今年是杭州福斯特光伏材料股份有限公司在國內(nèi)主板上市的第三個年頭。

作為一個上市公司老總，林建華多年以來依然保持著深居簡出的習(xí)慣，低調(diào)得近乎固執(zhí)。若不是剛好來杭州市區(qū)參加重要會議，他甚至可能不會接受這次采訪。

“我平時都喜歡呆在工廠里，跟技術(shù)員一起解決技術(shù)難題，不太喜歡出去開會做報告；我就是個普通人，你們能不能把我登在不起眼的版面上？”這聽起來似乎是個任性的玩笑，但林建華說得很認(rèn)真，“企業(yè)是踏踏實實做出來的，不是靠別人夸出來的。”

的確，作為“農(nóng)民的兒子”，林建華沒有什么值得大書特書的神秘背景，也沒有“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的傳奇經(jīng)歷。但是，憑借十年如一日的鉆研精神與務(wù)實態(tài)度，他帶領(lǐng)團隊成功研發(fā)出了品質(zhì)媲美甚至超越國外的光伏材料，在極大程度上減少了國家在關(guān)鍵材料上的對外依賴度，這足以讓一個普通人變得不普通。

合抱之樹，生于毫末，這是一個真正的勵志故事。

化肥廠十二年煉心煉技

只身下海飽嘗艱辛

許多人會疑惑，林建華為什么選擇在臨安創(chuàng)建福斯特，而不去更多創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩的大城市？他回答，在臨安工作學(xué)習(xí)了三十余年，臨安早已成為他的第二故鄉(xiāng)。

1982年，大學(xué)畢業(yè)于化工機械專業(yè)的林建華被分配到臨安化肥廠當(dāng)技術(shù)員。“當(dāng)時的化肥廠是非常正規(guī)的國企，工廠里的前輩們不僅專業(yè)水平高，工作態(tài)度也十分嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常手把手地教我畫圖紙，細(xì)心地指出每個錯誤。很多技能課本上沒有，就是得靠實踐積累，靠自己鉆研。”他至今仍然懷念那段與工人們一起值夜班修機器的日子，并視之為自己的寶貴財富。

到了90年代初，隨著化肥產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩與節(jié)能減排的迫切需求，縣級化肥廠紛紛關(guān)停，完成了歷史使命。時任副廠長的林建華自然可以另擇良木，但他卻選擇只身下海，飽嘗創(chuàng)業(yè)艱辛。“當(dāng)時紡織業(yè)形勢一片大好，市場上有一種叫熱熔網(wǎng)膠膜的材料，主要用于服裝的粘合。但是這種產(chǎn)品都是從日本進口的，國內(nèi)還沒有企業(yè)能夠生產(chǎn)，我覺得我可以試試。”

于是，林建華跟親戚朋友借了10萬塊錢，在老家蕭山租了一間300平米的舊瓦房，埋頭折騰起自己用電焊接起來的“土設(shè)備”。在這個簡陋的廠房里，他一個人一干就是三四個月，有時候就睡在近40℃高溫的設(shè)備后面，迷迷糊糊感覺有老鼠從自己的身上竄過去。后來為了更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和資源，以及照顧家庭的需要，林建華又將這些“土設(shè)備”搬回到臨安繼續(xù)折騰。

功夫不負(fù)有人心，林建華在三年之后成功研發(fā)出了品質(zhì)過關(guān)的熱熔網(wǎng)膠膜。但光有產(chǎn)品沒有銷路，一切都是白費，因此他只能自己上門推銷產(chǎn)品。“市場上每噸價格20萬元，我就賣15萬元，每天用一部磚頭手機聯(lián)系客戶，再開著一輛破貨車去送貨。”他說，在創(chuàng)業(yè)最困難的時期，自己差點就要放棄了，但終于幸運地等到了柳暗花明，完成了福斯特的原始資本積累。

一頭“扎”進光伏行業(yè)

EVA膠膜產(chǎn)品填補國內(nèi)空白

對于創(chuàng)業(yè)者來說，選對行業(yè)基本等于成功了一半，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”說的就是這個道理。雖然自主研發(fā)的第一款產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)良好，但林建華卻認(rèn)為，紡織業(yè)并不是一個深挖價值很大的行業(yè)，企業(yè)若想走得遠(yuǎn)，必須切入市場空間更廣闊、未來發(fā)展?jié)摿Ω蟮念I(lǐng)域。

2003年，國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)方興未艾，關(guān)鍵技術(shù)幾乎全都掌握在國外企業(yè)手中。當(dāng)林建華拿到進口EVA膠膜的第一片樣品時，他從這個看似不起眼的產(chǎn)品中感受到了光伏材料領(lǐng)域蟄伏的生機。據(jù)他介紹，太陽能電池需要借助兩層EVA膠膜將硅晶片封裝其中。在室外惡劣的氣候環(huán)境中，高分子封裝材料會很快老化脫膠，導(dǎo)致整個電池組件的光電轉(zhuǎn)換效率下降或者短路失效。因此，封裝材料的耐候性是電池組件壽命的關(guān)鍵性因素，光伏行業(yè)對EVA膠膜的配方、生產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)都提出了嚴(yán)苛的要求。就像當(dāng)初研發(fā)熱熔網(wǎng)膠膜一樣，林建華瞄準(zhǔn)之后，便一頭“扎”了進去。

EVA膠膜產(chǎn)品于2005年下半年研發(fā)成功，標(biāo)志著福斯特開始正式涉足光伏材料領(lǐng)域。EVA膠膜產(chǎn)品的成功開發(fā)與應(yīng)用填補了國內(nèi)空白，產(chǎn)品經(jīng)檢測已達到了國際先進水平，大大降低了國內(nèi)光伏組件的生產(chǎn)成本。如今，在EVA膠膜這個細(xì)分領(lǐng)域，福斯特的產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率達到70%，海外市場份額達到50%，稱得上是名副其實的行業(yè)冠軍。

最難得的是，發(fā)展十余年以來，福斯特主營的產(chǎn)品幾乎與創(chuàng)立之初無二：EVA太陽能電池膠膜和太陽能電池背板。一目了然，只有兩項。這樣似乎有些“刻板”的堅持，卻得到了不少業(yè)內(nèi)人士的肯定。“我們的很多客戶就是看中我們的專一、專業(yè)。”所謂大道至簡，林建華的人生信條，是把自己擅長的事做到極致。

秉承謙遜與感恩之心

堅持主業(yè)持續(xù)創(chuàng)新“我高中畢業(yè)剛好恢復(fù)了高考，我大學(xué)畢業(yè)國家為我分配工作，我決心下海的時候正趕上"南巡講話"，我研發(fā)完EVA膠膜，國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)就迅猛地發(fā)展起來了……我真的是個幸運的人。能夠走到今天，我由衷地感謝時代，感謝國家，感謝每一個幫助過我的"貴人"。”無論是回望自己過去55年的人生，或是審視福斯特當(dāng)下獲得的階段性成就，林建華始終秉承一顆謙遜與感恩之心。

雖然福斯特如今的銷售額已經(jīng)突破30億元，且近五年來一直保持4-5億元的利潤，實現(xiàn)了逆勢增長。但林建華深知“百舸爭流，不進則退”的道理，只有持續(xù)不斷地創(chuàng)新，才能保持企業(yè)目前的行業(yè)地位。據(jù)他透露，福斯特每年在產(chǎn)品研發(fā)上的投入高達1個億。

經(jīng)過多年的市場調(diào)研與實驗室研發(fā)，福斯特于今年正式啟動感光干膜、撓性覆銅板、鋁塑復(fù)合膜等幾個新材料的開發(fā)建設(shè)項目。林建華希望將產(chǎn)業(yè)方向由光伏封裝材料擴展到電子化學(xué)材料、鋰電池軟包材料、醫(yī)學(xué)健康材料等新興產(chǎn)業(yè)材料，以進一步穩(wěn)固公司在新材料領(lǐng)域的市場地位，為實現(xiàn)新材料國產(chǎn)化做出貢獻。同時，他還十分鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，通過股權(quán)激勵、項目激勵等多種方式培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新氛圍，激發(fā)員工創(chuàng)新活力。

與眾多意欲包攬全產(chǎn)業(yè)鏈、打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的同行不同，林建華表示自己只做材料供應(yīng)商，并且會一直做下去。

“我認(rèn)為下一階段新能源、新材料還是大勢所趨，福斯特將繼續(xù)堅持圍繞主業(yè)創(chuàng)新。”