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據(jù)說(shuō)每一個(gè)公司的CEO都是精力超級(jí)充沛之人，因?yàn)樾枰龊芏嗟臎Q定，要面對(duì)眾多復(fù)雜情況……不過(guò)，高紀(jì)凡有獨(dú)家秘方——打坐，他說(shuō)已經(jīng)堅(jiān)持20年了。
光伏行業(yè)大佬類(lèi)型不同，有的悶聲發(fā)大財(cái)，甚至經(jīng)常帶著銷(xiāo)售沖到一線(xiàn)，有的愿為行業(yè)鼓與呼，高紀(jì)凡則屬于后者。
作為天合光能董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，今年是他帶領(lǐng)這家企業(yè)走過(guò)的第19個(gè)年頭。19年來(lái)中國(guó)光伏行業(yè)不斷發(fā)展壯大，但也經(jīng)歷了幾波大起大落。波濤洶涌中有人沖上了浪尖，有人則被拍進(jìn)了暗流。
高紀(jì)凡說(shuō)，光伏行業(yè)是能源、能源設(shè)備產(chǎn)業(yè)，相信真扎實(shí)干，但不相信故事，故事講太好可能就危險(xiǎn)了。作為企業(yè)家，一定要真正對(duì)企業(yè)、對(duì)利益相關(guān)方負(fù)責(zé)，而不是只追求資本市場(chǎng)價(jià)格，貪大而急功近利。
與此同時(shí)，對(duì)行業(yè)最近熱議的電價(jià)，他建議，一類(lèi)、二類(lèi)、三類(lèi)調(diào)整后價(jià)格為0.7、0.8、0.9。在他看來(lái)，整體電價(jià)下調(diào)，每年應(yīng)該降8%左右，這樣的話(huà)，大家有本事的就去發(fā)展，沒(méi)本事的自己想辦法，而不是一下降30%，這樣即使優(yōu)秀企業(yè)也不一定能夠承受得起。
光伏行業(yè)三次浮沉，天合越挫越勇，憑什么?
不是沒(méi)有過(guò)苦惱，也不是沒(méi)有過(guò)困惑。在和記者對(duì)話(huà)時(shí)，高紀(jì)凡再次回憶起產(chǎn)能過(guò)剩最嚴(yán)重的那段時(shí)間，庫(kù)存壓著，睡一晚上覺(jué)100萬(wàn)就沒(méi)了。
時(shí)移世易。“630搶裝潮”之后，中國(guó)光伏市場(chǎng)需求快速下降，如今行業(yè)又面臨新一輪調(diào)整。不過(guò)這一次，高紀(jì)凡從容不迫，他和他的天合也早已做好布局。
“我可以告訴你，整個(gè)國(guó)慶假期，我們沒(méi)有休息，都在加班生產(chǎn)。”
他說(shuō)，天合在這個(gè)行業(yè)里面干了19年了，對(duì)行業(yè)的跌宕起伏不陌生，年初就預(yù)見(jiàn)下半年中國(guó)光伏市場(chǎng)要經(jīng)歷大幅下調(diào)。“我們更早地在美國(guó)、印度、日本等地區(qū)簽下長(zhǎng)期訂單，所以中國(guó)市場(chǎng)下降的時(shí)候，海外市場(chǎng)便支撐了天合下半年的整個(gè)需求”，說(shuō)這話(huà)時(shí)，他的眼里似乎閃著光。
今天的從容不迫，又何嘗不是往日經(jīng)歷后的成長(zhǎng)?
2008年金融危機(jī)，導(dǎo)致這之后整個(gè)09年一季度全球都沒(méi)有需求。沒(méi)辦法，生產(chǎn)線(xiàn)全停。高回憶，09年一過(guò)春節(jié)，他便帶著幾位高管跑到歐洲，一個(gè)部、一個(gè)部跑。好在努力下，當(dāng)年第二季度開(kāi)始，業(yè)務(wù)就有了好的起色。那一年市場(chǎng)幾乎是零增長(zhǎng)，天合卻增長(zhǎng)了一倍。這是光伏產(chǎn)業(yè)的第一次調(diào)整。
2011下半年開(kāi)始到2013年，整整八個(gè)季度，又是一輪陣痛期。
用高紀(jì)凡的話(huà)說(shuō)，跌了八個(gè)季度，價(jià)格每季度跌15%，壓著幾十億庫(kù)存，所有才有了“睡一覺(jué)100萬(wàn)就沒(méi)了”的肉痛。
2007 -2010年，那是個(gè)“擁硅為王”的時(shí)代，在原料嚴(yán)重供不應(yīng)求的巨大壓力下，高紀(jì)凡也曾經(jīng)宣布要在連云港建設(shè)一萬(wàn)噸多晶硅項(xiàng)目的投資意向，但不到4個(gè)月便宣布停止。
他回憶，那時(shí)候行業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求旺盛，客戶(hù)拿著現(xiàn)金等著來(lái)拉貨，但沒(méi)米下鍋，就是沒(méi)有多晶硅原料，所以大家就說(shuō)，應(yīng)該我自己上多晶硅。連云港有水晶礦，地方政府也支持天合上。但隨后去美國(guó)跟專(zhuān)門(mén)給天合做多晶硅生產(chǎn)整體解決方案的公司談過(guò)后，他看到全世界的公司都在投資多晶硅，判斷2-3年內(nèi)多晶硅將會(huì)大大過(guò)剩。
停止上多晶硅項(xiàng)目這個(gè)決定，對(duì)高來(lái)說(shuō)并不容易。經(jīng)歷過(guò)晚上睡不著覺(jué)，苦思冥想三天，畫(huà)畫(huà)算算，最終還是覺(jué)得“這個(gè)事情不能干”。
這之后，高紀(jì)凡做了個(gè)決定，將天合精力與資金投向核心部位，重點(diǎn)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，2010年他們建了光伏科學(xué)與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。原來(lái)每年投20個(gè)億在產(chǎn)能上，如今五六個(gè)億在研發(fā)。過(guò)去5年他們已經(jīng)14次創(chuàng)造了電池組件效率的世界紀(jì)錄。
光伏行業(yè)浮浮沉沉，多少巨頭和首富倒下，留下一堆負(fù)資產(chǎn)，銀行不信任、外界有意見(jiàn)，直到現(xiàn)在還有10萬(wàn)+的刷屏文在說(shuō)光伏行業(yè)就是一場(chǎng)騙局。過(guò)熱之后，泡沫破滅，尚德、賽維式破產(chǎn)何嘗不是政府作為過(guò)度、企業(yè)不淡定貪大求全所致。
采訪(fǎng)中高感慨，兩次行業(yè)調(diào)整，很不容易，“后來(lái)我們就知道行業(yè)什么時(shí)候會(huì)起來(lái)，什么時(shí)候市場(chǎng)旺盛的情況會(huì)下去”。
所以說(shuō)，光伏行業(yè)三次大起落，天合沖上浪尖屹立不倒的原因是什么?這其中或許有運(yùn)氣。但更多還是與企業(yè)戰(zhàn)略、與掌舵人謀局有關(guān)：不追求行業(yè)最大，在“形勢(shì)威逼”之下敢于放棄，只做專(zhuān)業(yè)的事，看重現(xiàn)金流，肯砸錢(qián)做技術(shù)投入，給企業(yè)留足資金蓄水池。
就在這次對(duì)話(huà)中，我們追問(wèn)他，上半年組件出貨量被晶科反超，壓力大嗎?他也是同樣的淡定，“那是你們媒體愛(ài)找熱點(diǎn)”，天合不貪大追求規(guī)模第一，更看重的是良好現(xiàn)金流和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
以下是對(duì)話(huà)全文：
電站上市暫擱置，下游投資保持合理節(jié)奏
記者：8月份天合宣布，已經(jīng)就私有化交易與Fortun Solar和Red Viburnum達(dá)成最終協(xié)定和并購(gòu)計(jì)劃私有化，現(xiàn)在進(jìn)展到什么階段了?
高紀(jì)凡：關(guān)于天合私有化進(jìn)程，去年12月份開(kāi)始宣布，以我為主，加上投資合作伙伴一起，給天合董事會(huì)發(fā)了一個(gè)非約束性的邀約。到今年八月份，約束性邀約已經(jīng)簽訂，并且進(jìn)行了公開(kāi)發(fā)布。現(xiàn)在正在走美國(guó)證監(jiān)會(huì)審閱的程序，正常情況下明年一季度私有化預(yù)期能夠完成。
記者：您曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，計(jì)劃將下游光伏電站業(yè)務(wù)剝離出來(lái)分拆上市。電站上市計(jì)劃是否會(huì)因私有化“擱淺”?
高紀(jì)凡：大約兩年前，我們?cè)诩径葧?huì)議披露過(guò)這么一個(gè)想法。但現(xiàn)在情況下，鑒于天合下游電站很大一部分用到了自身組件，又同時(shí)在進(jìn)行私有化，所以下游電站的分拆上市就先放一放，未來(lái)根據(jù)新的市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)則再考慮。現(xiàn)在沒(méi)有確定什么時(shí)間做，也不是說(shuō)不做，先擱置。
記者：看此前天合披露的一季度財(cái)報(bào)，2016全年下游光伏電站項(xiàng)目目標(biāo)從750~850MW下調(diào)至400~500MW，這意味著未來(lái)天合在電站上會(huì)繼續(xù)收縮?尤其是在現(xiàn)在電價(jià)要下調(diào)的情況下。
高紀(jì)凡：下游作為天合整體解決方案的一部分，還是會(huì)去大力發(fā)展，包括國(guó)內(nèi)、海外電站以及分布式、居民家庭屋頂?shù)拈_(kāi)發(fā)投資。
但今年之所以把中國(guó)下游電站的開(kāi)發(fā)投資目標(biāo)下調(diào)，是在綜合考慮中國(guó)當(dāng)前電站裝機(jī)量以及公司現(xiàn)金流情況下做出的客觀(guān)調(diào)整。未來(lái)天合希望在電站投資上保持合理的節(jié)奏，也讓公司的現(xiàn)金流能夠有足夠空間。
電價(jià)最好逐年降低8%
記者：接著前一個(gè)問(wèn)題提到的電價(jià)下調(diào)，之前發(fā)改委關(guān)于 2017年光伏上網(wǎng)電價(jià)的征求意見(jiàn)稿流出，看行業(yè)里有人哭喊，價(jià)砍得有些狠，您覺(jué)得征求意見(jiàn)中的電價(jià)水平低了嗎，對(duì)未來(lái)的補(bǔ)貼政策有什么建議?
高紀(jì)凡：國(guó)家能源局新能源司和行業(yè)里一些企業(yè)此前作了溝通，我們把整個(gè)計(jì)算情況作了客觀(guān)全面的反映，也得到了能源局新能源司的理解。
在光伏大會(huì)開(kāi)幕式上，國(guó)家能源局朱明司長(zhǎng)也提到，價(jià)格要平穩(wěn)地下調(diào)，不能產(chǎn)生讓行業(yè)走不下去的狀態(tài)。國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司也請(qǐng)了以下游為主的企業(yè)聽(tīng)取意見(jiàn)，不管?chē)?guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)，大家共識(shí)還是有的，那就是價(jià)格不能過(guò)于激進(jìn)地調(diào)整。
我建議一類(lèi)、二類(lèi)、三類(lèi)調(diào)整后價(jià)格為七毛、八毛、九毛，這樣價(jià)格與原來(lái)相比還是有一個(gè)大幅度的下降，但是相比建議稿有回調(diào)。
我認(rèn)為電價(jià)下調(diào)，每年應(yīng)該降8%左右，這樣的話(huà)，大家有本事的就去發(fā)展，沒(méi)本事的就自己想辦法。而不是應(yīng)該一下降30%，這樣即使優(yōu)秀企業(yè)也不一定能夠承受的起。
光伏三次調(diào)整，海外“幫”了天合?
記者：下半年已經(jīng)過(guò)去幾個(gè)月了，看大家都在擔(dān)心，之后會(huì)怎樣，不知道會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新的一輪過(guò)剩。
高紀(jì)凡：前兩年市場(chǎng)需求比較旺盛，好的時(shí)候大家都興奮，但是630之后中國(guó)市場(chǎng)的需求就快速下降了。
天合在這個(gè)行業(yè)里面干了19年，對(duì)行業(yè)的跌宕起伏是不陌生的，這次已經(jīng)是光伏行業(yè)的第三次調(diào)整了。我們?cè)缇蛯?duì)調(diào)整的時(shí)間有預(yù)見(jiàn)性。這也是我們?cè)谶^(guò)去經(jīng)歷之中的成長(zhǎng)吧。
記者：這是第三次調(diào)整，能談下前兩次經(jīng)歷天合都有哪些成長(zhǎng)?
高紀(jì)凡：我記得很清楚，2008年經(jīng)歷了金融危機(jī)。金融危機(jī)之后，大家資金上遭受了重大恐慌。整個(gè)09年第一季度，全球都沒(méi)有需求，一下子生產(chǎn)線(xiàn)全停。一過(guò)春節(jié)我就帶了幾個(gè)高管跑到歐洲去，走了一個(gè)又一個(gè)國(guó)家、拜訪(fǎng)了一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)，好在努力下，當(dāng)年第二季度開(kāi)始，業(yè)務(wù)就有了好的起色。那一年市場(chǎng)零增長(zhǎng)，天合增長(zhǎng)一倍。這是第一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整，奠定了天合在行業(yè)里面一流的地位。
第二次調(diào)整，是2011下半年開(kāi)始到2013年。
2010年以前天合曾經(jīng)也考慮過(guò)垂直一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從晶硅、硅片到電池、組件，全都自己做。但那時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)將發(fā)生產(chǎn)能過(guò)剩，所以上游的晶體硅片停止產(chǎn)能，集中精力做電池和組件。
這之后我們進(jìn)行了輕資產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)而投在核心部位，10年我們建了國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。原來(lái)每年投20個(gè)億左右在產(chǎn)能上，后來(lái)產(chǎn)能上投的就少了，每年投五六個(gè)億在研發(fā)上。所以之后天合基本上是輕資產(chǎn)擴(kuò)張，通過(guò)創(chuàng)新能力和管理能力整合外部產(chǎn)能來(lái)發(fā)展。
記者：我記得那個(gè)時(shí)候大家都擁硅為王，天合之前也在連云港投多晶硅項(xiàng)目，但最后卻停止了，是什么讓您作出的這個(gè)決定?
高紀(jì)凡：當(dāng)時(shí)因?yàn)楣枇隙倘眽毫艽螅懊媸强蛻?hù)等著要來(lái)拉貨，給貨馬上現(xiàn)金就打過(guò)來(lái)，但沒(méi)有料，做不出來(lái)。大家都說(shuō)，那我自己上。在那種情況下，我們決定也考察一下，后來(lái)就準(zhǔn)備在連云港投。
后來(lái)我去美國(guó)考察，找專(zhuān)門(mén)給我們做多晶硅整體解決方案的公司詳談。但到那兒一看，對(duì)方說(shuō)，德國(guó)、韓國(guó)、日本上了多少?lài)崳袊?guó)多少個(gè)企業(yè)在干。我發(fā)現(xiàn)馬上要建的多晶硅數(shù)量比市場(chǎng)需求要高三倍以上。這么多人都去干，預(yù)見(jiàn)要大大地過(guò)剩了，我再擠進(jìn)去干，那真是傻了。
當(dāng)時(shí)晚上回去就睡不著了，在紙上推算，干怎么樣，不干怎么樣，想了三天以后還是覺(jué)得這個(gè)事情不能干，因?yàn)檫@不是我本來(lái)想干的東西，是我被逼迫不得不干的東西。
記者：回顧前兩次調(diào)整，您覺(jué)得現(xiàn)在的調(diào)整和前兩次比有什么不同?
高紀(jì)凡：今年下半年肯定是光伏行業(yè)的第三輪調(diào)整。這一輪和前兩次相同都是需求下跌。但不一樣的在于，這次是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的單季度下跌。需求下跌導(dǎo)致有些企業(yè)，特別是以中國(guó)市場(chǎng)為主體、海外市場(chǎng)沒(méi)有布局的企業(yè)瞬間就慌了。所以很多企業(yè)進(jìn)行了低價(jià)拋售，拋售帶來(lái)了惡性循環(huán)。
但這件事情也有一些好處，組件價(jià)格下來(lái)以后，剛開(kāi)始調(diào)整組件端，然后就是組件壓電池，電池壓硅片，硅片壓晶體，晶體壓硅料，這樣就對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了調(diào)整，一個(gè)季度就調(diào)整基本完畢了。不像11年那次調(diào)整拖得很長(zhǎng)。
2011下半年到2013年那次調(diào)整，沒(méi)有一下子跌到底，跌了八個(gè)季度，每季度跌15%，相當(dāng)于慢刀子割肉，一直流血。當(dāng)時(shí)最大的損失就是庫(kù)存跌價(jià)的損失。
上次有個(gè)銀行來(lái)問(wèn)我，價(jià)格是不是要跌兩年。我說(shuō)，不可能，到四季度以后，價(jià)格會(huì)達(dá)到低谷，在低谷波動(dòng)，但是不會(huì)再低了。
對(duì)行業(yè)企業(yè)家建議：光伏不相信故事，不要急功近利
記者：您現(xiàn)在也是光伏協(xié)會(huì)的理事長(zhǎng)，作為行業(yè)領(lǐng)袖，光伏經(jīng)歷這幾輪過(guò)山車(chē)之后，您對(duì)行業(yè)里其他企業(yè)家有什么想說(shuō)的?
高紀(jì)凡：對(duì)企業(yè)家，有兩點(diǎn)：
第一個(gè)，光伏行業(yè)是能源、能源設(shè)備產(chǎn)業(yè)。實(shí)體產(chǎn)業(yè)就需要你不斷去投資，所以企業(yè)一定要以盈利為主體，沒(méi)有盈利哪來(lái)的再投資能力，沒(méi)有盈利怎么給利益相關(guān)方、股東、員工分享利益。
光伏行業(yè)不相信故事。它不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、消費(fèi)品，一弄就有幾億用戶(hù)。它需要的是真扎實(shí)干，需要靠產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。誰(shuí)故事講得好，誰(shuí)未來(lái)可能就很危險(xiǎn)了。
第二個(gè)，不要急功近利。
中國(guó)現(xiàn)在股票市場(chǎng)市盈率比較高，這當(dāng)然對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有推動(dòng)作用。但一定程度上，還是會(huì)有負(fù)面作用的。很多企業(yè)，就是為了股票市場(chǎng)所謂的資本價(jià)值做事情。然而股票市場(chǎng)它是波動(dòng)的，高市盈率不會(huì)長(zhǎng)期。所以，還是要回到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本源，保持合理的投資回報(bào)率，起碼要維持在10%以上的水平。低于這個(gè)水平，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，拿什么跟投資人交代。
這幾天新聞看到賽維的破產(chǎn)重整，一下給銀行帶來(lái)了200多億的損失，光伏行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，金融機(jī)構(gòu)很支持，但是他們也很痛。雖然搞太陽(yáng)能是對(duì)應(yīng)對(duì)氣候變化和環(huán)境保護(hù)有貢獻(xiàn)，行業(yè)非常有前途，但不等于說(shuō)，它是好行業(yè)，就可以虧損，就可以讓銀行損失。
所以，作為企業(yè)家來(lái)說(shuō)，一定要真正地對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)利益相關(guān)方、合作伙伴負(fù)責(zé)，讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
光伏行業(yè)大佬類(lèi)型不同，有的悶聲發(fā)大財(cái)，甚至經(jīng)常帶著銷(xiāo)售沖到一線(xiàn)，有的愿為行業(yè)鼓與呼，高紀(jì)凡則屬于后者。
作為天合光能董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，今年是他帶領(lǐng)這家企業(yè)走過(guò)的第19個(gè)年頭。19年來(lái)中國(guó)光伏行業(yè)不斷發(fā)展壯大，但也經(jīng)歷了幾波大起大落。波濤洶涌中有人沖上了浪尖，有人則被拍進(jìn)了暗流。
高紀(jì)凡說(shuō)，光伏行業(yè)是能源、能源設(shè)備產(chǎn)業(yè)，相信真扎實(shí)干，但不相信故事，故事講太好可能就危險(xiǎn)了。作為企業(yè)家，一定要真正對(duì)企業(yè)、對(duì)利益相關(guān)方負(fù)責(zé)，而不是只追求資本市場(chǎng)價(jià)格，貪大而急功近利。
與此同時(shí)，對(duì)行業(yè)最近熱議的電價(jià)，他建議，一類(lèi)、二類(lèi)、三類(lèi)調(diào)整后價(jià)格為0.7、0.8、0.9。在他看來(lái)，整體電價(jià)下調(diào)，每年應(yīng)該降8%左右，這樣的話(huà)，大家有本事的就去發(fā)展，沒(méi)本事的自己想辦法，而不是一下降30%，這樣即使優(yōu)秀企業(yè)也不一定能夠承受得起。
光伏行業(yè)三次浮沉，天合越挫越勇，憑什么?
不是沒(méi)有過(guò)苦惱，也不是沒(méi)有過(guò)困惑。在和記者對(duì)話(huà)時(shí)，高紀(jì)凡再次回憶起產(chǎn)能過(guò)剩最嚴(yán)重的那段時(shí)間，庫(kù)存壓著，睡一晚上覺(jué)100萬(wàn)就沒(méi)了。
時(shí)移世易。“630搶裝潮”之后，中國(guó)光伏市場(chǎng)需求快速下降，如今行業(yè)又面臨新一輪調(diào)整。不過(guò)這一次，高紀(jì)凡從容不迫，他和他的天合也早已做好布局。
“我可以告訴你，整個(gè)國(guó)慶假期，我們沒(méi)有休息，都在加班生產(chǎn)。”
他說(shuō)，天合在這個(gè)行業(yè)里面干了19年了，對(duì)行業(yè)的跌宕起伏不陌生，年初就預(yù)見(jiàn)下半年中國(guó)光伏市場(chǎng)要經(jīng)歷大幅下調(diào)。“我們更早地在美國(guó)、印度、日本等地區(qū)簽下長(zhǎng)期訂單，所以中國(guó)市場(chǎng)下降的時(shí)候，海外市場(chǎng)便支撐了天合下半年的整個(gè)需求”，說(shuō)這話(huà)時(shí)，他的眼里似乎閃著光。
今天的從容不迫，又何嘗不是往日經(jīng)歷后的成長(zhǎng)?
2008年金融危機(jī)，導(dǎo)致這之后整個(gè)09年一季度全球都沒(méi)有需求。沒(méi)辦法，生產(chǎn)線(xiàn)全停。高回憶，09年一過(guò)春節(jié)，他便帶著幾位高管跑到歐洲，一個(gè)部、一個(gè)部跑。好在努力下，當(dāng)年第二季度開(kāi)始，業(yè)務(wù)就有了好的起色。那一年市場(chǎng)幾乎是零增長(zhǎng)，天合卻增長(zhǎng)了一倍。這是光伏產(chǎn)業(yè)的第一次調(diào)整。
2011下半年開(kāi)始到2013年，整整八個(gè)季度，又是一輪陣痛期。
用高紀(jì)凡的話(huà)說(shuō)，跌了八個(gè)季度，價(jià)格每季度跌15%，壓著幾十億庫(kù)存，所有才有了“睡一覺(jué)100萬(wàn)就沒(méi)了”的肉痛。
2007 -2010年，那是個(gè)“擁硅為王”的時(shí)代，在原料嚴(yán)重供不應(yīng)求的巨大壓力下，高紀(jì)凡也曾經(jīng)宣布要在連云港建設(shè)一萬(wàn)噸多晶硅項(xiàng)目的投資意向，但不到4個(gè)月便宣布停止。
他回憶，那時(shí)候行業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求旺盛，客戶(hù)拿著現(xiàn)金等著來(lái)拉貨，但沒(méi)米下鍋，就是沒(méi)有多晶硅原料，所以大家就說(shuō)，應(yīng)該我自己上多晶硅。連云港有水晶礦，地方政府也支持天合上。但隨后去美國(guó)跟專(zhuān)門(mén)給天合做多晶硅生產(chǎn)整體解決方案的公司談過(guò)后，他看到全世界的公司都在投資多晶硅，判斷2-3年內(nèi)多晶硅將會(huì)大大過(guò)剩。
停止上多晶硅項(xiàng)目這個(gè)決定，對(duì)高來(lái)說(shuō)并不容易。經(jīng)歷過(guò)晚上睡不著覺(jué)，苦思冥想三天，畫(huà)畫(huà)算算，最終還是覺(jué)得“這個(gè)事情不能干”。
這之后，高紀(jì)凡做了個(gè)決定，將天合精力與資金投向核心部位，重點(diǎn)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，2010年他們建了光伏科學(xué)與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。原來(lái)每年投20個(gè)億在產(chǎn)能上，如今五六個(gè)億在研發(fā)。過(guò)去5年他們已經(jīng)14次創(chuàng)造了電池組件效率的世界紀(jì)錄。
光伏行業(yè)浮浮沉沉，多少巨頭和首富倒下，留下一堆負(fù)資產(chǎn)，銀行不信任、外界有意見(jiàn)，直到現(xiàn)在還有10萬(wàn)+的刷屏文在說(shuō)光伏行業(yè)就是一場(chǎng)騙局。過(guò)熱之后，泡沫破滅，尚德、賽維式破產(chǎn)何嘗不是政府作為過(guò)度、企業(yè)不淡定貪大求全所致。
采訪(fǎng)中高感慨，兩次行業(yè)調(diào)整，很不容易，“后來(lái)我們就知道行業(yè)什么時(shí)候會(huì)起來(lái)，什么時(shí)候市場(chǎng)旺盛的情況會(huì)下去”。
所以說(shuō)，光伏行業(yè)三次大起落，天合沖上浪尖屹立不倒的原因是什么?這其中或許有運(yùn)氣。但更多還是與企業(yè)戰(zhàn)略、與掌舵人謀局有關(guān)：不追求行業(yè)最大，在“形勢(shì)威逼”之下敢于放棄，只做專(zhuān)業(yè)的事，看重現(xiàn)金流，肯砸錢(qián)做技術(shù)投入，給企業(yè)留足資金蓄水池。
就在這次對(duì)話(huà)中，我們追問(wèn)他，上半年組件出貨量被晶科反超，壓力大嗎?他也是同樣的淡定，“那是你們媒體愛(ài)找熱點(diǎn)”，天合不貪大追求規(guī)模第一，更看重的是良好現(xiàn)金流和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
以下是對(duì)話(huà)全文：
電站上市暫擱置，下游投資保持合理節(jié)奏
記者：8月份天合宣布，已經(jīng)就私有化交易與Fortun Solar和Red Viburnum達(dá)成最終協(xié)定和并購(gòu)計(jì)劃私有化，現(xiàn)在進(jìn)展到什么階段了?
高紀(jì)凡：關(guān)于天合私有化進(jìn)程，去年12月份開(kāi)始宣布，以我為主，加上投資合作伙伴一起，給天合董事會(huì)發(fā)了一個(gè)非約束性的邀約。到今年八月份，約束性邀約已經(jīng)簽訂，并且進(jìn)行了公開(kāi)發(fā)布。現(xiàn)在正在走美國(guó)證監(jiān)會(huì)審閱的程序，正常情況下明年一季度私有化預(yù)期能夠完成。
記者：您曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，計(jì)劃將下游光伏電站業(yè)務(wù)剝離出來(lái)分拆上市。電站上市計(jì)劃是否會(huì)因私有化“擱淺”?
高紀(jì)凡：大約兩年前，我們?cè)诩径葧?huì)議披露過(guò)這么一個(gè)想法。但現(xiàn)在情況下，鑒于天合下游電站很大一部分用到了自身組件，又同時(shí)在進(jìn)行私有化，所以下游電站的分拆上市就先放一放，未來(lái)根據(jù)新的市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)則再考慮。現(xiàn)在沒(méi)有確定什么時(shí)間做，也不是說(shuō)不做，先擱置。
記者：看此前天合披露的一季度財(cái)報(bào)，2016全年下游光伏電站項(xiàng)目目標(biāo)從750~850MW下調(diào)至400~500MW，這意味著未來(lái)天合在電站上會(huì)繼續(xù)收縮?尤其是在現(xiàn)在電價(jià)要下調(diào)的情況下。
高紀(jì)凡：下游作為天合整體解決方案的一部分，還是會(huì)去大力發(fā)展，包括國(guó)內(nèi)、海外電站以及分布式、居民家庭屋頂?shù)拈_(kāi)發(fā)投資。
但今年之所以把中國(guó)下游電站的開(kāi)發(fā)投資目標(biāo)下調(diào)，是在綜合考慮中國(guó)當(dāng)前電站裝機(jī)量以及公司現(xiàn)金流情況下做出的客觀(guān)調(diào)整。未來(lái)天合希望在電站投資上保持合理的節(jié)奏，也讓公司的現(xiàn)金流能夠有足夠空間。
電價(jià)最好逐年降低8%
記者：接著前一個(gè)問(wèn)題提到的電價(jià)下調(diào)，之前發(fā)改委關(guān)于 2017年光伏上網(wǎng)電價(jià)的征求意見(jiàn)稿流出，看行業(yè)里有人哭喊，價(jià)砍得有些狠，您覺(jué)得征求意見(jiàn)中的電價(jià)水平低了嗎，對(duì)未來(lái)的補(bǔ)貼政策有什么建議?
高紀(jì)凡：國(guó)家能源局新能源司和行業(yè)里一些企業(yè)此前作了溝通，我們把整個(gè)計(jì)算情況作了客觀(guān)全面的反映，也得到了能源局新能源司的理解。
在光伏大會(huì)開(kāi)幕式上，國(guó)家能源局朱明司長(zhǎng)也提到，價(jià)格要平穩(wěn)地下調(diào)，不能產(chǎn)生讓行業(yè)走不下去的狀態(tài)。國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司也請(qǐng)了以下游為主的企業(yè)聽(tīng)取意見(jiàn)，不管?chē)?guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)，大家共識(shí)還是有的，那就是價(jià)格不能過(guò)于激進(jìn)地調(diào)整。
我建議一類(lèi)、二類(lèi)、三類(lèi)調(diào)整后價(jià)格為七毛、八毛、九毛，這樣價(jià)格與原來(lái)相比還是有一個(gè)大幅度的下降，但是相比建議稿有回調(diào)。
我認(rèn)為電價(jià)下調(diào)，每年應(yīng)該降8%左右，這樣的話(huà)，大家有本事的就去發(fā)展，沒(méi)本事的就自己想辦法。而不是應(yīng)該一下降30%，這樣即使優(yōu)秀企業(yè)也不一定能夠承受的起。
光伏三次調(diào)整，海外“幫”了天合?
記者：下半年已經(jīng)過(guò)去幾個(gè)月了，看大家都在擔(dān)心，之后會(huì)怎樣，不知道會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新的一輪過(guò)剩。
高紀(jì)凡：前兩年市場(chǎng)需求比較旺盛，好的時(shí)候大家都興奮，但是630之后中國(guó)市場(chǎng)的需求就快速下降了。
天合在這個(gè)行業(yè)里面干了19年，對(duì)行業(yè)的跌宕起伏是不陌生的，這次已經(jīng)是光伏行業(yè)的第三次調(diào)整了。我們?cè)缇蛯?duì)調(diào)整的時(shí)間有預(yù)見(jiàn)性。這也是我們?cè)谶^(guò)去經(jīng)歷之中的成長(zhǎng)吧。
記者：這是第三次調(diào)整，能談下前兩次經(jīng)歷天合都有哪些成長(zhǎng)?
高紀(jì)凡：我記得很清楚，2008年經(jīng)歷了金融危機(jī)。金融危機(jī)之后，大家資金上遭受了重大恐慌。整個(gè)09年第一季度，全球都沒(méi)有需求，一下子生產(chǎn)線(xiàn)全停。一過(guò)春節(jié)我就帶了幾個(gè)高管跑到歐洲去，走了一個(gè)又一個(gè)國(guó)家、拜訪(fǎng)了一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)，好在努力下，當(dāng)年第二季度開(kāi)始，業(yè)務(wù)就有了好的起色。那一年市場(chǎng)零增長(zhǎng)，天合增長(zhǎng)一倍。這是第一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整，奠定了天合在行業(yè)里面一流的地位。
第二次調(diào)整，是2011下半年開(kāi)始到2013年。
2010年以前天合曾經(jīng)也考慮過(guò)垂直一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從晶硅、硅片到電池、組件，全都自己做。但那時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)將發(fā)生產(chǎn)能過(guò)剩，所以上游的晶體硅片停止產(chǎn)能，集中精力做電池和組件。
這之后我們進(jìn)行了輕資產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)而投在核心部位，10年我們建了國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。原來(lái)每年投20個(gè)億左右在產(chǎn)能上，后來(lái)產(chǎn)能上投的就少了，每年投五六個(gè)億在研發(fā)上。所以之后天合基本上是輕資產(chǎn)擴(kuò)張，通過(guò)創(chuàng)新能力和管理能力整合外部產(chǎn)能來(lái)發(fā)展。
記者：我記得那個(gè)時(shí)候大家都擁硅為王，天合之前也在連云港投多晶硅項(xiàng)目，但最后卻停止了，是什么讓您作出的這個(gè)決定?
高紀(jì)凡：當(dāng)時(shí)因?yàn)楣枇隙倘眽毫艽螅懊媸强蛻?hù)等著要來(lái)拉貨，給貨馬上現(xiàn)金就打過(guò)來(lái)，但沒(méi)有料，做不出來(lái)。大家都說(shuō)，那我自己上。在那種情況下，我們決定也考察一下，后來(lái)就準(zhǔn)備在連云港投。
后來(lái)我去美國(guó)考察，找專(zhuān)門(mén)給我們做多晶硅整體解決方案的公司詳談。但到那兒一看，對(duì)方說(shuō)，德國(guó)、韓國(guó)、日本上了多少?lài)崳袊?guó)多少個(gè)企業(yè)在干。我發(fā)現(xiàn)馬上要建的多晶硅數(shù)量比市場(chǎng)需求要高三倍以上。這么多人都去干，預(yù)見(jiàn)要大大地過(guò)剩了，我再擠進(jìn)去干，那真是傻了。
當(dāng)時(shí)晚上回去就睡不著了，在紙上推算，干怎么樣，不干怎么樣，想了三天以后還是覺(jué)得這個(gè)事情不能干，因?yàn)檫@不是我本來(lái)想干的東西，是我被逼迫不得不干的東西。
記者：回顧前兩次調(diào)整，您覺(jué)得現(xiàn)在的調(diào)整和前兩次比有什么不同?
高紀(jì)凡：今年下半年肯定是光伏行業(yè)的第三輪調(diào)整。這一輪和前兩次相同都是需求下跌。但不一樣的在于，這次是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的單季度下跌。需求下跌導(dǎo)致有些企業(yè)，特別是以中國(guó)市場(chǎng)為主體、海外市場(chǎng)沒(méi)有布局的企業(yè)瞬間就慌了。所以很多企業(yè)進(jìn)行了低價(jià)拋售，拋售帶來(lái)了惡性循環(huán)。
但這件事情也有一些好處，組件價(jià)格下來(lái)以后，剛開(kāi)始調(diào)整組件端，然后就是組件壓電池，電池壓硅片，硅片壓晶體，晶體壓硅料，這樣就對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了調(diào)整，一個(gè)季度就調(diào)整基本完畢了。不像11年那次調(diào)整拖得很長(zhǎng)。
2011下半年到2013年那次調(diào)整，沒(méi)有一下子跌到底，跌了八個(gè)季度，每季度跌15%，相當(dāng)于慢刀子割肉，一直流血。當(dāng)時(shí)最大的損失就是庫(kù)存跌價(jià)的損失。
上次有個(gè)銀行來(lái)問(wèn)我，價(jià)格是不是要跌兩年。我說(shuō)，不可能，到四季度以后，價(jià)格會(huì)達(dá)到低谷，在低谷波動(dòng)，但是不會(huì)再低了。
對(duì)行業(yè)企業(yè)家建議：光伏不相信故事，不要急功近利
記者：您現(xiàn)在也是光伏協(xié)會(huì)的理事長(zhǎng)，作為行業(yè)領(lǐng)袖，光伏經(jīng)歷這幾輪過(guò)山車(chē)之后，您對(duì)行業(yè)里其他企業(yè)家有什么想說(shuō)的?
高紀(jì)凡：對(duì)企業(yè)家，有兩點(diǎn)：
第一個(gè)，光伏行業(yè)是能源、能源設(shè)備產(chǎn)業(yè)。實(shí)體產(chǎn)業(yè)就需要你不斷去投資，所以企業(yè)一定要以盈利為主體，沒(méi)有盈利哪來(lái)的再投資能力，沒(méi)有盈利怎么給利益相關(guān)方、股東、員工分享利益。
光伏行業(yè)不相信故事。它不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、消費(fèi)品，一弄就有幾億用戶(hù)。它需要的是真扎實(shí)干，需要靠產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。誰(shuí)故事講得好，誰(shuí)未來(lái)可能就很危險(xiǎn)了。
第二個(gè)，不要急功近利。
中國(guó)現(xiàn)在股票市場(chǎng)市盈率比較高，這當(dāng)然對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有推動(dòng)作用。但一定程度上，還是會(huì)有負(fù)面作用的。很多企業(yè)，就是為了股票市場(chǎng)所謂的資本價(jià)值做事情。然而股票市場(chǎng)它是波動(dòng)的，高市盈率不會(huì)長(zhǎng)期。所以，還是要回到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本源，保持合理的投資回報(bào)率，起碼要維持在10%以上的水平。低于這個(gè)水平，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，拿什么跟投資人交代。
這幾天新聞看到賽維的破產(chǎn)重整，一下給銀行帶來(lái)了200多億的損失，光伏行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，金融機(jī)構(gòu)很支持，但是他們也很痛。雖然搞太陽(yáng)能是對(duì)應(yīng)對(duì)氣候變化和環(huán)境保護(hù)有貢獻(xiàn)，行業(yè)非常有前途，但不等于說(shuō)，它是好行業(yè)，就可以虧損，就可以讓銀行損失。
所以，作為企業(yè)家來(lái)說(shuō)，一定要真正地對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)利益相關(guān)方、合作伙伴負(fù)責(zé)，讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
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