所謂風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，光伏企業(yè)在經(jīng)歷了幾年傻子都能賺錢的時(shí)代后，也遇上了產(chǎn)能過剩、低價(jià)競爭、利潤下降的日子。今年以來，尤其是融資受限、債務(wù)危機(jī)、政策轉(zhuǎn)向這些不利因素接踵出現(xiàn)，光伏這個(gè)曾經(jīng)分光無限的產(chǎn)業(yè)一瞬間被拋入一個(gè)前所未有的艱難境地中，一場大洗牌已不可避免。


洗牌不可避免

過去的一年里，由于歐洲市場特給力，光伏市場異?；鸨?，逐利本質(zhì)是嘗到甜頭的商家大肆的擴(kuò)展產(chǎn)能。這些產(chǎn)能按建設(shè)周期，在2011年上半年到了發(fā)揮能量的階段，但不幸的是，遭遇了歐洲市場萎縮。至此，所有的矛盾最先以產(chǎn)能過剩的方式表現(xiàn)出來后，引發(fā)了一系列的連鎖反應(yīng)，危機(jī)爆發(fā)了。

這不是光伏企業(yè)獨(dú)有的現(xiàn)象，它普遍存在于其它新興產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)能擴(kuò)張和價(jià)格下滑是不可避免的。只有產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張才能增加供給，一方面引發(fā)供給方的競爭，降低了毛利率水平，從而降低價(jià)格，另一方面也促進(jìn)了行業(yè)產(chǎn)值總量的提高。產(chǎn)能擴(kuò)張導(dǎo)致成本及價(jià)格下降帶來新的需求，這是新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式之一。

中國光伏企業(yè)用很短的時(shí)間走完了一個(gè)產(chǎn)業(yè)從成長到成熟的漫長過程，本身就有整合的需要，而目前，產(chǎn)能過剩引爆了這一洗牌的發(fā)生，一場由激烈競爭、技術(shù)革新推動(dòng)的全球光伏行業(yè)可預(yù)見的大洗牌正在開始。

眼下的形勢，大量企業(yè)面臨行業(yè)洗牌的困境。無論如何，不管用什么辦法，誰能熬得住，不但不會(huì)死去，或許還能活得更長久。

生存自救是當(dāng)務(wù)之急

無論前景多么美妙，市場環(huán)境持續(xù)惡劣，現(xiàn)時(shí)如何生存下來成為大、小光伏企業(yè)需直面的問題。

什么樣的企業(yè)能夠挺過去？“現(xiàn)金為王”，這個(gè)說法當(dāng)然有道理。而眼下，銀行對(duì)于光伏企業(yè)的信貸也逐漸謹(jǐn)慎。笑臉相迎的銀行不再貸款了，昔日嗡嗡叫的放貸人提著棒子上門來了。

抱團(tuán)取暖幫許多企業(yè)熬過了2008年的大蕭條，但本次危機(jī)沒有08年那么簡單，大有不洗牌不罷休的陣勢。寒冬有多長，老辦法用在新時(shí)期，還靈驗(yàn)不靈驗(yàn)，沒有人知道。前車之鑒固然值得學(xué)習(xí)，但危急時(shí)刻雞蛋還是不要放在一個(gè)籃子里，抱團(tuán)取暖只可作為應(yīng)對(duì)的方法之一。

我們且看其它行業(yè)洗牌現(xiàn)象。行業(yè)洗牌也不獨(dú)是太陽能行業(yè)有，以前的許多行業(yè)都有過。經(jīng)過了多次的上演之后，我們看到的結(jié)果是，許多老牌的巨頭們都存活下來了，還出現(xiàn)了一批未曾聽聞過的新貴，而且都活的更好。

原因在于在爆發(fā)性增長的新興行業(yè)中，唯龐大者與創(chuàng)新者方能生存。行業(yè)龍頭和善于創(chuàng)新的企業(yè)具備相對(duì)的競爭優(yōu)勢。新興行業(yè)研發(fā)特別重要，只有龐大的企業(yè)，才能提供足夠的資金支持；技術(shù)進(jìn)步快，行業(yè)變革快，只有善于創(chuàng)新的企業(yè)才能跟上行業(yè)的變革步伐，才能抓住機(jī)遇。最后龐大者成為了老牌巨頭，創(chuàng)新者成為了行業(yè)新貴。

行業(yè)巨頭畢竟只是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)想要活下來，只能努力成為行業(yè)創(chuàng)新者，在堅(jiān)持與機(jī)變中超越其它企業(yè)，讓自己生存下來。

強(qiáng)化品牌，技術(shù)革新，這些是后話，現(xiàn)在需要企業(yè)急救?？v觀行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)三種創(chuàng)新方法：新的市場區(qū)域、新的業(yè)務(wù)模式、新的應(yīng)用產(chǎn)品。

新的市場區(qū)域——例如北美市場，包括美國和加拿大主市場，更不用說拉丁美洲市場的擴(kuò)大了，尤其是亞洲，主要指中國和日本，包括新興涌現(xiàn)的東南亞市場，如泰國和馬來西亞。這些新興市場雖然目前還不是中國企業(yè)的主要出口地，但是它們完全可以在一定程度上彌補(bǔ)那些主要市場由于補(bǔ)貼下降而損失掉的市場份額。

新的業(yè)務(wù)模式——投資下游電站已經(jīng)不足為道，已經(jīng)有人去國外買電站，上網(wǎng)賣電了。越來越多的企業(yè)已經(jīng)試圖想要實(shí)現(xiàn)“我們賣的不僅僅是組件”這個(gè)理念，開始實(shí)施技術(shù)服務(wù)營銷。也有人試圖建光伏里的宜家，提供一站式服務(wù)。不管哪種方法，大家都在嘗試擺脫只賣產(chǎn)品的概念。

新的應(yīng)用產(chǎn)品——此時(shí)市場已經(jīng)出現(xiàn)差異化競爭的產(chǎn)品，智能組件、彩色組件、聚光電池等已經(jīng)出現(xiàn)。最近三星最新發(fā)布的一款10.1英寸筆記本，就可以通過太陽能充電；柯尼卡美能達(dá)也發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)太陽電池AK-100/110，越來越多的光伏產(chǎn)品從中間市場走向個(gè)人消費(fèi)市場。

企業(yè)各不相同，適應(yīng)的創(chuàng)新變革領(lǐng)域也不盡相同，創(chuàng)新變革需要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行。

剩者為王的時(shí)代來臨，生存即是真理

光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入淘汰賽，在自救、他救、破產(chǎn)或收購面前，更多的企業(yè)正緊急開展自救行動(dòng)，上帝只獎(jiǎng)勵(lì)那些活下來的人。

價(jià)格的下跌，終將進(jìn)一步推動(dòng)市場前景不斷拓展，反過來吸引新的資金進(jìn)入，扛得過去的企業(yè)將會(huì)活的更精彩。

選擇活下，選擇等待下一個(gè)春天的到來?；钪?，就是光榮！哪怕茍延殘喘。