尺子量不同地區(qū)千差萬(wàn)別電站的整體狀況，這個(gè)時(shí)候，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是很重要的。第二個(gè)作用，其實(shí)我們還會(huì)在后續(xù)下半年發(fā)布一個(gè)新的產(chǎn)品，在這里面沒(méi)有屋頂，沒(méi)有土地，你也可以加入我們，所有想加入我們行業(yè)的，可以到庫(kù)里尋找好的項(xiàng)目，而且是經(jīng)過(guò)我們?cè)u(píng)級(jí)以后的項(xiàng)目。

這個(gè)界面是我們真正的產(chǎn)品的實(shí)際界面，從這個(gè)界面，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的解讀，其實(shí)我們是把所有光伏電站做了A+到ABCD的5檔評(píng)級(jí)。目前我們現(xiàn)在庫(kù)里所有的項(xiàng)目評(píng)級(jí)，絕大多數(shù)都在D和C檔，未來(lái)我們很希望這個(gè)行業(yè)能有30%以上都是A和B檔優(yōu)質(zhì)電站，這樣我們才可以把電站分成A+和A和B檔。這樣就可以通過(guò)投資風(fēng)險(xiǎn)偏好直接投資。包括大家看到雷達(dá)圖，雷達(dá)圖對(duì)電站的評(píng)估，也是幫助他建立一個(gè)尺子，對(duì)不同的電站進(jìn)行比較。錐形圖對(duì)中小電站很有意義，很多中小客戶(hù)持有分布式電站，在未來(lái)不斷擴(kuò)大規(guī)模方面有非常多的難處，非常多的困難，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)敢庥梦覀兊姆?wù)，幫他們做征信的工作，同時(shí)大家看到這是線上的界面，后續(xù)的話，我們還會(huì)形成一個(gè)非常正式電站風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，這個(gè)報(bào)告已經(jīng)提供給我們客戶(hù)了，很希望大家在會(huì)后聯(lián)系我們，我們一起做更多的項(xiàng)目。

還有這一塊，其實(shí)是EPC這塊的風(fēng)險(xiǎn)把控。過(guò)去的話，我們還是針對(duì)這些環(huán)節(jié)里面，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的關(guān)鍵點(diǎn)都存在風(fēng)險(xiǎn)，我們是怎么把握的呢？我們請(qǐng)各個(gè)專(zhuān)家，請(qǐng)我們行業(yè)的老專(zhuān)家，請(qǐng)我們不可或缺的項(xiàng)目經(jīng)理，根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)做這樣的風(fēng)險(xiǎn)把控。但是在這里我們發(fā)現(xiàn)知識(shí)沉淀沒(méi)有從線下到線上，關(guān)鍵優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理離開(kāi)給我們?cè)斐珊艽蟮膿p失。第二還有信息不對(duì)稱(chēng)的信息，對(duì)我們行業(yè)內(nèi)來(lái)講，這個(gè)是公開(kāi)的信息，但是對(duì)行業(yè)外的投資者來(lái)說(shuō)，雙方的理解是不對(duì)等。其實(shí)我們組成了聯(lián)合兵團(tuán)，這里有數(shù)據(jù)工程師，包括大數(shù)據(jù)國(guó)內(nèi)外的合作方，包括線下檢測(cè)和工程師，還有外部戰(zhàn)略的合作方，還有建行這樣的機(jī)構(gòu)，這些團(tuán)隊(duì)共同做線上線下的評(píng)估和報(bào)告的生成。這樣的話，我們希望大家用合力，我們是扁平化的社會(huì)，大家共贏，為電站出生前就把長(zhǎng)周期的收益基調(diào)定下來(lái)。我們還和國(guó)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)，包括國(guó)外的基金，目前在進(jìn)行緊鑼密鼓的交談，我們希望行業(yè)外的投資者信任我們，一起把這個(gè)行業(yè)越做越好。

最后就是運(yùn)行閉環(huán)，包括很多非常出色的公司都在做芯片的創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn)，我們希望未來(lái)在這塊，將來(lái)把數(shù)據(jù)抓取顆粒度一直下沉到每一個(gè)面板的環(huán)節(jié)，讓我們的數(shù)據(jù)更加真實(shí)準(zhǔn)確。

這是我們整體實(shí)實(shí)在在的監(jiān)控界面。這個(gè)監(jiān)控界面還有手機(jī)移動(dòng)版，我們其實(shí)是可以做到未來(lái)可以隨時(shí)隨地，任何一臺(tái)電腦，任何一個(gè)手機(jī)的App，都可以看到所有的電站的實(shí)時(shí)運(yùn)行情況，可以看到狀況和當(dāng)天的發(fā)電收益。這個(gè)也滿(mǎn)足未來(lái)的問(wèn)題，未來(lái)所有的，可能我們分布式電站是全國(guó)甚至全球化分布，但是運(yùn)營(yíng)管理都是本地化的，這中間的矛盾可以調(diào)和，我們希望用線上高效率的方式進(jìn)行解決。軟件本身我們是完全免費(fèi)開(kāi)放的，如果有這樣需求的朋友和我們聯(lián)系，我們?cè)敢馓峁┻@樣的合作。

我們會(huì)通過(guò)后評(píng)估，把你已經(jīng)運(yùn)行的電站做一個(gè)全面的體檢，在體檢的基礎(chǔ)上做技改查漏補(bǔ)缺。所有的想法，時(shí)間比較有限，張理事長(zhǎng)也一直在提醒了。遠(yuǎn)景想通過(guò)阿波羅平臺(tái)做什么？我們就是想建評(píng)級(jí)系統(tǒng)，通過(guò)這個(gè)評(píng)級(jí)體系，我們希望匯集成千上萬(wàn)的項(xiàng)目，財(cái)務(wù)投資方可以非常快速非常方便篩選出信得過(guò)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行投資收購(gòu)。還有中小客戶(hù)，中小客戶(hù)是我們最想支持的用戶(hù)群，我們想支持他們，中小客戶(hù)可以把數(shù)據(jù)輸入到系統(tǒng)自動(dòng)拿到評(píng)分和評(píng)級(jí)，這樣就知道在這個(gè)地區(qū)我和其他電站的向體是什么樣的情況，這也是拉投資的時(shí)候相應(yīng)的參照。

我們希望通過(guò)免費(fèi)開(kāi)放的軟件服務(wù)方式，讓我們真正的用戶(hù)不需要付軟件費(fèi)用，就可以看到電站實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，就可以通過(guò)額外的服務(wù)做一些評(píng)級(jí)，支持你未來(lái)的交易。

我們希望作為金融催化劑，你們制定尺子，我們希望所有投資者，散戶(hù)的投資者，或者C端的用戶(hù)都可以加入到行業(yè)，跟我們一起玩，在這個(gè)時(shí)候?qū)γ總€(gè)人有更多的機(jī)會(huì)，也有更多的商業(yè)模式的創(chuàng)新和變化。我們相信可能未來(lái)也會(huì)有更多很有趣的公司，我們會(huì)有更多更有趣的玩法，將來(lái)光伏就是中國(guó)的市場(chǎng)。